实例操作：直通车打造爆款流程

现在淘宝严查**，**效果也不明显了，所以很多人都放弃了**打造爆款的方法，改成用直通车推广引流，其实，只要直通车操作得当，也是能够打造爆款的，下面就以一款连衣裙为案例和大家说说直通车打造爆款的方法。

首先给大家介绍一下店铺，该店铺是个淘宝C店，两皇冠。主营类目是连衣裙，宝贝的图片采用的是模特拍摄的风格，欧美范儿，取景一般在一些高档住宅或者外景。店铺宝贝的客单价在150元左右。

介绍完店铺就和大家详细的说说直通车的推广策略：

1.账户计划的分配，直通车账户有8个计划，分别是用来推广店铺的主推款、副推款。开通无线端推广、定向推广、店铺推广计划，或者给新款宝贝开通一个新的测试计划；而在换季期间也可以加入新的季节计划，比如春季时期推广夏季的款式时，就可以启动新的推广计划来进行测试。当有8个计划时，则可以多增加新的计划去测试新款，以及铺词计划或者是整店计划，根据账户的推广模式来调整计划的分配。

2.如何选款，款式必须有充足的货源保证，而且是掌柜需要大力推广的宝贝，集中主推3-6款潜力宝贝。

2、如何选款：款式是店铺中货源充足且掌柜需要大力推广的宝贝，集中推广3-6款宝贝。

3、基础设置

投放平台：站内站外全部投放，由于站外的效果也比站内好，故站外的比例比较高，在120%左右。

无线端比例：移动端的数据没有pc端高，故投放比例在90%左右，不会超过100%。

投放时间：一般都是0-9点30%，9-12点 100%，12点—1点390%，1点-5点或者是6点 100%，5点或者是6点-7点或者7点30　90%，7点或者是7点30-11点　100%或者是105%，11点-12点70%。

地域：国外港澳台新疆、内蒙古、西藏不投放。

5、推广模式：爆款模式。每个计划进行一款宝贝的推广，并且逐渐加大消耗，整个账户推广宝贝数量在3-6款，其中1-3款宝贝是重点推广花费的，另外的剩余宝贝作为副推。

红框中一款为主推，花费最大，另外一款红框中的为副主推宝贝，而绿框中的则是作为副推宝贝进行推广的。

6、消耗控制：前期推广账户花费在500元，500元主要集中在冬款上。后期在冬款春款衔接上，花费转移到春款上，并且春款趋势较大后，逐渐加大消耗，集中火力推广春款，后稳定消耗在1500元左右。

7、宝贝消耗分配：账户中一款宝贝重点推广，单独一款宝贝的花费在800元，主要是这款宝贝在刚推广时，数据很好，并逐渐加大的消耗后，宝贝转化依旧很好，故作为主推宝贝进行爆款推广。两款次主推宝贝共同花费在600元，这两款宝贝是进行春夏款衔接的宝贝，转化效果也较好，已经在逐渐增加消耗，接下去会逐渐与主推春款宝贝的消耗进行对调。剩余的一款副推宝贝花费在150元。

8、如何添加关键词：优化宝贝的推广标题，尽可能增加宝贝属性词，添加系统推荐关键词。后期会根据转化来调整关键词的侧重点，与宝贝相关性较高的关键词转化会比较好，而一些大词有时转化也是较好的。转化好的关键词为二级关键词最佳，就是宝贝的一个属性+类目词。

9、定向推广：宝贝的定向推广是较好的，前期出价较高，在宝贝进入定向推广后，由于消耗限制，逐渐降低出价，稳定宝贝每天所需的定投流量。主要投放的是宝贝的通投位置，兴趣定向流量较少，不足投放。

10、无线端：无线端的数据与pc端来相比，是相对弱一些的，故无线端的比例不会超过100%。

11、搜索人群：在搜索人群刚出现时，只是进行初步的搜索人群测试，在个别款宝贝测试下来是较好的，就开始大幅度的测试搜索人群，好的留下，不好的关闭。后期搜索人群增加了天气标签以及自定义标签，同样测试后，选取好的留，不好的关闭。

直通车的优化要多方面兼顾到位，不能光一个通道而忘却另外的通道，每个通道达到一个最佳的流量比例，才能发挥出直通车最大的效果。