快围观！精明的卖家是如何做视觉营销的

作为卖家，如果你到现在还觉得视觉营销对网店的发展没有任何作用的话，那么你是位不合格的卖家。如果你对视觉营销没有多少概念的话，那么你店铺的生意也就这样了。

事实上，视觉营销对于网店的发展运营具有很重要的作用，甚至在某种程度上，视觉营销决定了顾客的购买率，而店铺的定位则决定了视觉营销的表现形式和方向。这里所说的视觉影像，主要是从风格和消费者这两个角度来说的，并没有像营销那样涉及那么全面。

1、产品的风格定位

只有先把产品的风格定位好了，才能根据其特性涉及视觉的展现形式，清晰的风格定位配上相应的视觉表现形式，只有这样才能完美的诠释出产品的属性和品牌的性格。如果一个店铺中产品本就不多，但是却出现一个店铺、多种风格的现象，这样不明确的产品定位很容易造成视觉上的混乱。

从上图可看出，不管是从色系、妆面、模特的姿势还是其它都是偏向欧美风的，再看下图：

上图中，这组产品从产品款式设计到模特再到风格设定都是偏向中老年，然后大家再看下图，还会发现，虽然产品不多，但是模特却很多。

产品如果风格定位不清晰的话，很容易让消费者分不清楚你这家店铺到底适合哪个年龄段的人购买，连这点都没让消费者搞明白，更别说消费者对你店铺的品牌有认知和信任了。

2、精准定位出产品的受众年龄层

精准定位好产品的受众年龄层，能够更好的根据该年龄层的消费者的消费特点进行营销，以女装为例，女装的购买年龄一般在18~45岁左右，但是卖家还要在这个年龄段里面细分，比如年轻白领、事业女士、文艺女青年、小资女等，不同的目标人群，针对不同的目标群应该制作不同的浏览页面，这样更能抓住用户的眼球，使得营销更加精准。

3、提炼品牌标语，增加可读性

一个优秀的标语，不仅能够将产品的核心信息表述出来，还能快速拉近品牌与消费者之间的距离，使得消费者产生共鸣，强化品牌的认可度，可以不用弄的很花俏，但是定位一定要明确，这样才能增加顾客的回头搜索或者收藏。

从上图来看，整体来看具有一定的视觉冲击力，但是可以在形式上再丰富一些，比如可以加上动态的效果，也可以适当的在图片上加上点促销优惠或者产品的其它特点，丰富页面的可读性，从而提高点击的概率。

4、将产品有秩序的分类和排序

如何利用有限的空间来做出让买家体验干好的视觉营销是对卖家的一种考验，如果页面的布局很松散的话，不仅不能突显出首页的营销引导作用，甚至还会降低潜在客户的购买欲望。此外，买家在选择购买产品的时候，以服装为例，首先会先关注衣服的款式、颜色、接着是其它的属性，如果过分强调颜色的话，就很容易被削弱产品本身具备的优势。

建议卖家要利用好首页的每屏空间，建议看战士5~8个SKU；在宝贝展示上可以采用以款式分类的逻辑来进行不同产品的区分。

5、要多注意详情页中视觉上的流畅

虽然你的页面在长达6屏的位置上没有进行任何属性的分类，而且采用了很大版面进行颜色分类，整体上看美观虽然不错，但是实际上却不能引导买家在最快的时间内找到他所需的商品，这点很影响店铺的转化率。

建议卖家可在店铺的橱窗或者重点推荐的产品上加上一定逻辑的产品分类导航，使得消费者能够快速准确的找到所需产品。同时还可在首页下方按照一定的分类逻辑来进行产品展示，有助于提升客户的体验。

6、营销广告应该怎么做才好

1、首焦图

可以看到，很多大卖家的店铺里面的视觉层级是很明显的，而首焦图作为视觉的重区，也等同于门面或者招牌，如果这点能够突出的话，通常都能够给买家留下很深刻的印象。此外，在内容上，还要有明确的主题诉求，文案尽量简洁明了，还要利用颜色、造型、肢体等元素结合对比，在形式的展现上创造更多人眼球的视觉冲击力。

2、注意懂得营造销售的氛围

大多数女性消费者都是很感性的，很容易受到一些氛围或者环境影响，可以看到，在很多卖场里，在关键的位置都会摆放着促销的宣传图，甚至在货架上都会根据影响策略进行调整，都是为了给消费者营造出一种购物以及优惠销售的氛围，促进消费进行购买。

作为网店经营，更加要注意销售氛围的营造，是不是的搞些促销活动，能够让店铺更加活跃，同时也更能吸引流量。

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