中小卖家学得会的双十二操作思路

首先想和大家说的是，不要对今年双十二抱太大的希望，因为今年双十一力度太大了，很多消费者已经把该买的东西都买了。之前和大家说过，双十一最好不要做新品，因为产品越多竞争就越大，做起来会非常的吃了，而双十二就不一样的，最好就是做新品，这到底是为什么呢？

因为在双十一之后消费者该买的东西都买了。还有一些没买的就是：1.就是太忙，错过双双十一等双十二的；2.购物比较理智的消费者，双十一此类产品季节没有到的；3.双十二买来留着过年用的。

也就是说，双十一过后这段时间会是市场的冷淡期，大部分产品的销量都会下滑，不过这对中小卖家来说也是一个好时期，是做好选款预热的好时期。

这就说所谓的做足准备逆势而上，在市场冷淡期其实就是我们弯道超车的好机会，大家还有没有记得我曾说过买手单没有开放的时候，做好选款，测款和评价布局吧。因为在市场冷淡期做准备工作是最好的。

例子：

大家看上图，我只统计10个月的数据，如果要做休闲裤，那么十月份就得开始做准备，竞争度最低，到一月份就是开始推爆款，也就是一月份之前要完成选款、测款等相关工作，等到二月份市场好转就猛推，完成弯道超车。

也就是说在双十一过完之后就开始得对休闲裤进行新品的操作了，因为在一月份市场会好转，持续到5月份左右，这时候我们就可以利用双十二期间对新品完成基础销量的积累。

在双十二期间有一点大家要注意的是，千万不要做预售，因为等到双十二才买东西的人，要么比较忙的，要么不是刚需的，要么比较理智的。对于这类人我们要做的营销噱头就是：错过十一，你还准备错过双十二吗？或者说是距离新的一年还有多少多少天，年前最后一次力度促销。说到这里大家都懂了吧，就是针对某些特定人群来做营销，知道他们买的用途是做什么？

回到产品，刚才说了，双十二之前做新品推广是最好的，原因是什么：1.市场竞争大不大，推广成本低，起来快；2.双十二的一波小高峰，适合为年后的爆款做基础销量。

如何选款在这里就不和大家多说了，相信大家对选款已经是非常熟悉了的，下面和大家说款式的未来走势，从生意经里面导出这个品类的一年的走势，来判断未来的走势。

总的来说也就是在双十二前选出款式做好基础准备，用双十二做个小爆发，为明年打造爆款做准备。上面和大家降了销噱头也、选款和节奏，剩下的就是重点了：流量。

那么我们分为店铺内的营销方案的曝光：

店铺的内部的就是主图+详情页+客服+老客户的短信等等来做到通知，店铺外的，多产品去获取流量（就是新品去获取更快）+钻展，直通车。淘宝客。

店铺外的说白了，就是抢占流量入口，做到曝光，然后这里面教大家一个损招，但是很管用。

我为了跟同行做到区分，我卖毛呢外套的。但是我做3个常规SKU，同行卖229，我就卖159。然后把对手的日销量和那些关键词有排名的，用看店宝和店侦探两个工具调取出来，然后照着他的链接来打，。然后你在上架的时候，上第4个sku，就是买毛呢外套送皮裤，那么当我的销量做起来的时候，我可以把这个皮裤，可以把低价的sku卖空，这样以后的利润就来了。

然后上去的时候，在安排单子的时候，高客单+低客单分开都拍拍，店铺的产出，层级，uv价值都可以迅速提起来，对权重帮助很大。

这里面的前提就是双十二之后还能爆的款，这样做才好，不然你这样低价做了，结果最后 爆不了，就牺牲了自己的利润。这才所谓战略性亏损。

最后一个就是直通车和标题这块。凡是卖不动的宝贝标题都加“双12” 或者“1212”这样。直通车的词到了十二月份，开始养1212的词。

双十二备货哈，不用备货太多了。教你们看一个指标。

生意参谋看SKU，什么SKU卖得好，就主要被哪个。