淘宝运营5大问

淘宝运营是一条漫漫长路，这条路你如果没有明确的方向，就只能一条道走到黑了。甩手希望在淘宝运营的道路上，作大家的指路牌，引领者大家走上光明的大道。下面，我们为大家总结了五大淘宝运营中的问题，并且就这五大问题提出了解决办法，希望为广大淘宝卖家们在淘宝运营中做好指路牌的作用。

问题1:为什么建了计划，却没有人加？淘客需要怎么样才会加计划帮推？

卖家们广泛地存在着一个误区，就是以为自己制订了计划，淘客就会来加你的计划，就理所应该地帮你推。淘客们虽然依靠计划能增加收入，但是很多淘客都是用工具来抓取计划并且申请的，他们是不会天天关注着后台有没有审核过自己，所以对于淘客们来说，过计划的时间是很重要的。过计划时间缓慢，只会让他们失去耐心，从而忽略你的存在。然而卖家们也不会有时间24小时都盯着后台审核，那么最好的办法就是在后台开一个可以自动过审核的计划，就算佣金低一些，但是起码让淘客们心安理得地为你做推广。

也有些卖家遇到不给审核地情况，这里大家不用担心要不要留下他们的联系方式什么的，因为自动过审核淘客是要提交审核备注的。实在不放心，你就多开一个手动审核的计划，给个超高佣金的标准，但是要有选择性的通过。

问题2:为什么计划里进来了一堆一堆的淘客，全部躺尸躺在里面？如何激活他们？

躺尸的问题大家都会遇到，也并没有教科书般的解决方法，这里只能提供大家参开一下。首先，说明一下淘客们躺尸的原因。除了个别回购周期很短的商品，淘客们来推你的店铺都是不抱长期的打算来的。淘客的用户资源一般是比较固定的，回购的情况是很难出现的，即使做活动，也只是短暂停留而已。也真的会有推的，但是感觉你的产品推不动，转化差，还是会留不住。有时候会出现一些淘客用软件看到计划就加加，一方面为了佣金，也因为跟自己匹配度高，但是最后还是没有给你推。

了解了这些，我们应该怎么做呢？首先，你得有周期性的活动来吸引他们定期回访；再者，条件允许的话，最好弄一个淘客群，把计划里地淘客圈养起来，计划要求里最好留下淘客地联系方式，周期性地把一些热推活动或准备主打地款，发个小广告给他们，定期清理下计划，关注那些活跃淘客，多与淘客们沟通。还有个绝技就是利用做淘客圈的大牛们协助你，定期的把你的一些信息公布出去，或者是添加道淘客小工具上，保持稳定的曝光率。

这里要提醒一下大家，不要投机取巧，同时开一个低佣金一个高佣金的计划，偷偷地在淘客推了以后把高佣金改成低佣金，给淘客造成损失，那样做得不偿失，那你就只能被淘客圈拉黑了。

问题3:怎么样才能吸引更多的淘客加我的计划？有没有什么好技巧？

想拉被人进计划，首先就要做到高露出。这里推荐大家使用淘宝的鹊桥工具。首先你得上一个新商品，得是你准备主推宝贝的同款不同色或者不同属性的宝贝，然后商品得有个区间价，高价设置是哪怕高佣生效都不会亏太多钱那种，一口价设置你的低价宝贝。然后注意好对方活动鹊桥的开放时间，现在很多鹊桥是专门采集90%佣金，然后要么自己推，要么分享给淘客推的。找到他们，并且报名，这里注意认真看他们的招商规则以及联系方式，审核通过后就能看到淘客流量进来了。

适当的亏一点不要紧，低价的SKU库存别设置太高，你权当免单或者秒杀了。当然低价拍光了，你总不能让用户去为你的高价买单。那么，你得做一个套餐，还是按之前的低价SKU和另外的产品搭配的小套餐，价格比之前低价的SKU略贵一点，或者价格完全相同都无所谓，这个具体看你搭配的产品的价值了。套餐除去价格和成本，把利润部分全部以佣金的方式让给淘客。

问题4:关于佣金问题，计划该怎么建，佣金该怎么设置，通用到底应不应该管？

对于佣金问题，有些卖家因为被劫持吃掉了很大一部分，想把通用降到最低，其实这是最不可取的办法。劫持或者是一些买家自主转换链接购买，确实是吃掉了很大一部分的佣金，但是如果因为这样，你就把通用降下来，肯定会引起一大波反弹。首先，各类的佣金抓取软件，你的排序肯定会靠后，其次，在淘客后台展现的时候，是以通用为基准的。淘客在后台查看，俩个一样价格的宝贝，肯定会有限选择佣金高的。更重要的一点是这直接影响了你在数据平台里的权重排名。不过虽然是这样，通用的佣金也是不宜设置过高，一般设置在比行业最低水平高出一些，大约在5%左右，另外主推款佣金保持在接近定向计划里的佣金。

说完了通用，然后是你的定向计划，定向计划不宜开多也不宜太少。计划是你展现给淘客的真正“公告”而你平时发的那些公告，往往看的人都不多，因为淘客根本没那么多时间看你公告，而你定向计划的标题，则是他了解你店铺的唯一途径，很多淘客连计划详情都不会认真看，所以你千万别忘了用计划标题去引导下他们。定向计划佣金设置，我建议主推款所有计划里都是一个佣金，不要单独设置佣金，一般都是最高佣金。除开主推款，为了不定期的拉淘客回笼，建议计划里始终保持1-2个低价高佣款去吸引淘客过来推，然后通过关联或者套餐，在把流量引到主推款里。另外专门上一个“超高佣非卖款”（比如标价10000，百分90佣金这种）标题作为跟淘客的沟通公告，因为几乎60%淘客申请计划，和平时推广的时候，都有点下收入比率的习惯。

问题5:如何调动起淘客的活跃性，让更多的淘客愿意帮推？

淘客推你的东西，他能不能拿到专享优惠，能不能让他享受一个独有的价值，对他们有很重要的吸引力。想办法把这些淘客都从公开计划拐到私密计划里去，定期在私密里弄一些小活动。你可以专门为这些淘客的用户，设置一个分享活动，这些用户买过之后，分享你的产品，你额外送个小礼品。新品上新的时候，为了积累初始销量，也为了弄一个初始的7天螺旋，可以找一些合作密切的淘客，定期给他们一些免单名额。几个产品丢给他们推，只要有流量，就算没转化，也给他们一些补助，比如小礼品啊，或者是支付宝转款。多跟他们沟通交流，让他们不忘转发淘客圈，他们发来的淘客备注他们介绍的或者他们组织，达到一定数额就给他们直接的现金或者物品奖励。

吊足了淘客地胃口，满足了他们，这样很多跟用户高黏着的淘客，比如Q群系，社群系等，你就利用起来这些淘客们在用户那里宣传的资本。利用好自己店铺的人力资源，发起大家都去做一些站外引流的工作，更大化的把店铺后台的淘客成交笔数给做起来。