中小卖家做淘宝抓住关键点才能赚到钱

做淘宝的艰辛大家应该都能理解，但是做淘宝抓住关键点还是能赚到钱的，所以我们要了解什么是关键点！

赚钱的公式如下：

利润=销售额-成本

销售额=客单价×访客数×转化率

成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本

所以综合以上公式，得到以下总的一个公式

利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品成本+广告成本+人力成本+库存成本)

所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以

1、客单价

客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据。

客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。

客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位。

客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，一旦选品得当，基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70%精力去思考。

2、访客数

访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，我们注意下面几个地方。

(1)搜索流量

现在我们要控制**比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果**比例总是超过总比例很多，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。

另外需要强调一点，今年**的话，最好让加购物车和加收藏，这两项的权重冷风亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。

(2)直通车流量

直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试

另外直通车对于搜索加权今年也特别明显，一个朋友做女裤类目，搜索流量到了1000瓶颈不再增加，直通车每天800开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧

(3)活动流量

记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，**，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。

(4)淘客流量

3、转化率

对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词，找对一个词就掌握了一群人，所以，流量不在多而在精，中小卖家一定要注意引流精准流量。

其次就是技巧，六张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评。现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图。然后要注意详情页和基础销量的问题。

4、产品成本

低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。

中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。

5、广告成本

广告基本上对于中小卖家来说，**费用，直通车费用这块的占比会比较重一些，直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，**的费用，这边只能提醒大家：不要去省一些**，要么找到靠谱的资源。**这块要谨慎一些。

6、人力成本

一个店铺一定少不了运营、美工、客服等等，毋庸置疑，但是最重要的美工是万万不能少的，做淘宝首先卖的不是产品，而是图片，客服，运营，运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本。

7、库存成本

对于小卖家来说，库存能少则少，能轻则轻，没有最好。因为小卖家能抵御的风险毕竟太小。

纵观现在在电商里边，那10%赚钱的商家，基本具备以下两个条件，技术和资源，技术是做电商必备技能，资源指的就是产品，供应链，仓储以及团队，还有更重要的整体运营思路。