宝贝详情页设计秘籍——牛B文案设计方法（六）

在淘宝开店我们不仅需要好的图片，还需要好的文案来打动用户，那么怎样的文案才能打动人心呢？提高店铺的转化率？

我们知道能写出牛逼文案的大神毕竟是少数，很多卖家，特别是中小卖家都得自己去写文案。所以，我们今天就来分享一些比较实用得，献给每一个中小卖家，让每一个“非科班出身”的平常人都可以写出“震撼人心”的文案。很多没觉得写文案跟文笔、学问有关，其实不然，，学问的高低跟文案没有什么关系，道理很简单：文案是给消费者看的，而不是给作家看的。

所以我们要从消费者的角度看，好文案的标准是什么？你传达的文案信息，恰好是消费者最想看到的，恰好击中了他内心“最敏感”的神经。所以，你必须要能够找到消费者的“痛点”！也就是消费者在购买你这个产品的时候，他关注的焦点是什么。不要站在你自己的产品角度上，一定要站在消费者的需求角度上。不同类目、不同档次，消费者关注的焦点一定是不一样的。

比如卫生纸、柴米油盐、洗衣液、洗洁精、牛奶、酸奶等等，这类商品的价值不高，重复消费。其实你想想日常生活中的超市，这类商品，消费者很关注的点：是不是足够实惠，所以像下面的文案就足够震撼，足够吸引消费者。

满多少减多少！买二付一！加量不加价！第二件半价！内容很简单，没有什么文采，但是足够有震撼力，任何人都会写？关键是你找准消费者痛点就可以。

卖家面对不同的商品，我们就要分析出不一样的痛点。有时候即使是同类的商品，因为档次的不同，用户关注的焦点也不一样的。比如说衬衣，
39.9包邮的衬衣，用户关注的一定是款式，那么文案就要围绕这款式做文章，2015年最新款，韩国街头最流行款式等等。

680的衬衣呢，跟39.9的衬衣就不一样了，用户关注的就会是品质，那么文案就要围绕着品质细节来做。面料如何、细节如何、甚至一颗纽扣如何，这些文案的精炼提取，对于转化的帮助要高于你说“款式最新”的陈述。
 
我们看下面的文案：

在网上买苹果，消费者关注的一定是这些：没有农药，不打蜡，口感脆甜！所以，上面的文案就直击消费者内心。而“拒绝农药、拒绝打蜡、拒绝不甜”，这样的文案没有很华丽的词藻，但是足够打动人心，所以写出好的文案不需要你有大的学问好的文笔，只需要你能抓住卖家的痛点才是关键！

那么，问题在于，我们应该如何去寻找消费者在购买某一类商品时，真正的关注焦点是什么？其实以前也跟大家讲过，这个主要是看累计评价。从淘宝上搜索，找到你最直接的、卖的最好的竞争对手，看他的累计评价，消费者基本会把自己最关注的焦点，在累计评价中展示出来。在找竞争对手的时候，一定要注意根本：最直接。

重点属性相同，档次价位相同，这才是最直接的竞争对手，39.9包邮的衬衣跟680的衬衣一定不是竞争对手的。所以大家在找寻竞争对手时一定要注意了。

看到了没，苹果的大家基本关注的就是口感、味道、包装！我们再看看狗粮的：

看到了么？狗狗是否喜欢吃，物流速度怎么样？所以，我们来看看，直击消费者内心的文案是什么样子的。

我们看了以上几个例子大致如何写出好的文案，心理已经有底了，那么接下来我们就来梳理一下吧！不管你是不是文豪，都能够把促进转化的好文案给写出来！

第一步：找到你最直接、销量最好的竞争对手（这样评论的数据多，有代表性）

前面说过了，最直接的竞争对手，一定要重要属性是相同的，比如你是卖“学院风 高领 短款 女士 毛衣”的，那么你再界定竞争对手的时候，可以搜索“毛衣 女”，然后在搜索结果页通过筛选条件进行筛选，还要注意价格的界定！

第二步：看累计评价详情，好评差评都看，评论话语最多的基本都是用户最关注的痛点

第三步：大家根据评论中的点，做头脑风暴，选择读起来朗朗上口即可（不需要文绉绉，不需要晦涩难懂）。

这一步其实很关键，就是不要你自己瞎捉摸！把团队当中所有人都搞到一起，大家就针对这几个点（可能是款式、品质、物流、速度、是否正品等等），提文案！做好一些限定，比如字数的限定等等！

赶紧的，用你自己的产品去试试吧！

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