京东单品无线端优化思路

随着智能手机的普及，更多的人愿意在手机上面下单购物了，不管是京东还是淘宝，卖家们都开始把中心慢慢转移，无线端越来越发挥出了它的作用，然而无线端的购物流程、购物习惯跟pc端是有较大的区别的，如何针对无线端来进行优化，且听我慢慢道来。

一、优化前基本数据

以上的这款产品是某零食店铺新推的主打款，优化前每天的产品销量大概是21件，而货单价是23.9元，虽然当时这一款产品在【无花果】的关键词下快车排到了第1名，但问题是产品的销量一直提升不上去。通过监控并观察后台的数据情况，我们发现这款产品的流量，有60%以上是来自无线端，因此，我们把优化的重心，放在了手机无线端上。

二、优化步骤

优化之前，我先把【无花果】类目行业排名前10的产品做了一个简单的调研分析：

本次调研的重点维度是：产品的单价，产品的重量；继而计算出产品每g的价格，大家都知道，食品类目比较简单，各大商家打的就是性价比，品牌知名度相对于其他品类来说，影响是比较少的。

京东代运营店长从调研的数据中可以看出，我们的店铺每g的价格是0.13元，相对于其他店铺来说，是贵了近一倍，说明我们在性价比上是没有任何竞争力的。所以，我针对分析出来的价格问题，做了这样的一个调整：设置商品促销——32.9元3件。那么就达到一个效果：平均每g的价格由原本的0.13元变为了0.06元。调整之后的价格在前10个产品数据之中，排名最低的，我们店铺得到了足够的竞争力。

本次在价格上的优化，我是考虑了以下三个点：

第一：为什么不直接把价格设置为10.8元呢？直接设置为10.8元，你的销量就会提升，但是问题在于，营业额不一定会提升，原因是，你的货单价降低了，而且是降低了很多，进而我们需要争取比以前多一倍的销量，才能追上以前的营业额。

第二：把价格设置32.9元，我们就能直接提升产品客单价，提升销量，在这两个维度同时提升的前提下，营业额肯定是只增不会降。

第三：产品购买一件原价是23.9元，但是购买三件的时候，只需要32.9元，仅仅加多9块钱，就能购买多两包，可以看出，价格的冲击力是非常明显的。

那么，假如问到：若买家不是一个会去“斤斤计较”的人怎么办？

没关系，买家不会算，我帮买家算！

我们可以看到，在食品行业上【500g 32元】左右，我标的价是【23.9元180g】，但是，在标题上我注明了：32元我可以买到540g，由此可见，我的性价比更高！

很多人喜欢把促销信息写在广告语上，但是这样存在两个缺陷：

第一，如果你标题太长的话，广告语在搜索页就被隐藏，买家是看不到了；

第二，在无线端搜索页是看不到广告语的。

所以，我要把卖点写在标题的最前端，并且加“中括号”着重标出，就是为了能够让消费者一眼就看到产品的利益点和性价比！

在做以上优化的同时，我还优化了一下主图，我调整了产品的色泽，让食品看起来能够更抓人眼球，在搜索页能够显得更诱人：

做完以上的优化，我发现，这款产品每天的销量提升为40件：

虽然销量是有提升的效果，但是远远还不够！我看了无线端的订单情况，有不少买家购买时，还是一次只下一个订单的，这只能说明，我的利益点还不够突出！考虑到买家在无线端的浏览习惯，发现买家在浏览产品时，看详情页的机率相对于pc端要少很多，大部分买家都是直接看前两张产品主图的，所以我把利益点直接简单粗暴地写在第二张主图上，然后，顺便也在详情页上做了个小banner，在重点描述一下卖点，确保每个买家在浏览时，不管他是否会看详情页，都能留意到这个利益点：

完成以上这些优化之后，这款产品每天的销量提升为60件左右：

三、总结

总结一下，产品优化几个需要注意的点：

1、要找到产品在搜索页/类目页的位置，然后对比一下周围的产品，看看自己的产品是否有足够的竞争力，是否展示了产品的卖点；

2、在确定需要调整产品价格的时候，首先要考虑，如何在不降低货单价的前提下，能够提高产品价格的竞争力，如下图：

3、如果产品有非常足够的竞争力，利益点和卖点，那么，你可以把这些优势，写在标题的最前端，你会发现，这样做在无线端标题是非常明显的，我们要把主要的信息写在标题的前27个字以内，因为超过27个字，其余的部分在搜索页就会被省略掉的；

4、当然，无线端的主图也是非常重要的，我们要把你的产品卖点或者利益点，展示在主图上，最重要的信息，可以写在第二张图上，即使是牛皮癣也可以尝试，只要卖点足够突出就行！因为大多数无线端的买家浏览产品时，是没有耐心去翻你无线详情页的；

5、接着，产品的利益点最好也在无线详情页的顶部做出展示，当然，也不排除有的买家会直接跳过主图去翻详情页的可能；

6、最后，我们不能忽略产品sku，在设置产品的sku时，可以清晰而简短的写上利益点和卖点，我们发出现，这样的调整在无线端是非常显眼的，如下图：