2015年淘宝怎么玩？分享一位淘宝运营经验

2014年淘宝可以说是盛行一股**风，确实在2014年会**的卖家都赚了不少，但是最近淘宝严查**，很多卖家**都被抓了，**的方法不可行，那么怎样2015年怎样才能做好淘宝呢？下面给大家分享一位淘宝运营的经验。

14年大家都在**我没*，我在干嘛呢？做计划。含有4件事：第一件：定产品（在同类目中确定要主推的产品）选定的标准是别的商家没有很好排名又有市场的商品（当时我们公司有5个天猫店，自己跟自己不能冲突对吧每个店铺都主推一个类目产品，全面撒网）产品定下了后。

第二件事：数据（主推商品类目前三的，日销售情况，月销售笔数，收货人数，价格sku布局，评价情况，卖点，全部统计出来作为基础数据参考）设定销售目标（人气跟综合排名无法控制，只能控制收货人数，而且收货人数是相当重要的排名就是销量维度）。第一个阶段目标一般是前三位(标品类一般第四位后搜索流量会差很多，转化率也会比较差，所以锁定前三。（能扎在前三位扎稳了才有机会抢第一位的位置，第一位是比较难坐稳的）目标有了，然后是拆分（拆分笔数来源，直通车大概笔数，店铺内的笔数，客服推荐数量，天猫搜索笔数，淘宝搜索笔数，类目笔数，淘客笔数）全部算好汇总一下。跟第三位比较一下看看每天差多少笔。顺便评估一下到第三位能获取多少流量是否能保得住位置!对比后会产生一个值：比如收货共差距2000人，平均每天要67笔以上才能保住，做到心中有数。

第三件事；做页面页面吧要推的这个产品，标题，副标题，首图文案，橱窗图文案（共5张）首图视频文案，sku布局（价格布局）一个连接好几个版本，详情页文案，店铺页面资源位，等等，跟这个商品有关的全部文案，用电子表格全部写好整理好，有参考的放参考图，做好后打包给美工，开始行动。

第四件事：执行，店招，页面，宝贝页面sku价格，全部设置好，通知到客服。根据第三部的数据规定一下客服每天要卖多少笔，（如果顾客刚好不需要的话可以让客服免费送一笔，限定好数量，保持转化率不能太离谱了）直通车调整好，卡好位置，人工也行软件也行，总之调整好，观察好直通车的笔数，这里不考虑ROI只要笔数。（为了冲排名，这个预算要提前算好，每个点击多少钱，每笔要花费多少钱要得到老板的认可才可以哦）结下了观察成交量，你会发现成交量远远不够抢第三位。怎么办？很纠结。这个时候，就要发挥淘客的力量啦。这里边有一个很复杂的技巧，我单独拿出来说明一下。目的就是瞬间大量成交抢占第三位。

如何利用淘客，也可以说是怎么跟淘客合作。首先要跟淘客达成利益共存点，淘客网站很多，有名气的有折8009快邮团促，一折，等等非常多。就是去他们平台报名，找到他们平台的审核员，或者负责人，给出活动价，一般我是给1快多包邮，一单大概亏10元左右包括运费，1快多包邮一般平台都能接受吧。一般3天内就能安排上活动，活动前价格一定要设置好，不然会死的很惨很难看。设置为1块钱包邮的一个ID只能买一件，第二件以上就不是这个价了，这样不影响正常顾客购买也不会遭遇恶拍。

以上是店铺运作一个单一类目单一商品的简单分享，14年玩的如鱼得水，15年依然适用，不信你试试，当然轮效果可能没有14年效果明显。

15年小卖家怎么办？小卖家四部曲

第一选产品：（价格中低档，款式要新样）别有什么卖什么，而是市场缺什么卖什么，举例：女装类目连衣裙类，搜索结果400万商品，前三位收货人数10000+销量低于5000+挤不进第一页，价格死贵，这样的商品做利润可以做爆款，准歇菜。小卖家就是这样，没钱只能打游击。

第二：选产品选好，开始推；主推款页面最好外包给专业人做一下，当然文案要自己多推敲几遍。既然做就要全身心投入，基础工作全部做好（店铺资源位，属性标题，统统优化好）页面好好做一下不说多豪华，最起码要看起来正规一些吧。

第三：*：初期会有一些时间，货源弄好了，闲了就**吧，这个是必须的。还有顺带把直通车开了，少开点一天100-200，算好要烧的词，小卖家还是ROI为导向的比较好，笔数还是靠**解决吧。

第四：找淘客老套路了，找U站9.9包邮，好评还要返1元或者2元，因为U站面对的都是奇葩群体，你不返现就等着差评一堆吧。（上U站肯定是亏的，前提是要设置好拍下减价，不然会在页面留下最低价的记录，以后就不好运作了。）

完成了上面的步骤之后，销量也应该得到了不少的积累，这时候可以报名一些淘宝的官方活动了，比如天天特价、淘抢购等等，继续提高销量。