中小卖家要在淘宝生存必须要做的"那些事"

如今淘宝行业竞争力度日益加大，很多C店也就很难生存。跟人拼广告资费拼不起，跟人拼价格还有比你更低的。这样的行业真的进来啦才会知道这是夹缝里求生存。C店想要在淘宝上立足，不只需要资金，更重要的是需要技巧。

1、淘宝C店流量来源

大家都知道，一般站内的流量入口主要来自，综合 人气 销量 一级类目 二级类目，这里举个例子，淘宝就像一个剧场，正门就是搜索框，主要靠关键词搜索和关键词关联来寻找商品，那么有正门就会有侧门，一般堵在正门的人很多，人们都被淘宝一些大神把标题优化吹的神乎其神，忽略了侧门优化，那么侧门就是一级类目和二级类目，在一二级类目中排名与搜索排名是完全不一样的，为什么，因为淘宝有很多的产品和功能，你只有打开才会在侧门有展现和排名，给大家看一张图：

这只是其中一种，还有很多优化的方法 这里简单说一种。我简单告诉大家 守正门的都抢不到多少残羹剩饭，而守侧门的基本都是吃的饱饱的。

2、如何优化宝贝标题

在标题优化的这个环节 我只想透漏一些真正的干的 就是当你销量没有超过300的时候不要去乱改你的标题，大家都知道，在做好标题有了销量后 淘宝会收录你的标题，当你经常更换的情况下淘宝系统会认为产品没有稳定，本来已有的流量会付诸东流，而且标题权重是以个性化制作为关键，也就是说在30个字的标题中你必须添加你自己店铺名称或品牌名称 才会被收录为个性化专用标题。那么一定要注意关键词堆砌（小类目除外）在标题中空格是必要的，流畅度是淘宝系统收录的关键。看图

分析系统对你的标题进行了怎么的拆分 通过查看网页源文件 就可以判定系统怎样对你的标题进行了划分，那么你也就清楚了标题的好差

3、主图的重要性

顾客通过正门或侧门找到了我们，那么进入页面后会对主图进行对比才会选择宝贝，如果你的主图你自己看见都恶心 就别往上放了，C店的主图很有优化性，如果你的主图不个性化的时候，现在的顾客是不可能去点击进去观看了 更别说什么详情页和服务了，拥有一个神乎其神的美工，寻找一个打垮其他卖家的卖点，大家可以搜索一下蜂蜜行业的销量第一，他们的主图就一个词就打垮所有的同行，“揭露行业黑幕”C店的可操作性是很有意思的，从2013年火起来很多的C店 他们图片拍摄充满泥土乡村气息，但是就是这样的图片干掉了一个又一个专业的主图，不是他们运气好 而是他们用心去想顾客想要什么，我们要给顾客什么，顾客担心什么，我们去放大什么。每一次做主图都要去首页几家销量大的卖家 进行比较 看我们比他们缺什么，比他们好什么，相信大家已经又想法了。

4.个性化详情页

我一直在跟我的有些同行朋友说，你的详情页只适合卖货 而不适合做卖点，以前人们只是展现产品，添加我是如何好 如何专业，我去地摊上老板也这么告诉我的，举例说：小时候每一次去上学，父亲总是给我一个磨的刮花的水杯，叮嘱我记得多喝水，工作后每一次出门，母亲总是拉着我的手说：天冷了，坐车要记得多喝热水，递给我一个杯子是她早上五点就起来亲手熬的冰糖梨汁，我紧紧的抱着母亲，含着泪头也不回的踏上离家的火车，现在我已经是30而立 已经有了我的家庭和孩子，我也一样每次给孩子带上水杯叮嘱很多，送走孩子我带上精致的杯子给已经神智不清的父亲送上我熬的热茶，请多给父母一些爱。  不要多想 这就是我的学员做的详情页，以图文模式来制作详情页。

5、售前售后的个性化

个性化是非常重要的一个点，当然做到的少，因为要付出的远比说说这么简单 但是只要按照我说的去做的基本都卖的很好，我们大家都知道三只松鼠 他们的 主人 称呼给顾客带来了新鲜感，紧接着干果行业兴起一阵服务个性化的热潮，大大小小的卖家纷纷模仿，个性化的服务主要是针对人群，数据分析你的顾客在什么年龄段然后进行相关的语言个性化 对你的店铺起到的是至关重要的作业，售后维护又有多少人去做呢？多少卖家只要收到钱以后就对顾客置之不理，试问这样难道不属于一锤子买卖吗？简单说国外的一些大型超市和大型购物网站 都是因为售后才聚拢顾客，但是我们的网购才刚开始不是吗。

这么多年我对淘宝的理解，就是没有捷径，每一步都是连锁反应，差一点都不行，想要做好你的执行力和每个细节的计划都要完善，但是大部分卖家都是没有实际行动的，做好每一步，不要被那些大卖家或者知名人士给固定你的思想，记好是你自己的店发挥你的想法，还有就是最大的干货不是直通车 淘宝客 钻展 也不是站外推广，是营销思路。没有思想的店铺 是没有灵魂的躯壳。好了就写到这里吧。拍砖的尽情拍 只是想多结交一些朋友 多一些交流 我们需要不断的学习开阔思维。