分享：淘宝玩具类目爆款养成秘籍

“万层高楼平地起”，想要做好爆款和蒸蒸日上的销售额，做好基本功还是非常重要的；而我将为大家讲一下“打好地基”的事情。具体来看看如何打造爆款吧！

第一步：了解市场

我们经营的都有各自的类目，行业不同，你要进入一个市场必须先了解这个市场，如何打开这个市场？怎么打开这个市场？然后怎么在这个市场立足，站稳一席之地，最后称王称霸成为TOP，KA商家！当然，后面这些我也不知道怎么做。（笑）

好，回归正题，了解市场的功夫我们还是要做的，怎么了解市场呢？有很多办法和工具，我们商家后台的生意参谋拥有阿里巴巴大数据，通过这里了解市场是我们必不可少的路径。

1、市场行情分析，这里就要介绍到生意参谋的市场行情，市场行情的功能还是很强大的，如果说在有条件的情况下，生意参谋里面的产品可以买一项的话，我建议把市场行情作为首选。所谓“知己知彼，百战百胜”总归是没错的，我们不惧怕跌倒，但是要知道是在哪里跌倒。

行业大盘数据可以清楚的看到自己类目的行业趋势，我们要避趋从优，一个好的起点很重要。

1、上图可以看出行业的冷淡季，玩具行业不像服装季节性的不强，但是从中也可以看到，暑假是属于流量比较高的时期，所以要提前预热自己的宝贝。所谓“笨鸟先飞早入林”数据的下滑必然有它的回升，行业都是如此，我们要做的是，比别人早一步占领先机，一步早，步步早。

2、另外做好日常的销售很重要。当然，有官方活动能参加尽量参加，活动带来的流量和销售是很可观的。

第二步，推广宝贝

1、选款

先说选款，选款主要还是人工筛选市场，定位市场。这个需要运营或者老板自身在类目市场里面，通过搜索结果判断市场数据。下面就分享一下选款。

按照下面的方法，会出来很多款式，买家针对什么样的宝贝更喜欢，才是我们可以跟的款式。

通过生意参谋-人群画像，来看要打造的爆款的客单价，商品属性是否为买家喜好。而卖家人群可以让我们了解我们的对手。

2、加词

加什么词一直在困扰着我们，市场行情-搜索词分析、可以明确的看到买家主要偏好搜索关键词、行业搜索词、长尾词、飙升词…等等。

那么测款的时候，你需要关注的是什么关键词的数据？回答这个问题前，其实要先引申另外一个话题：关键词的分类。大家都知道，关键词有大词，二级词，长尾词之分。我们把不同等级的关键词，结合消费者跟卖家角度去考虑，会得出这样的结论：

1）大词成交大，这个是理所当然的。所以，当你款式能够经受大词数据量考验的时候，那么你的款式自然是好的。但是，还有一个角度要考虑，流量成本。大词因为市场竞争大的原因，会让我们的流量成本也跟着上升，而且绝大部分卖家，测款的时候，质量分都是不太高的。

2）二级词流量大，成本适中，转化率适中。二级词因为是仅次于大词的一部分关键词，所以流量也是巨大的，但是因为二级词一般都是属性+产品组合而成，那么在一定程度上就是相对精准的流量，转化也相对还可以，且，最重要的一点，他流量也可以。

3）长尾词流量小，成本最低，转化率最好。但是长尾词有致命缺点：流量少。可能开一天下来，都没几个流量。

通过以上的判断，用不倒翁宝贝举例，我会在直通车添加不倒翁；不倒翁玩具、宝宝词。具体方法请往下看。

第三步、人群

以上是基本的设置，下面讲讲优化的，内外兼修才是硬道理。做爆款首先考虑的是推广，推广给什么人群很重要

通过生意参谋—人群画像分析，

通过以下图的判断，可以看出宝贝主要的人群是，女、26-30岁、客单价是20-60元。

对应直通车的添加人群的方法。

当我们知道我们的人群之后这里投放就将是非常精准的人群了，所以这里我采用的是高溢价。

第四步、地域

通过以下图的判断，可以看出宝贝主要的下单top购买地区。直通车也可以按此设置投放地域

通过根据自己店铺的访客分析，来优化直通车的地域投放，甚至精准到市，会使宝贝的投放更精准，流量更大化。

结语：当你想把一个商品做成爆款的时候，你就要思考，这件商品能不能做成爆款，它凭什么成为一个爆款。如果你能想明白，非常有自信心觉得我这个宝贝，它在这个市场的价格比，性能比，外观比，质量比，各方面完美，它不成为爆款都是侮辱了它，那么好你成功了一半。但是当你这些都不确定的话，那么我的建议是放弃。也行你当下推它了，但是后面也许会由于的你的不坚持，不确定，不放心，种种原因放弃它，或者由它自生自灭；别不信，这样的事情太多。