淘宝腰部卖家如何让销量更上一层楼

放心，今天不是给你们分享中华历史也不是鼓励你们去打江山，而是通过这个算是前言的内容，让你们思考下：历史的变更是不是和我们淘宝上的一个店铺的发展很像呢？

一开始都是集中力量做一个款，后面再慢慢的发展其他的，但是很多人第一步还没做起来就死了，很多人是做了一款起来后，没过多久也死了。这是为什么呢？有没有认真思考下呢？有没有从别人失败的案例上学习到什么东西，从而改进变为自己的呢？不管你们是否思考，我们今天的分享内容就是如何让你的店铺锦上添花，说白了也就是怎么样才能让店铺更上一层楼。

首先：还是来看下我之前手头的那家店铺的数据情况。上周我们看数据是“第四层级”，相信大家还记得吧，今天再看的话，你们会发现层级又往上涨了哦。

图1（图片来自淘宝网，仅供参考）

看到这样的数据是不是吓一跳？就用了差不多一周的时间上升了一个层级（之前层级的图片可以翻下之前分享的帖子，我就不截取出来了哦）。是不是很好奇在这期间到底做了什么动作，才会上升的这么快？

其实很简单，因为上了一场聚划算，哈哈。但是这场聚划算也不是一次性就通过了的，中间也失败过几次，所以做什么都是需要时间需要精力的。

看完这张图片（是想振奋一下你们的心，让你们有更大的动力去做），回归到我们今天分享的内容上--如何锦上添花，主要分为以下几个方面：

第一：什么样的店铺才能持久的发展？

第二：当一个款稳定后，需要做的是什么？

下面我们正式进行今天的第一块内容：什么样的店铺才能持久的发展？

这个问题大家也可以先自己思考下，然后心里说出你的答案。我做过不少类型的店铺，有时候，我也会去搜索下之前做的店铺还在不在（因为自己费了心思在里面，所以就想知道现在的状况怎么样），可往往现实是比较残酷的，做过的一部分店铺在淘宝天猫上已经不存在了，有一部分依然存在。

说不难过是假的，毕竟不存在的某些店铺是当时自己慢慢做起来的。但回想，其实也没什么大不了的，不存在的在这几年里，这个店铺没有做过更新、产品也没有上新，就靠着以前的一些老品在卖，不淘汰这样的店铺还能淘汰谁呢？况且电商整体的一个环境本来就是快节奏的，你能跟的上节奏就继续，跟不上节奏，一味的按照以前的老思路做，总会有被淘汰的一天的。

图2（图片来自淘宝网，仅供参考）

这是其中一家专营店目前的现状，虽然没关店，但和关店了没有任何区别。

所以说到这里相信大家也差不多知道了：只有不断推陈出新的店铺，才能持续发展；只有跟的上电商发展节奏的店铺，才能持续发展；深度调研市场，符合大众需求产品的店铺才能持续发展。当然这些只是其中的一部分因素，还包含：服务、得当的运营，最最重要的还是产品本身。

如果现在的你还没开始做这些或是还没注意到这些，抓紧时间了哦；这些你都做了，也投了不少钱进去了，但是依然没做起来的话，建议你去看下产品本身市场数据以及竞争对手的数据，多项结合总结修改，改完之后还没起来，我只能说你可能加入假淘宝了。

那店铺的一个小爆款已经形成了之后，应该做什么呢？这其实也是我手头的这家店铺后期需要抓紧时间做的。

图3（图片来自淘宝网，仅供参考）

一个款稳定下来后，且流量访客都是持续稳定上涨状态的时候，你需要去做的只有一件事：那就是找新款（关联款）。我向周围的一些朋友做过一个小调查（不是电商这个圈子的但经常购物的，小范围的哈，不是大范围那种哈，所以后面说的希望大家不要太过于死板较真哈）：很多时候，她们在购物的时候，非常喜欢加购，大部分时候，明明看的是这款而且暂时也只需要这个，但是付完款查看订单的时候，买了好几样搭配使用的要不就是买了相似款（当然并不是所有的类目所有的产品都是这样的）。从这些购物现象来看，其实可以发现：很多时候，人们购物的时候都是出于一种非常不理智的状态，看着觉得喜欢就买了，所以在这里建议大家在发展新款的时候，可以考虑下关联搭配的款式开发。

图4（图片来自淘宝网，仅供参考）

这个就是搭配的一个图例，对于服装来说，这种类型的搭配转化的概率还是很高的，说实话，很多女生都不是很会穿搭，所以才会经常去逛一些达人的微博或是直播看。要不就是你店内模特的穿搭有表现出来，然后顾客主动来咨询客服店内有没有这样的产品存在。

图5（图片来自淘宝网，仅供参考）

图6（图片来自淘宝网，仅供参考）

类似于这种形式的，不管是哪种形式的存在，一个是可以增加你的客单价的另一个是可以增加店铺询单率的，剩下的就看店铺能不能留下这个顾客了。所以简单的总结下就是：新的款不是随便选的，一定要是可以利于你店铺的，新增加的款是：帮助你店铺做提升和潜在打造小爆款的，而不是分散你产品流量的，所以新款的选择要慎重哦，还有一点需要切记的是：很多时候提供太多的选择等于没有选择，切记。

新款的选择不仅仅局限于上面说的那两种，还可以是功能互补的哈，完全是根据你是什么产品以及顾客真实的需求来的（PS：选择新款的时候，可以适当的和客服交流下，很多时候，客服是知道顾客的需求的，他们是一线人员，离顾客最近的人）。

锦上添花的角度有很多，今天只简单的说了其中的一点点，仍希望这个对你们会有所帮助，不管是在新款的开发上还是在店铺的发展上。最后再次强调下：淘宝的变化速度是很快的，要想持续发展，一定要跟上节奏，不断的做出改变，吸纳新的东西，只有不断改变，适应市场需求，你才能走下去。期待我们下次的见面，相信会给你们另外一个惊喜的哦。不交流不电商，大家可以加我微信：wugeds888，标注：表格，送如下电商必备表格。