宝贝详情页设计秘籍——速战速决原则(五)

连载开始了，我们还是来讲解宝贝详情页设计秘籍，今天讲解的就是速战速决原则。

我们应该了解你让用户思考的时间越长，不转化的可能性就越大。换句话来说，我们要速战速决，把用户思考的时间缩短，让他们觉得现在不买就来不及了。

1、速战速决原则的应用一般是在详情页的最后

在详情页的开始就执行速战速决原则可以不？可以，但是效果不如放在后面好。因为如果详情页可以让用户一直看到最后，而没有跳失，那么至少说明一个问题——消费者对你的产品是感兴趣的，没有下单，可能还有一些异议，这些异议也许就会通过客服来解决。比如，价格、服务等等。

这时候卖家可以通过一些活动的设计，在促进消费者转化方面，效果就会好一些。这种活动的设计其实主要是利用消费者心理，方法会有很多，下面只是给大家提供一些思路！

2、活动设计之——限时送东西

这个活动的设计里面，常用的方式有：

（1）每天限定时间段

每天在固定的时间段，只要在这个时间段成交的用户，送一些赠品，比如“每天中午11点——下午1点之间，购买的客户，可以获得XXX”

这里面关键是时间点的选择，打开生意参谋，在“经营分析”模块，看一下“访客分析”，里面的第一个是时间段分析：

我们在这里找三个访客数最多的时间段，这里面比较巧合，是晚上20点——22点59分，是一个整的。但是有时候是三个不整的时间段，那么我们进行活动设计的时候，就是三个不同的时间段！只要是在这三个时间段成交的，就可以获赠XXX。另外，在这三个时间段补单的效果也是比较好的。

因为可能有超过一半的访客都是集中在这三个时间段，所以你设置好这个“速战速决”的活动后，消费者一看：“我恰好在这个时间段！！”赶紧购买，过了就没有这个赠品了！没有在这个时间段的，肯定也会跟你墨迹一下，你的目的是转化，所以你懂得！

（2）限定在下架周期前

不管什么时候，下架时间的权重是一直存在的，越接近下架时间，从你宝贝本身来讲，你的下架时间得分是在不断提高的，并且获得更多的展现机会！那么，你就可以在详情页当中设置一个活动：截止到X月X日X时，赠送一个XXX东西！

理论上来讲，因为越接近你设定的那个时间点，消费者购买的紧迫性就越强，转化率就越高，所以，对你来讲，无形之中，你做出来了一个比较好的螺旋上升！

（3）限定第二个下架周期开始之后到什么时候为止

一般情况下，对于新品来讲，在第一个下架周期期间，考核的重点指标有：点击率、收藏、加购等等，第一个下架周期破零销售只要有就可以，这一点我想对于做淘宝的来讲，都不是什么难事儿！

因为你限定在了第二个下架周期开始之后到XX时间点为止，所以在第一个下架周期，会有比较多的收藏和加购，然后在第二个下架周期开始后，购买！这样做，一般配合两点：限量，多少名之内；活动结束后，做一个促销价格！

3、活动设计之——限量送东西

这种活动类型比较简单，我们可以给大家介绍两种玩儿法：

（1）前多少名送XX

其实，为了更进一步的促进转化，这里还可以玩儿更高级的东西，不**，但是能达到比**好很多倍的效果！

购买毛衣，送价值98元的手套一副（实际价值可能在10——20块钱之间），限前50名购买者！并且，如果收到货以后，你不满意的话，可以申请全额退款，我们承担来回运费，并且更关键的是：手套你不用退了哦！前提，不要点击申请退货，我们可以把钱反给您，您照样给全五分带字好评！直接把货发回来就可以了！

也许你会亏一些钱，但是你就当**成本好了，更何况，如果你的毛衣足够好的话，退货的人会很少的！

（2）限量多少件送完为止

这个方法实际上就是限定赠品数量，送完为止，操作简单，效果也还不错！

4、活动设计之——阶梯次涨价（返现的方式）

因为你最好不要总是去修改价格，因为每次的价格修改都可能会导致搜索引擎重新收录你，会导致降权。那怎么阶梯式涨价呢，答案就是阶梯式返现的方式！比如：

1——10名，返现50元；

11——30名，返现30元；

31——50名，返现20元；

51——100名，返现10元；

101名及以后原价。

这个订单可以在宝贝详情部分的“成交记录”里面看到的！

方法很简单，但是还需要大家去多实践！

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