第三天
教你如何在淘宝上用7天的时间来打造出一个爆款,任何店铺,任何品类……这是个系列文章,只要大家一步步去操作落实,相信打造出爆款并不难。
前面第一第二天总共做了5件事,分别是:
1、店铺自检;2、选品;3、选词;4、设计详情页;5、设计首图
这几件事情都是准备工作,接下来(第三天)也是做准备工作,但只做一件事情,就是上下架时间分析
这里,要跟大家解释下两个概念:“七天螺旋”和“提前排名”
七天螺旋:是基于淘宝搜索引擎的权重模型表现出来的一种自然现象,下图为“七天螺旋”表现的实例图。
要解释这个图,就必须要先从搜索模型说起。
淘宝搜索流量最大的是综合排序(搜索的默认排序方式,在搜索页的流量占比约为80%),综合排序的模型是【单品人气分】*权重+【店铺人气分】*权重+【类目相关性】*权重+【关键词】*权重+【上下架时间】*权重。
跟大家说一下【上下架时间】,上下架时间是一个单一维度,也即是相对独立的一个权重,而这个权重的计算方式是:当宝贝越靠近下架时间,单一权重就越大。
假设上架当天【上下架时间】权重是1,7天候【上下架时间】权重是7,然后因为上下架时间到,系统就会自动做一次上架然后上架的动作(实际上是假动作),这时候权重就会瞬间从7降到1,从而进入下一个周期。
因此,全网的宝贝,都会以7天为一个周期,反复经历【上下架时间】权重从1到7的过程。权重越大,相应的排名也就会越靠前。
要知道,排名靠前,并不意味着流量就会进来了,宝贝出现在买家面前只是第一步,还需要买家动手点击我们的宝贝。
我们暂且排除主图不吸引买家眼球的情况,从理论上将,越接近下架时间,权重就会越大,相应的流量也会越大,因此,才会产生以7天为一个周期,流量一天比一天大的流量走势。
在很多时候,我们都看不到流量的增长曲线,但是却可以观察到展现量的增长曲线,但是展现量的增长通常不会超过3太难,如果3天内都没有一个好的反馈的话,那么就等于在浪费淘宝的资源,那么就会减少被展现的机会。
再来说说【提前排名】是怎么回事。
除了前三个是豆腐块,和上下架时间没有太大关系,其他的宝贝,我们通过目测,可以发现都是快接近下架时间的宝贝,从截图中可看出,除了第五名(还有2天时间)和第七名(还有4天时间)距离下架的时间还比较远之外,其他大多数距离下架还不到2个小时,一般搜索引擎的*新时间是10~15分钟,那么,从理论上来说,最高权重的时刻是下架前的10~15分钟,但是这种权重高的宝贝,可以在搜索首页出现的 时间比较长,而这种现象也叫【提前排名】。
下图是“衬衫 男”的搜索结果,目测提前排名时间是1个小时。
加了个属性词“修身”的结果是2个小时,较上一个词延迟了大约1个小时。
再加上个属性词“立领”,提前排名时间立马提前到2天以上。
通过上面三张图,我们不难发现,不同的词,提前出现在搜索首页的时长不同,这是为什么呢?
我们在搜索页找一下线索:
从上图中我们看出,这是和词的热度(大小)有关系,词的大小,最简单的方法就是看宝贝数,这个词下面有多少个宝贝。注:宝贝数越多,能出现在搜索首页的时长就越短。
因此,我们在选择主打关键词的时候,才会说,词不能选择太大,也不能选择太小的词,而且还要考虑用户的搜索习惯。
接下来就讲如何选择上下架时间。
首先,为什么要选择上下架时间?
通过上面的论述,我们知道,当我们选择了主打关键词的 时候,能提前排名的最高时长也就定下来了(假如你权重高的情况下,才能有高时长的提前排名)。一般情况下,只要好好做,在下架前10~15分钟进入搜索前三页,问题并不是很大的。
那么,假设我们能有10分钟以上的时间排名在搜索首页,那是在周一早上10点出现好呢?还是在周五晚上8点出现好呢?
这里强调一下,在我们的主打关键词搜索页,我们的权重较高,能够在这个词的搜索页第一页出现10分钟以上。好,这个时候,我们才有分析上下架时间的意义,否则都是空谈。
要是你的宝贝竞争力强的话,还可以简单的选择在热门时间段,可以用数据魔方,生e经等工具查看行业的大盘。
下图是来源于数据魔方
一般情况下,推荐的热门时间段高峰期是在周一到周三,上午10点,下午5点和晚上10点。
喜欢用什么软件工具的自己决定。
以【衬衫男修身】为例,男性一般都不会搜索太长的词。
我们要分析的对象是人气排序下的宝贝,人气排序下的宝贝是人气分高的宝贝,他们有足够的条件能够在下架当天提前排名。
用工具爬出该关键词下面人气排序的几页宝贝,然后就可以进行分析了。
图中蓝色的圈圈都是表示空闲的时刻:
通过测试发现,不同的时间上架,宝贝的初始人气分,是不完全一趟的,每个新的宝贝都会有个初始的人气分,初始人气分还十分接近于行业均值。
这个人气分,在宝贝上架之后,可能会有所增加,也可能会减少,对于集市店铺来说,【单品模型的权重要大于店铺模型的权重】因此,我们会在淘宝上看到一些DSR飘绿,退款速度奇高的店铺也可以排名在前面,这是因为他的单品权重足够高。
而对于天猫店铺来说,【店铺模型的权重要高于单品模型的权重】,相对来讲,在天猫就会比较少发现店铺模型很烂的店铺还要看排在前面的,因为店铺模型对天猫排序的影响是非常大的。这里暂不赘述,以后会跟大家说到的。
关于上下架时间,我们只要分析几个核心的关键词就好了,我们前面确定过主打关键词,这是必须要的,如果还有其他的,也可以在工具加进去,这样可以一并分析。
此外,若是要避开某个宝贝的话,可以先研究这个词的【提前排名】时长,假设对方能够提前排名,那么我们就可以知道,某个时间段内可能会和对方撞车了。
例如:如果某个对手跟我卖的是同款,他的宝贝是在周五的下午4点下架,在我的主打关键词下(对方的标题也有这个词),可以搜索到对方,行业的提前排名时间是2个小时,也即是说,如果对方人气高的话,可以在周五下午的2点~4点这个时间段,出现在搜索页的前1~3页,对于我自己来讲,至少保证有10分钟的时间,能够出现在前面,那么我们就需要在下午2点前上下架,或者下午4点之后上下架。
还有一种情况,相对比较奇葩一些,那就是小类目,什么叫小类目呢?就是宝贝数相对比较少的类目。
这种类目的大词可能会出现下面这种情况:
大家有木有发现,出现在综合排序下的第一页,有很多是下架剩余5、6天的宝贝,这是【急救包】这个词(已经是品类词了,类目最大的词),宝贝数只有1.23万件,是一个典型的小类目。
针对以上的这种情况,我们可能没有办法去避开行业的佼佼者,因为他们提前5、6天排名,几乎每天都会出现在首页。那么我们就可以选择在行业流量较多的时间段上下架,因为这个时间,你能在【上下架时间】这个单一权重上获得比较高的权重,但是必须直接面对行业人气宝贝,跟他们去竞争市场。
还有一点,建议大家都能养成用Excel表格记录好所有的数据的习惯,这样分析起来也比较直观。
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