2017年中小卖家赚钱的五种实操思路

最近几年，很多中小卖家都在感慨：淘宝越来越难做了。但实际上，我觉得无线端的发展，反而给了中小卖家更多的机会。做淘宝其实远没有那么难，只不过很多人的思维被禁锢住了，接下来就给大家介绍五种非常适合中小卖家的，能够赚钱的做淘宝的思路。

我一直说，一个好的运营人员必须会诊断自己的店铺，找到店铺中存在的问题。我在前一段时间做了一个思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，如果你需要可以看完文章作者介绍免费索取。

1. 你不要认为做一个网红很难（你也可以）

说这个会有人吐槽：网红？那是大卖家才能玩儿的，得有高颜值的美女、高颜值的帅哥才可以，直播的流量是给他们的。但真的是这样么？如果你这样理解，那说明你对于网红的理解太狭隘。

正式因为无线端的发展，因为流量的碎片化，因为社交电商，给每个卖家都有了成为一个“网红”的条件。每个人都会有兴趣吧，只要有兴趣你就一定会在某一方面是有专长的，你先不用去管这个兴趣是啥，这个专长是啥，只要你有，在现在这个时代，就一定有变现的可能。

“金丝肉松饼”小王子，谁还有印象？他有什么爱好？打游戏！这在很多人心目中是不是不务正业？但是人家游戏玩儿的好，却并没有通过常规的卖装备、点卡、游戏代练等等去变现（那样恰好反应了你思维的狭隘性）。人家就是在YY频道里面给大家直播打游戏，或许他不是最牛的，甚至打的一般，但是这根本不影响他会积累一大批粉丝。于是，他在教大家打游戏的时候，顺便卖起了肉松饼，并且卖的还不错。这算不算网红？

一个90后的小女孩儿，来自于山西运城的一个农村，大专毕业，不善言辞，做过淘宝客服（还挺失败的，因为被开除了），没有任何兴趣爱好（表面上看来）。于是，回到家，自己开了一个小淘宝店，卖家里的苹果，也通过社交账号卖，其实没有啥优化技巧，淘宝上的订单基本来自于社交账号好友或者大家的互相介绍。她会不定期的在映客做直播，直播的东西非常简单，她偶尔说说话，但说的不多，因为不善言辞。只不过她会播一播自己去摘苹果、给苹果套膜等日常的农活儿。刚开始的时候每天一两箱、三五箱，后来一天几十箱，上百箱，做了两年了，去年在苹果下来的时候，每天两百多箱，老客户回购率可以达到95%以上。最夸张的时候，她说：一天卖了400箱（没货了只能从村里其他人那里弄）。这算不算网红？

我一个哥们儿的老婆，在家做全职主妇，闲暇之余充分发挥自己喜欢烘焙的兴趣爱好，经常会烤一些曲奇、小饼干等等，然后她会自己开车去送，就在朋友圈发，基本发了后，1小时之内一定会被抢光。她说：平均每个月差不多能赚个七八千，跟上班差不多。这算网红么？

例子还有很多启示，你肯定可以，先不要想着去卖什么，先想想你自己有什么兴趣爱好，然后这个兴趣爱好你充分去挖掘，肯定可以吸引粉丝关注，不管是什么平台，不管这个粉丝有多少，只要有人关注你，你就是一个小圈子里面的网红。 

2. 老一辈革命家早就告诉我们了：打游击战

作为中小卖家，要明确一个现实：别在热门领域去跟大卖家抢，因为你肯定抢不过啊。这个热门领域不是指热门类目或者热门产品，而是指：热的流量入口，比如自然搜索的大词、直通车的大词、钻展的好位置、好的活动资源……，这些大家都盯着呢，你基本是抢不来的。

那咋办？老一辈革命家早就告诉我们了：游击战，农村包围城市。

我们就讲一个小例子吧，比如关键词这个入口，如果你去抢一些类似于“T恤女”、“连衣裙”、“高跟鞋”这样的关键词，那你肯定会特别痛苦，类目卖家们一定会抢的头破血流。但是，就像我之前说过，在淘宝上，一般情况下，每一个关键词实际上都代表着一个竞争的圈子，从碎片化的角度来看，淘宝也不会所有的关键词都集中在有限的宝贝上。当然了，为了平台的利益，他肯定会把大词给优秀的卖家和商品，然后把小词给普通的中小卖家。

那好了，给你啥你就要啥呗，既然竞争不过“T恤女”，那么我们去抢“2017T恤女短袖韩版 潮”这个词是不是就要好一些呢？竞争的少是一方面，更重要的是，淘宝也乐于把这些词给中小卖家（当然了，是精准的中小卖家）。

好了，思路来了，你这个产品抢一两个这种长尾词，那个宝贝再抢一两个，多了不就是农村包围城市么？当然，你会说：咋抢？你准备抢的关键词+标题+首图+详情页，全部都围绕着这个卖点，你试试。

3. 大卖家吃肉，你就喝汤也能喝饱了

这实际上就是跟款，只不过你一定要注意：怎么跟？跟的时候注意的细节是什么？首先说怎么跟的问题。其实很简单，你就在旺季来临之前连续跟踪手淘端和PC端的直通车车位就行，如果你发现某一款产品一直出现，并且这款产品的销量收藏等数据指标一直表现的很好，那么这款你就可以去跟。

跟的细节呢？去1688知道吧，找到这款产品，找到后拍回来一件，然后一定要拍照，如果你自己有实力，就找个模特，没有就自己想办法，比如自己做模特。标题、首图、详情页，这些东西你都要做新的，尽量的跟竞争对手不一样，然后价格上你稍稍的比竞争对手低一些。

有人问了，我标题啥的都跟大卖家一样行么？你说呢？

4. 把握好你的一亩三分地，别太贪婪

这个实际上倡导“小而美”，你不要什么都想做，你切入的类目越细，小而美就越容易形成，你不要怕太细，然后没有市场。在淘宝这个大的平台上，再细的类目都会有足够的市场给你吃。有人说了，那就是小类目呗。

好，我们拿一个大类目举例子，连衣裙这个类目大不大，竞争很激烈吧，产品很多吧。我们搜索一下连衣裙这个关键词，看看搜索结果页面：

你去竞争连衣裙这个大类当然难受，但是你有没有发现，“拼接撞色”这种风格的喜好者会有明确的人群特征呢？喜欢真丝材质的又是一类人群呢？所以，你能不能只做“拼接撞色”元素的，能不能只做真丝的？

5. 找一些跟你差不多级别的卖家抱团取暖是个好方法

怎么抱团取暖？直接上实操，比如你是做男装的，那么一个男性消费者除了需要男装，肯定还需要男鞋、需要皮带、需要男性化妆品……，所以，你找到一些这样的商家，当然规模要跟你差不多，人家很厉害会不带你玩儿的。

然后你们联合起来做一个宣传单，宣传单上可以搞一个男人节（我随便瞎想的），然后上面是各个抱团卖家的商品，你可以直接是二维码。每个卖家分一些（具体怎么承担这个费用，需要你们自己协商），然后每个卖家发包裹的时候，都要放一张。

里面就是两个问题，第一，不放怎么办，第二去哪里找这些卖家！好吧，想赚钱，这还不想办法解决？电商必须要交流！