数据化运营到底是一个什么东西？是流量价值最大化，同理，我们思维散射到人力价值，任何通过有效数据化管理提高人效产值，是一门技术，也是一种管理心态，更是一门艺术。但是，现在求职道理上，却存在一些不得不面对的现象：
第一种现象：某店铺给某运营打聘任电话，邀请来公司做运营，但是，当运营问起，你现在店铺是一个什么基础的时候？要么回答支支吾吾，要么答非所问，甚至连店铺链接都不敢公开！试问，这种店铺自己都没底，运营又如何运营？恐怕，会碰到“要货没货、要钱没钱、要人没人”的运营窘境。但是，运营有的时候，为了眼前的吃饭问题，也不得不去做。说白了，及有可能运营就已经掉坑了，而且一个“天坑”！
第二种现象：对于非标品的运营模式，由于影响转化的最核心因子往往是季节等不随人力所变化的因素。以女装为例，每年的7-8月是服装淡季，通常而言，店铺的流量以及营业额，相对3-5月已经明显下滑，但是部分店铺，不这样认为，反而有这一种太过浮躁的想法“你是我花钱请过来的，你的目的是帮我赚钱，我不管季节原因等等，反正我就是要看到我的店铺营业额往上窜！广告费、人力投入通通没有，只要你没有做到，就是你能力的问题！“对于这样的，运营何其无奈又痛苦，选择大于努力，能够选择一个长期共事的合作伙伴是至关重要的。
第三种现象： 当问及店铺负责人你是想赚钱呢，还是想冲营业额？部分店铺可能这样回答，“我很贪，我既想赚钱，又想我的店铺营业额一飞冲天，因为你是我高价请过来的”，对于，有线下实体店和工厂的店铺而言，当问及“你是想要品牌，还是想要销量？”，可能你得到的回答又是“我很贪，我既要品牌，又要销量”，但是，没有广告费、没有推广、没有美工、没有客服、你一个人必须要完成从前台到幕后所有的工作。如果运营一个人都能完成并做好上面所有的工作，为什么还去打工呢？以上三种情况，是我曾求职和工作中所碰到的情况，在此提出来，用于警醒后面欲从事的运营朋友们。
选择大于努力，作为运营本身而言，可能很多时候，依赖的是否具备一个良好的运气，若能碰上一个能够和你长期合作共事，相互理解的店铺，那就是福气了，如果，不小心掉“坑”了。换工作的时候，都不好意思在简历上写上之前的工作经验，这是何其的悲哀。
现在的更多刚刚接触淘宝运营新手，在短期的时间里，想成长为一名非常优质的店铺操盘手。所以，我们需要对运营环节人力分配节点上简单的分析一下。
客服说起：曾在很多地方，都有一个说法，“好的运营必须从客服做起！”这种说法自然有它的道理，但是仍然是片面的，对于更多的刚刚毕业大学生，可能更倾向的是运营这个工作，因为，运营工资待遇好啊，动辄7-8K的，这在很多线下公司，要达到这样的待遇没几年的沉淀是非常难的，而在线上淘宝却很容易实现。
很多人说，先做运营助理，那你的目标，其实已经向公司传递了一个信息，就是“我是来学习东西的。”如果是这样，真能确保学习到很多实战干货吗？
这种机会还是渺茫的，当然如果你能碰到一个“贵人”，你节省的可能不仅仅是去参加学习和社团的学习经费，而且还极有可能会为你接下来节省几年的奋斗时间。但是，无论如何，在做之前，一定要先懂得“如何做一个客服“，因为客服是最直接和买家沟通交流的，一方面，能锻炼针对各种奇葩买家的应对能力和心态调整；另一方面，也会让你懂得真实买家的真实需求，也就是知道这些真是买家，他们到底想说什么话，我通过什么样的应变招数来应对呢，然后将这些信息反馈，调整到运营环节中去，如优化产品供应链结构丶优化单品丶店铺转化页面等等。
视觉说起：相信大家对这一句话熟悉，“懂营销的美工实力是非常强的”，没错是这样的，现在有很多美工过多地专注设计能力，甚至是“一种艺术”的修为，却很少关注如何通过页面呈现，尽量把握真实买家的心声。
上次，我一个视觉朋友，从视觉设计上而言，实力是非常强的，科班出身，由VI设计转向淘宝视觉设计已经快达六年时间了，上次，通过我引荐，我帮他找了一份月薪1万的工作，我也经常和他沟通，但是，他始终认为，你的“审美能力”奇差无比，我做出的页面肯定是最好的，如果产品转化不好，那一定是你的推广和运营有问题，和我没有半毛线关系。好吧！那我接下来问，那你打算接下来该怎么走呢？他说，我感觉我现在的设计能力还不够，还要再修炼，再进一步提高这方面的艺术修为。从作为一个营销员的角度而言，考虑到目前市场对视觉薪资待遇的认可度，不知道所谓提升的空间到底有多大。是想拿到月薪15K呢？还是20K，这种机会有么？有，当然有，只是非常渺茫。
当然，其实懂视觉的运营是需要运营来带领的，但是，人恶化一个有想法的视觉，无论自己做的怎么样？都还是非常渴求得到别人的欣赏，因为，在他们的眼里，可能仅仅只是一个海报，也是其心血所在，无论是别人的好评，还是非议，他们可能都会引以为豪，因为获取到了别人的关注。所以，运营们一定要学会换位思考，懂得沟通和协调这样的两大冤头“运营”+“视觉”。
没有优质视觉文案的运营，就犹如无双手双脚，运营脑子再好用，也没用！店铺运营成功，不是从店铺后台截截数据、晒晒图就成功，而是你选择的成功、以及对公司现有店铺资源整合的成功。有句话说的好，运营们，离开了平台载体，或许什么都不是！
推广说起：目前，可能更多的运营模式，仍然是推广式运营，例如：淘宝SEO、直通车、钻石展位以及聚划算等等主流渠道流量获取技巧，淘宝变化的节奏是非常快的，众所周知，现在整个流量环境是非常碎片化的，打造爆款的难度是愈发愈难了。
还记得在个性化搜索没有完全普及的时候，打造爆款真的很容易，【万金油】打法，简单五步：
第一步，通过一些数据选择一些潜力的款式进行主推。
第二步，款式选好之后，和视觉文案沟通一下页面应该怎么做。
第三步，开始推广，人为操控初始销量，提高直通车权重，一夜关键词质量得分全部飙到10分【这方法现在都还能实现】。
第四步，只要宝贝转化OK，有势头，就开始猛扎广告吧。
第五步，象征性的加入关联销量和搭配套餐。
不用担心，当时，天猫搜索和淘宝搜索主流的排名方式是以人气排名为主，只要你舍得投放广告费，你的标题自然关键词带来的流量妥妥的，而且，这些流量集中度高，导致的转化也非常高，尤其是天猫搜索，相信只要有过这方面经验的，应该深有体会，当然，关于淘宝SEO有很多核心理论以及技巧，能不能把握住核心和本质，就看自己的造化和是否愿意学习的态度了。
记得以前看过周星驰的一部电影，“破坏之王”，当你，确实在武功上斗不过别人的时候，可能就应该把更多的心思用在“锁”上，那淘宝也是一样，当我们没有足够的实力去运营的时候，就可以考虑通过分析观察搜索变化，通过“卡”和”*“实现。
达到我们想要的效果，所谓的很多运营技巧，关键的核心就两个字“卡”和”*“。
“没有人在乎你的过去！只有人会在乎你的现在和将来”，那么，如果现在，我们仍想通过这种既简单又暴力的爆款打造方式，这种选择，明显是非常不明智的，那我们现在该怎么办呢？给君一个建议：偏向店铺产品线运营，打造高效的核心数据化运营团队，拓展自己朋友圈。
众所周知，现在官方多种付费引流工具的很多数据API接口都已经打开了，我们可以通过一些方便的工具进行分析，换言之，后台操作技巧和手段也越来越简单，所以，立足店铺运营发展的“推广式运营”的发展规划，恐怕市场会逐步缩水，既然，推广手段已经简单明了化，那么要提高自己核心竞争力，就需要从别的地方进行开拓了，例如，拓展你的朋友圈资源，该花钱去应酬的时候还是要去花，当然，如果一年一度的派代年会，你舍得投入门票费，也是非常不错的！
虽说，趋势是如此，但并不是推广就不重要! 其实，店铺推广工作非常重要，关键就两个方向：
第一：针对店铺宝贝的流量人群圈定能力【方法独创，命中率90%】。
第二：针对平台广告投放机制的理解能力【方法独创，命中率90%】。
如果以上两者，你都具备，那么恭喜你，针对推广而言，没什么大问题了。至于，能不能转化，那就是运营的工作了，所以不要迷恋ROI能做到多少、CPC能做到多少？而是关注店铺是盈利还是亏损？
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