告别首页“裸奔”

店铺首页是门脸，优化首页对提高店铺和单个页面的访问深度至关重要。分三步给首页“穿衣服”，告别“裸奔”。

优化首页布局

掌柜都知道店铺首页的重要性，首页装修得好，就能引导买家继续浏览店铺，就有可能促成交易。那么如何提高访问深度呢？观察一些店铺的首页，常见分为以下三类：第一类首页列出大量商品，希望能有几款会吸引消费者眼球，最常见；第二类首页基本无单品，以图片加文字引导的海报式为主，吸引人再次点击；第三类是前面两种的某种意义上的均衡。

使用量子店铺经提供的首页热点图，对数家服装、化妆品等店铺首页点击分布热图进行分析，发现以下共同的特点：1.首页商品点击分布很不均衡，相当比例的商品点击率很低；2.店铺内的爆款，跟该爆款所属分类比，点击率也不高。

这一现象是很值得警惕的：单品在概率意义上普遍低命中率，对消费兴趣的匹配覆盖面不够大、刺激不够强。哪一种是最好的访问深度，让消费者更多的访问，提高转化率呢？

巧设理想页面

上图是一般卖家的首页构架图:自定义区域是做关联推荐比较好的一个区域，也是店铺最热门的商品展示区，在这里可以关联店铺最热门的活动。另外，店铺有爆款也可以推广。还可以关联店铺中最热门的搭配，如果说店铺内哪两个宝贝一起被购买的机率非常大，我们就可以把这两个宝贝放在首页自定义区做关联搭配。如果有新品上市的话，也可以在自定义区域展示，给新品多一些展示机会，提高新品的曝光度，提升成交量。

店铺首页不仅体现着消费定位，同时还承载着分流和导流的重要作用，不同的客户群关注点也不同，因此，前三屏的设计显得尤为重要。我们把客户大致分为4种：新客户、老客户、有目标的客户和没有目标的客户。然后，这4种客户通常都对优惠信息感兴趣，所以，店铺促销海报应该放在第一屏最醒目的位置，内容最好能包含促销主题和时限、原价、现价、立省多少等信息。

接下来，设置分类导航和热词搜索来进行分流，可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类，比如：按商品品类、功用、消费力、使用场景等潜在消费需求来划分，以更新老客户都能最快的找到自己的消费目标，引导他们进入下一级的商品列表。

在商品展现的时候，可以在视觉设计上通过改变文字的大小、颜色、字体等方式来突出卖点，有针对性的向新老客户推荐店铺镇店之宝。新客户在没有对店铺或者商品有充分的信赖感，通常比较关心热销程度，针对此类客户的商品图片上要突出呈现成交量，而老客户在对店铺和店铺商品有一定信赖度的基础上，更为关心折扣力度，所以，针对此类客户应该突出呈现优惠价格。

如果推荐的商品同时想针对的是新老客户这两大消费群体，那么就要在视觉设计上同时强化销量和折扣这两个信息，迎合他们的兴趣点，引导其浏览页面，提高访问深度。

精心挑选商品

店铺首页承载着分流和导流的重要作用，不同的客户群关注点也不同，我们选款的时候也是有一定讲究的，不可乱选。分流和导流作用，一定程度上可以理解为“导航”作用。一般分为以下三类来选款了。店铺内各分类的风格代表产品。主要选择指标是宝贝的点击转化率以及订单转化率，这类宝贝一般是比较受喜欢的，可以吸引更多的新客户点击访问。
风格类 推荐指数：☆☆☆ 吸引指数：☆☆☆

容易产生搭配的。这类宝贝可以和店铺内的宝贝搭配起来销售，提高访问深度的同时，也有助于提高全店的客单价。上图中的皮衣就比较容易在店内找到搭配的产品，豹纹T恤、希腊风 T恤、牛仔裤等。
搭配类 推荐指数：☆☆ 吸引指数：☆☆

战略性推广的。比如要打造的一个店铺内的镇店之宝，这类宝贝需要更高的曝光，同时也在一定程度上给了客户信赖感或者是让利之类的，容易吸引消费者点击访问。
展示类 推荐指数：☆ 吸引指数：☆

综合考量宝贝展示顺序

首页宝贝展示顺序并非销量为王。卖家经常走进一个误区，按店铺销量排行高的放到前面。下述这家就是这样做的，不过有一个突出的问题是，该店铺的爆款的商品跳失率比较高，转化率比较少，属于浪费流量型宝贝。

导致这样的原因，和页面设计有一定关系，但和商品本身也是一定关系的，这也是绝大多数卖家的误区，依靠销量来选商品，却忽略转化率。这也是造成店铺首页跳失高，从而影响店铺的访问深度的重要原因之一。

针对店铺的这种情况，建议用UV价值取代销量，去做店铺首页产品展示顺序。举例来说，你是把一个1亿人看过，1万人买的包放在第一页。还是把10万人看过，1000人看过的放在第一页？这两个商品哪个更加值得培育。所以按照销量排序并不是很友好的排序，建议可以安排UV价值去排序，同时要经常去调整,不同阶段，排序也不同的。