如何写出高转化的文案

想要经营好一个淘宝店，怎么能不会写出“勾人”的文案呢？宝贝的主图固然很重要，但是若是少了文案的点缀描述的话，也总是少了些说服力，所以，大家可不要忽视文案的重要性哦，那要怎样才能写出高转化的文案呢？

首先要知道，通常不会写文案的人，文案都是写给自己看的，会写的人，都知道，文案是写给其目标对象看的，厉害的大神知道，文案不仅是写给目标对象看的，也是给搜索引擎看的。

1、最厉害的产品文案是说出对产品有利的事实

这个商品曾经得过什么奖？源自哪个品牌，是哪个网站的网友口碑最佳的商品？哪个明星代言过它？湖综合是突显该产品的绝对价格优势，比如全网最低价等等。要记住，不管你的文案功底好坏，一定要将你商品的优势强调出来。

2、型录要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后在每个要点后面稍加延伸润色。如果你真的不会或者很懒的话，照抄型录商品卖点也可以，但相对来说，文字会比较没有人味，说服力道也会稍微更弱一些。

3、三段式写作法

这是仿新闻学中“倒三角写作法”：首先第一段，精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，这还要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般是强化商品USP（Unique Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。

4、好的商品文案需要搭配出色图片

再动人的文案都只是干巴巴的文字。所以说长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它理解成“单页的电子型录”来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。经调查发现，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果会更好。

5、用文案诱导消费者照“你的建议”来购买

优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。大家也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、购买买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。

6、善用九宮格方式思考

拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，很多聪明的人都常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

7、好的文案可以还防御竞争对手的攻击

竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

8、谨慎地写每一篇文案

写网购商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架动作，何不投资一小时用心写每一篇文案呢？

9、商品文案可以随季节及销售数字修改

可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。既然如第8点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出“为何要在此时机购买的好理由”，就这么简单。动动手指就能做到的事。

要经营好一个淘宝店，不仅要做好店铺的内功，修好宝贝的图片，最好再将文案优化一下，务求每个细节都能够到达到“吸睛”的效果，这样，你还担心你的宝贝卖不出去吗？