提高转化率的要点:详情页 关联销售

想提高店铺的转化率，就得做好店铺的内功，那么其中重要的内功就包括了详情页和关联销售，那么下面我们具体来看看！

一、宝贝详情页的设计要点

顾客需要的信息，这个指的是每个宝贝对产品转化率的占比：商品的详细功能和用途70%，是否合适自己60%，宝贝的规则、型号等信息60%，产品的质量认证50%，产品的制造商、产地等信息40%，产品的特征、卖点50%，产品各角度、各细节清晰图40%，使用宝贝的流程30%

一个完整的详情页，上述的内容都是需要的，宝贝详情页直接影响转化，顾客想看的东西什么都没有，拿什么转化。详情页做好不是说让你增加虚无缥缈的东西，夸大宝贝不具备的特征，照片PS等。这样虽然促成了转化，但是退货，差评一系列后果你可想而知。马上双12了，我们的详情页一定要做好：

1、宝贝大图----非常重要，直接影响顾客的购买欲望，引发买家兴趣的场景。

2、宝贝价值促销点----促成顾客成交的关键点，现有价值，再有价格。

3、宝贝荣誉---好评展现，顾客反馈，这都是宝贝转化不可忽视的。

4、产品最独特的卖点图文说明---主意：点只有一个。

5、产品功能介绍---图文并茂，力求详细。

6、与其他宝贝产品PK----细节展示制胜点，前体是必须真实。

7、产品实拍图---实拍，细节都会促成转化，即使是代理，也不要千篇一律。

大致就是这么几点了，具体也不详细的跟大家讲了！

二、关联销售

关联销售的宝贝应该放在哪里？详情页开始、最后？都不是。我们放在在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。位置选好了，那么再如何去设置呢？

1、互补关联。互补指的就是一方的需求量增加，与之相匹配的需求量也随之增加。铅笔橡皮、钢笔墨水这都是互补关联。这样互补关联的搭配销售，让买家舒心，感觉是在围殴他们需求着想，进一步增加购买欲望。钢笔礼盒，瞬间高大上，有没有？

2、替代关联。替补指的是一方的需求量增加，与之相匹配的需求量反而减少。雪地鞋春款鞋、羽绒服夹克这些都是替代关联。现在操作这样的关联销售是一种独特的搭配方式。大家可想而知，羽绒服冬天最多两件就可以了，接下来马上就是上新的春款，羽绒服搭配春款，给买家抢到了羽绒服又抢到春季新款，物超所值的感觉，不失为一种好的营销方案。

3、潜在关联。潜在指的是存在于事物内部尚未显露出来的。孕妇裤和尿不湿表面上是没有关系的，一个婴儿，一个成人，是没有关联的，但是几个月之后还没有关系吗？ 孕妇裤搭配尿不湿，独一无二的潜在关联搭配，让卖家出尽风头，而且给买家为他着想的感觉，瞬间好感大增，促成转化。

想让店铺有高的转化，我们必须要做好详情页以及关联销售，留住买家的同时，提高转化率！