常识比数据更重要，很多卖家栽在这三个坑里！

我刚进入电商这块的时候，对网络充满了信任，认为这是一个比传统世界更透明的世界。但是进入三个月以后我深刻的发现，我错了。刚进入这块的时候，确实没有什么好参考的，网络里就是一堆数据。比如这个宝贝有多少销量有多少好评，越多说明这个宝贝越好，当时就是这么认为的。

我13年的时候就跳到数据的坑里，差点爬不出来。依然记得，那会流行什么开店软件，虚拟充值软件。看到那家卖软件的店铺几皇冠的，销量几千上万的，当时掐指一算，按他这几百元一套的软件，这么大的销量，一月不赚几十万。

于是就代理了这么一个软件，最后发现这就是一个庞氏骗局和传销差不多。因为代理之后上架都上架不了，还要改类目，当下就觉得受骗了。然后又发现这个充值没有什么用，淘宝自身就有一个充值平台。里面搞话费充值的成千上万。接着又发现，这个皇冠就是靠这种卖话费快速积累的，一个月就上皇冠大把有。这个软件销量是可以*出来的，什么几千上万销量全是假的。

那会买了这个软件送很多教程，比如虚拟机**法，全是邪门歪道的东西。原来这就是所谓价值9999元的武功秘籍。从此再也没有相信过网络里的数据，我只相信常识，而且毫无疑问的告诉你常识比数据更重要。

什么是常识？百科是这样解释：一个生活在社会中的心智健全的成年人所应该具备的基本知识。

所以打了鸡血，心智很难保持健全。

我用常识验证过三个问题，证明常识是可靠的，数据只是暂时的，表像的，会变得，是不值得百分之百相信的，用作参考可以，抛开常识全盘接受所谓的数据势必付出巨大的代价。我们来说说这三个问题。

第一个问题：农村电商

去年的时候这个概念被炒的很火，我说，农村电商很难搞。一个是缺电商人才，二个是无法规模化，要规模化最后结果就成了平台自营型农村电商。小地区根本做不好，农产品基地还勉强，全面开花是不可能。

当时就举过一个做美工时候的例子，那会有一个被概念激发出热情的果农找我装修店铺。我也是农村出身的，骨子里还是愿意帮他们，能不收钱我就不收钱，能少则少。店铺个性化定制，果园拍照，然后发送照片给我们加工设计。装修完成店铺，还发布了三个宝贝，描述也是我们设计的。总共收费300元。贵不贵？结果结钱的时候，这位果农提出附加条件了，你给我免费设计一个logo吧。

免费！他太不把设计当一回事了，logo设计是设计中的设计，如果胡乱给你搞，我拿不出手。因为说到做logo就好像要给军队做一面军旗一样，相当有考究，创意，寓意都要有。设计起来也无法用时间衡量，甚至想这个创意就要半天时间。于是我说这免费恐怕不行，至少是200元，我说兄弟。结果他惊呼道，一个logo就那么点大，一个图片而已就200元，你们也太坑了吧，我这要卖多少水果才赚的回来。结果事后还把当成仇人一样看待。

从这个事情我就感觉到了，农村电商难在那，难在思想上，老农思想很难改变。所以当这个农村电商概念出来以后，我就知道又是玩玩把戏，大部分最后是陪酒一场，自己醉的半死不活，吃的全吐出来。

第二个问题：生鲜

这个概念起来以后，想都没有想，不碰不理。因为两个常识问题摆在眼前，一个是时间，生鲜运输要时间，快递再快起码要一两天，这个新鲜度无法保证。而且区域远了，这个物流时间更长。其次，物流成本以及损耗的问题。生鲜要发物流这个成本就大了，本来生鲜就有重量，这个生鲜和水差不多了。为了保鲜要加冰，不加冰毫无疑问加防腐剂。所以长时间火可能性是不大。就算逆常识一段时间，最终被常识打回原形。

第三个问题：直播

2016年年头一上来，这个直播是炒的如火如荼，感觉慢一秒这个风口消失了，想做一只飞起来的猪没有机会了。那会关注我的朋友应该知道，我不止一次的说出我们的看法。说这个直播没什么搞头。当时也分析了，直播要人才呀，说话不顺溜，样貌不行这直播就没法搞，就这一点7成的商家都玩不了。再个你口才好，样貌也行就保证能火起来，打造一个热门主播，网红这成本不是几万就能搞定了，起码是几十万起步。这样一推9成的商家是没法玩，没时间没资金只能等到花谢了。结果冲出做直播平台的99%花都谢了。做平台的有点资金了吧，这么运作也是花谢了。

后来我又补充，这个直播给谁看？年轻人是不是，老太老大爷估计不和他们的口味。那么年轻人有几个不是上班的，他们上班的地方天天开了wifi给你上网看直播吗？不可能！所以这个直播集中在晚上，家里有wifi的，有电脑联网的就去看看。我也去研究了不少家，花椒，映客，YY,虎牙，美拍等等，发现质量不怎么样，观赏性不强。特别这个YY看了一次就拜拜了。我那天去研究，就那么半个小时我遇到直播中在抽烟的就有两三个，太狗血了点。

总结：我们人类总是会有很多梦想抱负，主观的很，甚至自负起来，一句人定胜天。但是细细一想这不过是一句主观的话而已。因为天根本就没有把人当对手，因为天知道，这个人蹦来蹦去还不蹦到土里面去了。这不是消极，这是正面的认识到自己。只有正面认识到自己，才能保持清醒的头脑，才能尊重常识，不然会再次掉到坑里，被土盖了，然后土上长出一把把草出来。很少人能做到我这样，从土坑里伸出手来把草拨掉，来个破土而出！

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