怎样做到小投入大产出？无线端直通车找突破

当淘宝越来越重视无线端的时候，我们明白，不管是店铺还是直通车，都更应该把无线端作为重点，从无线端找到突破。现在我们要分析的案例是一个婚庆用品店铺，主要是经营伴手礼等宝贝，四皇冠，DSR均高于行业，店铺基础不错。

从店铺近一个月成交比例可以发现，店铺的流量主要来自无线端，店铺转化无线端占到七成左右，同时我们发现无线端的转化率稍低。因此，在直通车上，我们首先考虑从无线端引流量，这样相对容易些;同时，店铺也要进一步在无线端的详情页等各个方面进行优化，提升无线端的转化率。

一、直通车简况

目前车上推广四款宝贝，是店铺销量较好的四款宝贝，日花费限额在200左右，过去30天累计投产13。直通车上无线端流量占到大部分，而且无线端的点击率明显高于PC端，有利于提升无线端关键词的质量得分，达到降低平均花费的目的，在消耗相同的情况下，能够引进更多的流量。

二、直通车优化

直通车的优化，无外乎创意图的测试、定向的测试、关键词的筛选、关键词出价的调整、人群溢价等这几项。下边就逐一进行分析。

1、创意图的测试

现在直通车上可以上四个创意图进行测试，我们在上宝贝的时候，可以将一两个创意图只投放无线端，观察点击率。一般来说，无线端的点击率会比较好，这对于快速提升无线端关键词的质量得分有很大的帮助。测试创意图一周左右，观察各个创意的点击率，将不好的创意图换图再测试，或者删除掉。

2、关键词

如下图，这款宝贝是婚礼回礼小礼品，属于小类目，所以在上关键词的时候，我们主要以行业大词为主，如“伴手礼”、“回礼”等，同时也会少部分上一些长尾词测试。在关键词出价上，会对核心关键词进行卡位置，获取更精准更优质的流量进入店铺。如下图的关键词，在PC端和无线端，排名均比较靠前。

3、人群溢价

人群端口的流量是比较优质的流量，比如加入购物车的访客、收藏过店铺的访客等，对这些人群进行溢价，在更靠前的位置展示，引进流量，促成转化。对有转化的端口，进一步提高溢价比例，用更高的价格来获取优质流量。

4、定向

定向也是流量来源的重要端口。在前期测试阶段可以低价格打开定向以及访客定向，观察流量的多寡已经收藏加购情况，若收藏加购比较乐观，考虑提高出价引进更多流量观察转化。同时，购物意图定向也可以低溢价比例打开测试，看流量以及转化情况。定向的各个展示位置放开后，更有利于我们观察各个展示位置的流量转化情况，“手机淘宝首页—猜你喜欢”这个端口的流量一般比较优质，在该直通车上也是转化较好，因此可以高比例的溢价，获取更多的流量。

总之，在无线端为主的时代，通过直通车引进更多无线流量才是王道。当店铺都在发愁店铺流量少的时候，可以优先考虑通过直通车来增加店铺流量，同时也进一步优化店铺，通过直通车辅助来总体提升店铺，增加店铺权重。