淘宝卖家经营网店必须考虑的几件事你做到了吗？

开淘宝店就等于创业了吗？其实不是的，开淘宝店充其量只是为你的创业踏出了第一步而已，想要在淘宝这片竞争激烈的市场里创出一片天地，还得要多努力才行，淘宝卖家经营网店必须要考虑的几件事，你都做到了吗？

1、不卖比卖更重要？

为什么这样说呢，对于大部分的新淘宝店来说，总是误以为通过虚拟销售，就可以迅速提升店铺销量和店铺的信誉，比如电话充值、QQ币以及其它虚拟产品来提升信誉等，但是实际上，店铺信誉的提升，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间来推广这些虚拟的销售，实在是太浪费时间了，真的有时间去推广、去成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或者赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，同时还能够带动店铺其他产品的销售

2、卖什么比怎么卖更重要？

大部分的淘宝掌柜，可能在开店的前期并没有下什么功夫，看着什么产品，自己喜欢的，就拿来卖了，结果店铺产品横跨几个系列，各产品之间的关联销售形同虚设，然后将时间和资源都分散去推广多个不同的产品，我们很多新手开的淘宝店，级别不过几星到一钻，产品却比几钻到几冠的还要多，其实，仔细看看，自己卖的比较好的产品，也不过是那么几个产品而已，其它的产品都是滞销的，将这些产品上架，花费了我们多少时间，推广这些产品，又花费了多少时间和金钱？

总结：淘宝销售，选产品占七成，销售占三成，产品选好了，销售推广才能事半功倍，有些卖家引进的一个新产品，因为款选的好，没有进行任何的推广，也能够在一个月内销售十几个甚至几十个。

3、先上线比先进货更重要？

想要在淘宝上有收获，就不要将其当做一件事来做，而是要将淘宝当做一个事业来做，很多朋友在做淘宝的时间，这两者是兼顾了，进一堆产品，租一个仓库，其它什么快递纸箱、办公用品等一应俱全，可也有些月赚5、6万的卖家，还是在家里办公用，仔细想一想，淘宝进一个产品得花多少钱，一个店得多少个产品，得多少钱，而且你还能保证这些产品都能畅销吗？

建议，不要盲目的去进货，而是先跟供货商沟通后，先拍照上线，有销路的才进货。

4、淘宝站内的流量比站外的流量优质？

这点大家基本上都是很认同的，但是仍然有很多新卖家，专注于博客、微博、站外发帖等方式引流，他们起来的第一件事，就是做站外的推广，这样做可能也会有效果，但是相对于淘宝站内的流量来说，它的效果真的是不及十分之一。

所以，在这里建议大家，精准的客户比不精准的客户要好，努力做好淘宝内部的耕耘，然后再考虑外部的推广，淘宝站外引流效果好的相关网站有美丽说、蘑菇街等。

5、淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，都是淘宝店家最青睐的两种推广神器，前者是按照销售额提成，后者则是按照点击率来提成，前者是卖出了才提升，后者是预付费，因此，对于新手卖家来说，不管是从资金还是投入产品比来说，淘宝客都是比直通车要好很多的，而且直通车对于大多数卖家来说，“烧钱”的可能性更大。

所以建议新卖家们可以先从淘宝客开始，深入学习之后进入直通车。

6、讲价的客户要不要？

对于卖家开说，总是希望多一些咨询的客户，但真的咨询的客户来的时候，又害怕得要命，因为有些咨询者更多的是在讲价格，要求包邮，要求减价，甚至你300元的产品，他给你开200元，还跟你说他要50件，批发价是多少来的，有的卖家可能会觉得这简直就是无理取闹，甚至会斥之，这样就在无形中得罪了客户，也就意味着失去了生意。

建议卖家们，在面对“无理取闹”的客户的时候一定要多些耐心，要知道，他们在哪时都是不受待见的，倘若遇上一个能让他们“无理取闹”的卖家的话，他们的心理其实是很感激的。

7、淘宝有没有秘笈？

很多新卖家在开店之初，总会到处寻找快速引流增加销量的方法，但是真的有所谓的“淘宝秘笈”吗？有的，淘宝的每一个营销推广，都是很好的“秘笈”。想要发挥到最好的作用，关键还是要看你的基础功怎么样，淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等，只有将这些做好了，才能发挥作用。

8、淘宝“做单”真的好吗？

有人说，十个淘宝九个*，这样好不好呢，答案是不好，大家有没有注意过，有些淘宝店做到皇冠了，可是在他的产品里，还是找不出一个热销的产品，这说明了什么呢，一个是他呗处罚过，一切从0开始了；一个是虚拟信用过多，带不动实物产品的销售，再反思一下，他为了做到这个皇冠，花了多少功夫和成本，然后因为违规而遭到淘宝系统的处罚，“一夜回到解放前”，是不是很得不偿失呢。

大家要记住，淘宝最重要的是搜索权重和转化率，回头客比率，旺旺的相应速度，收藏量、评分、评价，而不是信用，如何去优化店铺，去优化产品描述和图片，提升服务，这才是做淘宝的关键。

9、低价产品一定畅销吗？

低价的产品就一定会畅销吗？其实不是的，建议大家在每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题，低价不一定会畅销，但是低价就一定会导致低利润，低价的目的是为了提升信誉和打造人气宝贝的，最终的目的都是为了提高转化率，赢得利润的，用一句行话表示“不以赚钱做淘宝的都是在耍流氓”。

同时，大家在做产品低价销售的时候，一定要考虑好几个问题：

你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗？

再来算一下，假设某个产品的价格是100元，净利润是10验，那么每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但是99元的价格和100元的价格，会是影响客户购买99元的原因吗？答案不是的，所以我们在降价前一定要考虑清楚，每降下的1分钱，其实都是纯利润来的。

如果你真的想要好好的经营好你的淘宝网店，想利用淘宝网店来赚钱的话，那么就要好好考虑好上面所提到的一些问题了。