【七夜】直通车开车驾照你拿到了吗？

大家应该知道现在驾驶证的规则越来越难。据说科目一理论考试将拆分成两部分，而且逐步要放宽残疾人驾车条件等等写的都是加深了考驾照的难度，庆幸，七夜已经是一枚老司机了，要考的朋友加紧了。这不由得让七夜联想到直通车了，如果直通车也需要考证，那么大家都能通过吗？都会到科目几？是否能顺利的拿到直通车驾驶证。

看下图，今天就从直通车的质量分这些方面来给大家分析，大家都是知道质量得分的重要性，下图是七夜近期操作的店铺，看一下质量分，七夜在这里不是给大家炫数据的，只是想让大家看看，好的质量分并不是不可以完成的，只要找好方法，都是可以的。

七夜把直通车推广分成四个科目，七夜教练希望每一个学员都要认真仔细的学习，开车是需要有一个学习的过程，证是买来了，但是上道之后呢，所以对于新学员来说是不建议直接开车的，自己不太会操作，任性开，到头来，把店铺开的乱七八糟，浪费了自己的市场，投多少钱都是白投的。所以需要充充电，让小白白变成老司机，让老司机都能拿到证。

1.如何选择关键词？

关键词的选择是非常重要的，如果选词不对，后面的工作都是白做了，如果选择的是热门的不够准确的关键词，那么将会浪费时间和推广，如果选择的是非热门的不够准确的关键词，这些关键词因为不够准确，所以转化率非常低，虽然带来了一定的流量，但是却带不了订单，所以怎么选关键词，也是要研究一下的，通常的选词也是有多种渠道的。

我主要的是依托数据选词的，因为看各种下拉的，你并不能很好的知道这些关键词的实际情况。主要看的是直通车后台的词。后台可以看到关键词的展现指数，点击率，转化率，行业出价等情况。完全可以很好的先去做初步筛选，选择符合你店铺情况的关键词。

关键词最多可以设置200个，关键词越多带来的流量越多，这么选词到底是不是越多越好呢？其实前期选词的时候需要注意，要先以精准流量词，相关性好的词为主，选出20-30个左右即可，最多不能超过50个。关键词数目也不要太多，根据不同类目相应删减，所选关键词的相关性一定要好，最好在直通车创意标题或者填上标题中和选取，然后合理的出价，然后通过控制投放时间和投放地域，接下来还有匹配方式这一系列的优化，先把质量分和基础权重养起来，再加入行业的大词，那样才比较好控制，里面提到的出价，优化啊，在后面我会详细的给大家介绍。

2.宝贝类目的相关性

其实就给宝贝归类，大家都知道，假如你把男装放在女装类目下，那一定就是类目错放，这么简单的事情，大家都不会放错的。

3.宝贝属性的相关性

商品属性填写的越完善，就越能被买家精准的搜索到，没有完整的填写属性就有可能找不到你的宝贝。比如你卖的产品是女式毛衣，在女式毛衣这个类目下，有一个属性为“款式”，你选择的款式里面的套头，这是，如果有人搜索套头女式毛衣，即使你的产品标题里面没有套头，只有女式毛衣，系统也会匹配你的产品信息，我们认为你属性里面写的套头，与套头毛衣也是相关性高的产品。

4.关键词出价？

关键词出价越高排名越靠前，展现的机会也就会越多。首页的前三位，无线端首屏都是点击率最高的位置，但是相对花费也更特别高，这几个位置比较适合成交转化好的关键词。这个也得根据自身的情况来定，一般来说，关键词出价要根据行业均价为依据，前期的话比应该行业均价稍微高一些，再持续观察，看数据的情况再调整。

5.如何优化关键词？

淘宝的热门关键词会不断地随着季节以及流行趋势的变化而不断的变换，所以在不定期地进行优化，点击率高的关键词就可以继续保留，无展现、无点击、无转化、质量分过低，相关性差的这类关键词都要统统删掉，不要手软，没有用的关键词会像一条臭鱼，只会腥了一锅汤，会把你宝贝的权重拉下去的。

你的宝贝的创意效果是直接影响到点击率的，也是直接决定这个宝贝受不受欢迎的。影响创意创意分的主要因素就是主图的点击率。一张好的图片是吸引顾客的第一步。

在图片上要告诉消费者购买产品的理由，每一款产品都有他独特的卖点，产品卖点要符合消费者的需求。这样才会引起消费者的注意。大家可以根据下图的这些点来对自己的产品找卖点。

千万不要让这几点毁了你的图片

产品太多  促销语复杂

主次不分  水印太大

卖点不明  背景复杂

在图片方面把最重要点和大家都说了，具体的操作就交给美工师傅了。

商品也展现了，买家也点击了，但是还是没有成交量，那么问题来了，到底是谁把订单流失了？影响转化率的原因有很多，本节就说这几点。是那不完美的详情页，还是不尽人意的销量，还是寥寥无几的评价，稀里哗啦的收藏，还是那牛逼哄哄的客服呢？

不完美的详情页

既然详情页不完美就要把它做到好，图片永远是顾客对宝贝最直观的看法。（方案看上图）

不尽人意的销量

销量是让人很头疼的一件事，就是一个循环的过程，越没有销量的产品越没人买，销量越高的产品，卖的越快，所以我们就需要来做活动来提升销售，淘宝上大大小小的活动都要积极的参加，可以做一些特价促销，把销量养起来。

寥寥无几的评价

想要好的评价是需要产品有好的质量，好的质量自然就是好的评价，现在有许多商家通过，带图评价给返现的这种，毕竟有图有真相吗，让人更加相信产品的真实性，从而也就达到了销售的目的。

稀里哗啦的收藏

收藏也是可以决定你的宝贝有没有潜力，而且都喜欢货比三家，收藏完宝贝去和别人家去对比对比，所以选款的时候一定要做一下市场调查，去看看别人家的产品定价，与营销方法，所谓知已知彼，才能百战百胜。

牛逼哄哄的客服

在实体店里销售很重要，在网店中客服是最重要的。

一个客服的能力决定了一个店铺产品的销售，一般顾客会 问客服的问题都是，我穿哪个尺码的合适，有没有什么赠品，几天能到啊，产品性能？这都是顾客所担心的问题，在询问的过程中，也是客服做关联销售的时候，提高客单价，多多促销消费。

投放时间

投放时间可以根据自身产品的基础来进行投放，如果基础比较好的，就可以选择全天性的投放，把重点入在上午9-11点下午5点以后到22点，这个时间浏览的人是最多的，可以将折扣降到最低，但最好不要间断。如果基础是不太好的呢，就可以投放在流量高峰期阶段。

投放地域

港澳台、国外、新疆、西藏、内蒙、宁夏，青海等偏远地区可以不投放，如果投放也可以是运费处理。也可以根据自身产品特性来进行投放，要注意从产品受季节、气候等方面影响的情况选择合适的地域投放。

投放平台

可以只做无线端，pc端出低价，站外不要开，流量精准度太低。现在无线端是重心，一般中小型卖家都做无线端，如果pc,无线端一起做，不好操作。