宝贝详情页设计秘籍——聚焦视觉原则（七）

我们的连载继续，宝贝详情页到底应该怎么玩才能有高的转化，我们今天讲的就是聚集视觉卖点原则，打造自己专属的宝贝详情页，内容很精彩，肯定能给你带来打的帮助！

描述出消费者的心声

对于任何的宝贝，消费者在购买时，都有一套自己的特定的选择逻辑。简单一句话就是：消费者是如何来选择这个宝贝的。

消费者在购买一家店铺的宝贝是的时，首先会考虑的问题是什么，其实是什么，然后又是什么？

针对这个“中国风墙贴”消费者看到之后首先会考虑什么？

首先，会考虑是装修的时候这个款式是否适合自己的家装需要，出来的装修效果是否符合自己的心理需求，或者第一视觉效果是否能打动顾客。其次，会考虑这个墙纸使用之后，能使用多长时间，是否便于更换，小孩子的涂痕是否方便清理，宠物抓破后是否方便修复等。然后，才会开始考虑所需要购买的这个墙纸，需要多大的尺寸，是否方便自己黏贴，能否有有上门服务等。

所以，详情页的优化过程中一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种思路去铺垫，让消费者顺着内心的思考方式来浏览。而不是上来就展示自己的宝贝如何好，我自己家都在用，质量绝对没问题。

与自己夸夸其谈，弄些好评如潮的截图装饰上，还不如多些给力真实评价，因为消费者会考虑那些评论截图的真实性，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此宝贝的进一步认同感。这事是你自己单纯的理解，认为顾客喜欢这个。这是需要根据详情页的分类，针对每个类别的特点去调整的：

详情页整体的布局，通过上图就可以区别的而优化了，以展示为主的：就要多关注细节，色彩搭配，以促销为主的呢？就要强化优惠方式，有品牌的宝贝，就要把品牌营销做好，这样才是对口的详情页，那么针对不同的店铺，不同的类目，营造的感觉也是不一样的：

两张纯手工大图看了以后，是不是有了一些思路了？所以在做详情页感情烘托时，这块主要强调一下详情页的逻辑感，如何有层次的部署，如何做好宝贝详情页的层次部署，这块再来个实例为小伙帮们强化一下思路：

（1）头图：头图是指宝贝详情页的第一部分，它的作用就是瞬间传递宝贝的主要视觉信息，用最短时间使买家产生继续浏览的欲望。

（2）正文：这个部分就要将宝贝的所以卖家多方位展示出来，让买家能立体地感受到此款宝贝。

（3）细节分析：在买家产生了购物冲动之后，我们还需要让买家有理性购物的思考空间。通过细节展示，抓住消费者的心。只有买家冷静判断之后形成的购买才能更好地避免不必要的售后纠纷。

（4）关联推荐：可以提高流量的利用率。特别是对于店家比较高的宝贝和点击转化率比较低的店铺，一定要充分利用每一个进店流量，让更多优质的宝贝吸引买家的注意力；同时还可以增加店铺其它宝贝的展现和成交的机会。

这几个的关键的点，都是我自己优化的时候比较关注的，实时跟进优化的才会有跟多的销量，详情页的好坏是顾客直接反馈的，所以这块做不好的，可以跟这大人物的思路来实践一下，效果显而易见，大家可以亲自去试试。

放大核心卖点，突出视觉效果

没有任何悬念而言的一点就是，消费者会选择购买你的宝贝，最大的动力就是宝贝的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。

放大优点要注意几个原则：

1、先提炼出1个最主要的核心卖点，再提炼出3个次要的核心卖点；

2、在整个详情页，最大的核心卖点至少出现2-3次；

3、需要对买家重复刺激和记忆，而3个次核心卖点是围绕着1个核心卖点，来衬托的。

一直关注挖掘卖点、挖掘卖点、挖掘卖点，只是简单地说要挖掘卖点，几个卖点，不针对的说下如何挖掘，怕小伙伴们理解不透彻，所以今天大人物就分享几个自己平时挖掘卖点的方法，来点接地气的实操展现：

这块最核心的一个点就是，放弃自我卖家的思维，去提炼出消费者心理的想法，这个是大干货啊，把握好节奏。

首先要做的就是，把自己当成买家，你今天不知道你的男鞋该做哪些卖点，不知道你的女装该做哪些买点，不知道你的打底衫该做哪些卖点，这里教你一个方法，实践性比较强的：

你去线下的店里或者是同类商品收买的商场去看一下，比如你想买一件棉服，做店铺时候你会想到保暖，质量好，你只能想到两个，而且还很泛泛。但是你到线下以后，你会看衣服的拉链是不是好用，是否有线头，衣服的内料是不是舒服，衣服上会不会少个扣子等等，大家可以能认为，这就是大家都关注的啊，没什么特别之处，别着急，虽说我自己操作服装类目很多年了，但是对于其他了类目也是很了解的。

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