干货分享：淘宝运营谈店铺装修

对于很多淘宝卖家来说，店铺装修这一块做得不是很到位，也许店铺装修在很多卖家眼里没有什么值得讨论的地方，他们只需要一个看起来顺眼的模板，然后把图片添加上去就差不多完事了，这往往给不能够给买家留下深刻的印象，最终只能够让买家遗忘掉我们。

所以说店铺的整体装修还是一个值得深入探究的问题，什么样的店铺该用什么样风格，还有店铺具体怎样布局才能够更好的引导买家消费，这都是值得去考虑的一个问题。

有相关的研究数据表明，消费者将店铺整体装修风格列入购买决策的人群占比达到42%，也就是说有42%的消费者在网上购物时会受到店铺装修的影响。在这里显而易见，店铺的装修风格定位的重要性，如果店铺的装修风格不符合特定的消费人群，那么将会流失掉将近一半的用户。

那么问题来了，我们该如何去装修好一个店铺呢？在假定店铺模版不变的情况之下，我们将根据店铺定位：中低端，中高端，高端对应的消费人群来决定装修风格，比如，我们将打折优惠信息或者产品卖点用一定的展现频率，吸引符合这个层次的消费者的关注。试想，一个高端消费者，会对你过多且非常低价的促销信息有很大兴趣吗？而一个消费能力一般的买家，会对你卖点足够但价格他认为不接地气的产品多看几眼呢？

其次就是颜色，如果模版是店铺的骨架，颜色风格将是一个店铺的灵魂，我们现在就要思考：什么颜色能够刺激买家的购买欲，什么颜色能够增加买家对店铺的好感？这里有个常用的例子：比如黄色，那么它对应的消费者就是乐观青春的那么一群人，多用于吸引那么只逛不买的买家；红色对应的是活力和心跳感，用于制造紧迫感，清仓大甩卖；蓝色对应的是信任和安全；绿色是富有与放松；橙色对应积极进取；粉色是浪漫和女人；黑色对应影响力与时尚；紫色是抚慰和平静。

还有什么样的颜色对应什么样的消费者（橘色黑色宝蓝色对应冲动型消费者；品蓝和青色对应精打细算型消费者；粉红天蓝玫红色对应传统型消费者......）当然，关于颜色方面的研究还有很多也很复杂，也是值得我们长期考虑和学习的。

说完了色彩，接下来就是装修的风格，每个类目对应的风格不尽相同，但是很多时候我们需要第一考虑的是干净简洁，我们只需要将有用信息展示在相应的宣传页面上，不要过多的营销信息的堆叠，这不仅给有心想买的买家造成视觉疲劳，还增加了页面打开的速度，数据表明：由于网页打开速度过低而跳失的买家占消费人群的64%！一个值得警惕的数字！我们常说跳失率过高，那么我们是否考虑过是不是我们网页内容冗杂信息过多消费者没有及时看到他们想要的东西呢？

然后，就是促销信息的展示，如果我们将店铺的的打折信息优惠信息，什么优惠卷啊，首件半价，前几名免单之类的信息等等在相关页面做出明确的展示，那么将会得到更多买家的接受和认可，这就是现在我们常说的简单粗暴，不墨迹！而字体方面呢，我们也尽量摒弃高级艺术字，那些颜色绚丽什么立体烫金3d啊裂缝啊过多特效的文字。是什么就简单明了的展示给买家，给人一种大气，简约的印象。

还有一个就是活动页面的装修（活动页面，会员页面），活动页面的重点是什么？是单纯的为了提升销量吗？不！活动页面的作用相当于我们店铺的形象工程，展示的我们店铺的精神状态和风貌，我们店铺的定位，对于老用户和新买家都能够起到维护和吸引的效果，这时候我们需要制作一个层次分明的页面，而不是杂乱随意的优惠信息交错的广告位。优质的图片和文案（这个时候我们的字体可以稍微有一点变化了），还有独到的创意，将会为我们的店铺加分！这些我们可以借鉴和学习同行里做得好的卖家。

大家看完是不是也觉得店铺的装修也是很有研究的呢，想要做好店铺的装修其实也不是一件简单的事情，首先对店铺的定位要精准，对人群的定位也要精准，还要去分析买家的喜好等等。不过对于新店来说流量还是最大的问题，毕竟没有流量进来再好的装修也没人看得到。