数据解析,你的钻展赚钱了吗?

钻石展位一向是淘宝运营往后期发展急需要了解的东西，需要懂得如何运用、如何控制钻展的成本制造更高的店铺收益，奠定店铺今后的发展。

钻展是个烧钱货，当然平心而论钻展的确是烧钱，但是如果你遇到 1元钱换10元钱的事情你干不干，答案是必然的，利润才能真正让卖家看到钻展的盈利有多高，要是不能控制好盈利那才是真正的烧钱。所以想要做好钻展也不是这么容易的一件事，控制好盈利是我们做钻展推广最重要的事，想控制好盈利我们就需要知道控制自己的成本和自己的推广效果，如何测试出钻展收益？

1.剖析自己的成本。

1）产品成本（固定成本：单品的含包装的成本，）

2）单笔平均邮费成本（平摊固定成本：单笔运费成本，）

3）营销成本（浮动性成本：相当于礼品成本，因为活动促销力度不一样，这种浮动成本通过EXCEL是很难计算的，所以必须要依托于系统。下面会详解。）注：营销成本就是礼包成本，或者是返现成本。满减这种不算营销成本。

4）佣金成本（固定成本：每个类目的扣点不一样，只限天猫店铺）。

2.设定好产品成本，运费成本。

3.设置好佣金成本，一般是5%。

4.设定营销成本：

营销成本就是指活动促销的成本，有时候搞转化，难免会送点礼包，礼品之类的。而且现在竞争大，礼包也越送越好。因为这个成本直接关系到利润。但是每个阶段可能又不同。

所以营销成本=活动促销天数*卖出件数*营销成本。（支持同时多少活动统算）

不要看这个礼包好像没什么成本，因为礼包是你的利润，你算下来就知道这个占你的利润率要达到多少了。

设定成本之后，然后开始采集钻展数据。

采集数据结束后，系统会自动进行运算，然后开始分析了。

单品案例：

这个数据透视是很基础的分析钻展效果，成交可以看每天钻展订单成交明细，提供订单编号查询。这个案例单品投入不大，只是给大家参考说明！

钻展能不能玩大，就看钻展投入的钱，先本金能不能收得回来，就是所谓的投入产出比。但是本金是有成本的，本金收回来不低盈利了。所以还得分析盈亏成本。毛利润一般要不要亏本卖，肯定是盈利的。每天有多少毛利润看图形就知道。

纯利润是减去广告费用了，所以就不见得是赚钱了，通过图形来看，只有一天小赚一点，其它天都是亏本的。

通过时间轴，你可以测出一个区间的或每天的汇总值。

上述表就可以很精准的显示，总投入了多少，到底亏多少，赚多少了。

分析数据方法：

投入1044.58元。花了1044.58元，到底产生了多少毛利润，到底有多少的纯利润。占比是多少？这几个值必须要很精准，花出去都是利润。

1.从报表上分析：

本金只收回了742元，所以投产比就不好，只达到1：0.71；

毛利润只有266.03元，除去佣金扣点和营销成本，毛利润还算35%，还算不错了。

总纯利润是-778.55元，盈亏达到-74.53%。这个亏本其实还挺大的，一般要控制50%以内。

成交了8笔，每笔订单需要130.57元，订单成本控制一般，因为高于成交客单价。

订单盈亏本成本达到-97.32一笔，这个才是真正的订单成本，因为把利润也除去了，还要亏这么多。划不划算，你就要清楚的算一算了。

2.通过本次钻展的投入，额外产出：

销量贡献：8笔。 新增收藏：4个。 新增购物车：25个。

分析的这些能改善什么：

1.控制订单盈亏成本，方法有很多：

1）提高客单价，增加利润率

2）创新营销计划，提升转化

你如何把97.32每单的成本控制到50以内，那你就持续加大力度投入了，现在**一笔都20-30笔成本，假如钻展还控制到50一笔以内，我相信很多都更愿意用钻展去顶销量。

2.开发购物车客户：

购物车客户都是直接潜在客户，愿意加购物车的，都是近期内想买此宝贝，但是对该宝贝还存在购买疑虑的，比如，可能嫌价格太高，嫌宝贝还不够完美，是不是真的有硬性需求等等，还处理观望状态，当然也有可能帐户余额不足等。

最好的购物车营销就是发优惠券，江湖策可以操作，稍微给客户占便宜，价格优惠会说服他的购买疑虑，所以就有机会成交了。

购物车营销做下去之后，进行监控，你的效果会越来越明显。

3.收藏的客户，因为目前好像淘宝还不开放直接营销，所以他的作用性就差很多，就只能统计一下客户意向度。

而加购物车和加收藏的客户，【最大的区别：一个是近期就有购买意向，一个是可以以后有购买需求。】当然这也是相对而论。