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    宝贝详情页设计秘籍——商品价值化原则(八)

    2015-12-23 10:10:32 文/小杨 人气:2818

    连载又开始了,详情页的设计从前几篇干货中是否已经学到一些了呢?今天要跟大家讲的是宝贝详情页商品的价值化原则。让大家对详情页的设计有种耳目一新的感觉!

    1、低价值的标准化商品                                                                                    

    价值低、标准化(意味着不复杂),并且这类商品会有很多都是需要重复消费的。我们先以卷纸为例:

    宝贝详情页

    卖家应该知道这类商品的标题有一个共同点:写上商品的规格,实际上具体多少层、多少段、多少毫米、多少卷,这些具体数量的词,消费者搜索的并不是特别多。看下面的图就能看出来了:

    这些放在标题中的原因很简单:因为对于消费者来讲,其实他们关注的是实惠、是否跟超市的一样。对于他们来讲,在购买这类商品的时候,你的详情页当中需要设计的重点其实无非就是:我们跟超市是一样的,但是我们比超市便宜很多。具体的这个纸的材质有多好,有多卫生,关于维达的品牌故事,你们觉得重要么?

    2、低价值的非标准化商品

    低价值,就代表买家决策比较容易,不需要太长时间的考虑,但是因为是非标准化的商品,所以消费者希望能够看到多样化。那么在详情页当中更应该体现的就是这个宝贝的与众不同,这个宝贝的更多的选择。比如价值比较低的T恤,对于消费者而言,因为几十块钱(甚至是十几块钱),对于绝大多数消费者,其实所谓的品牌故事、设计师感言、设计师说、品牌内涵、原材料品质有多牛等等,这些东西都是不重要的。

    所以,你在详情页当中主要就应该是模特展示,展示不同的颜色,不同的角度展示,让消费者看到这个宝贝的个性化就可以了。并且在做关联销售的时候,也建议多做几款,细节不同,价位差不多,给消费者更多的选择性。

    3、高价值非标准化商品

    非标准化的商品,意味着很大程度上是无从比较的,但是因为价值比较高,所以你必须通过比较多的“证据”来增强消费者的购买信心!我们还是拿衣服举例,同样是T恤,如果不是几十块钱的呢,比如是300块钱以上的T恤。

    宝贝详情页

    宝贝详情页

    宝贝详情页

    品牌的证明,细节的说明,正品的保证,品牌的故事,设计师说……,给消费者足够的信心才可以!要有模特展示,但是相对来说,就不像低价值的衣服那样,需要展示很多的角度,很多的模特图了!可以拿出一定的精力来展示别的东西,因为你要给消费者佐证!

    4、高价值标准化商品

    高价值标准化的商品,消费者最关注的肯定是正品、售后服务等内容。比如数码相机,那就需要通过各种细节的证明,来告诉消费者:我们跟专柜里面的东西是一模一样的,我们的售后是非常好的。

    5、高价值功能型非标产品

    拿减肥产品举例吧,这是典型的功能型非标产品,并且一般情况下价值比较高(真心不建议消费者尝试价值太低的减肥产品,身体重要!)。消费者想要获取的信息会比较丰富:

    她想知道自己的肥胖到底是属于什么类型的——所以你可以在详情页第一屏告诉消费者,如何判断自己的肥胖类型;

    她想知道自己的肥胖是怎么引起的——所以接下来,你要给消费者讲清楚每一种肥胖类型都是怎么引起的;

    她想知道自己这种类型的肥胖应该怎么解决——当然了,这时候,你需要告诉消费者,你的产品是适合他的;

    她还想知道,如果自己有问题怎么解决——所以,你要跟消费者讲,你们有专业的减肥顾问提供一对一服务!

    ……

    这里基本涵盖了商品的类型,但是肯定还会有一些特殊商品,但是制作详情页,任何方法和技巧都不会适用于所有的店铺,首先得仔细的分析自己的店铺级别、自己的店铺类型,找到最适合的方法! 关键点是:消费者想看什么,我们就设计什么;而不是,设计师想看什么,就设计什么!

    猜你喜欢:宝贝详情页设计秘籍——聚焦视觉原则(七)

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