剖析关键词对图片的影响

2016-07-14 17:08:10 文/火花老师人气：4178

消费者下单的效果都是通过图片及详情页来达成的，因此图片本身就是一个引流利器。比方1万个买家搜索一个关键词，你的图片被买家看到10000次，但是点击你图片进来的只有10个和看到10000次有1000个人点击进来的，哪个更好。图片的好坏决定了你爆款的发展方向。相信有很多人都能够理解。

相信卖家都遇到过主图点击率普遍较低的现象出现，对于这方面，这里我就来重点讲解一下。

剖析关键词对图片的影响

首先给大家解说一下自然搜索关键词与图片关系，一般标题中卖家都会使用两类关键词，一类是行业热词+核心关键词，这一类词适合于店铺权重较高的去做，举个例子，比方说买家搜索韩版连衣裙，那么会出现几个问题：买家消费不精准，消费目标不明确，关键词展现量很大，竞争也很大，而且对图片的点击率要求会比较高，下单转化也不高。

这张图片，首先卖的好的一款价格很低，而且离下架时间很短，还有这么一点时间就下架了，如果转化不好能卖多少件？除了2000多人收货的这款，别的销量都没有超过100的，那么这几款出现在这里没有任何竞争优势，所以这类词只适合一些中大卖家去使用。

另一类是，长尾词+精准核心词，这一类词适合于中小卖家去做，比如韩版连衣裙蕾丝/韩版连衣裙蕾丝中长款这些词排名比较靠前，竞争相对不大，而且买家相对精准，消费目标比较明确，所以下单转化率会比第一类词要好。

这张图片可以看出，在价格差不多的情况下，这张图片的销量要高很多，而且离下架时间还有很长，那么在这么长的时间里是不是可以获取更大的流量，获取更多的转化呢？所以各位卖家在选词的时候一定要选择适合自己产品的词来做。那么就要分析一下买家的心里来设计，如果买家心里分析不准确那么就会出现一个问题，就是淘宝给你的展现很多，但是点击进来的人很少，所以会导致点击率很差，那么会降低排名会降低，或者即使有人购买了退货率也会很多的。比如下图：

这样的情况在淘宝上是很多的，你要想着一个胖mm穿起来也会很修身之类的想法，买家都比较挑，图片拍摄的很修身，但是穿上后完全不一样，所有退货率会很高，而且还会出现中差评，这样下去转化率就会下降，紧接着流量排名都会跟着下降的这是非常糟糕的，而且连动态评分也会被拉的很低，所以当我们在选好产之前就应该要分析一下这个产品的买家的心理，和这个关键词是哪些买家会搜索的，这样结合起来再去拍图片或者去上传图片做卖点就会好很多，只要方向正确了，那么流量和转化都会有所提升的。

那么如何优化我们的点击率呢？

1、第一点是关键词要与主图想匹配，上面已经讲了，这里不再重复赘述。

2、第二点是图片要与一定的视觉感，要让买家看着舒服。

3、第三点是图片的卖点要明确，就是当买家看到你的图片就知道你是卖什么的，淘宝上很多关键词搜索出来的图片太凌乱。

4、第四点是图片要有差异化，与别的同行卖家不一样，这边可以去找些街景，湖边树下，室内画布，汽车内，公园椅子上小船上去拍摄一些这样的图片。

另外就是要吸引买家的点击欲望，比如在图片上放一些促销信息，比如今天拍下买一送一，今天拍下立减5元，淘尖货，年轻潮品等等信息来吸引买家点击。这样的图你到时再放到直通车去测试，点击率相当不错，因为别的卖家都没有去这样做，就会很凸显你的图片哦。

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