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2016淘宝开店营销全攻略

2016-01-11 09:53:38 文/甩手问答林儉人气：3084

淘宝开店

都说淘宝开店看内功，内功也就是营销了。淘宝开店营销是基础也是淘宝网上开店卖家最为困扰的难题，今天小编根据2016年淘宝网上开店的一些细则，总结了前人经验，为大家说一说淘宝开店营销怎么玩。

一、定位

1.主要做什么，为客户解决什么问题

2.主要竞争对手是谁？竞争优势是什么

3.不要只满足客户一个点的需求，想办法把客户点的需求转换为线的需求

二、客户怎么来

1.营销

a.营销出发点：

我们是谁，我们提供什么

竞争对手是谁

我们的竞争优势是什么

客户的价值诉求是什么

b.营销手段

SEM：SEO，竞价排名，PPC

品牌推广：电视，平面媒体，网络门户，相关垂直门户

口碑营销：事件营销

广告联盟cps合作，自检cps联盟，吸引中小站点

导航站，相关垂直社区

优惠券

DM，EDM，短信

三、怎么留住客户

1.分析老客户行为，提供和新客户不同的页面

2.分析购买行为，给老客户更多的优惠，vip制度等，尽量挖掘用户的终身价值

3.定期的促销活动，刺激老用户消费

4.建立社区化平台，为老客户之间的交流搭建平台

四、数据统计，提供优化，决策依据

1.网站流量：流量趋势图，流量构成图

2.用户

新用户的增长量，购买量，转化率，回头率

老客户的访问量，购买量，重复购买率

不同年龄段用户对不同产品的粘度

不同地区用户对不同产品的粘度

不同地区的用户购买行为

用户经常跳出的页面分析

不同用户对不同的促销活动的反映

3.渠道

不同渠道带来的流量，用户

不同渠道带来的用户的购买率，老客户转化率，ROI核算

五、物流

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标签淘宝开店

淘宝开店

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