钻展实操案例, 双十一日均销量破万

每年像类似双十一这样的大促活动中，淘宝上的竞争都是格外的激烈，钻展、直通车两个地方无疑是最惨的“战场”

节日大促足以让所有卖家为之疯狂，双十一当日虽然流量巨大，而我们如果不能把流量引到自己店铺也是无用，钻展的超大流量对于卖家在双十一可是好处多多，同时也是困难多多，怎么说？大卖家疯狂提升钻展的资源位单价，小预算的卖家如何能够在钻展中分一杯羹呢？这对于小预算的卖家来说，可是需要慎重考虑的关键因素，如何在双十一才能小预算玩大流量？

双十一钻展投放策略，实操案例分析：

1.行业点击单价分析

从11月1号开始，钻展的点击单价还是不受控制的上扬，并且一路飙到双11。

这么高成本的引流，小店是难以承受的，甚至，双11钻展的回报远远抵不上钻展的投入。那么，如何在精准引流下降低点击单价，成为小店钻展投放的首要任务。

2.资源位调整

本男装店铺钻展平时的资源位投放是banner和天猫精选，11月1号之前，都是正常投放。但到了3号之后，点击单价翻倍升高。于是，果断放弃站内资源位，寻找新的低价资源位。

站内资源位竞争异常激烈，在寻找低价资源位的时候，首先想到的是无线APP,但本店一直不适合推无线，测试结果也是很不理想。测试APP的时候，同时进行的是淘宝站外测试。

经过的7号8号两天测试，我们发现，站外资源位有潜力可挖，而且能够控制住点击单价。于是，我们在不断筛选站外资源位的同时，进行站外的集中投放。

3.钻展定向

从之前投放数据来看，兴趣点和DMP的回报率最高且点击单价低，于是，我们把定向全部设置成兴趣点和DMP。

4、钻展素材

双11的钻展素材，并不需要做的很花哨，要的就是双十一logo和文案，大粗字体，适合男性消费者的厚重大气的感觉。

5、落地页面

毫无疑问，落地页面是精心装修的店铺首页，一看就看到双11的各种优惠活动，店铺优惠券，收藏有礼，热销爆款等等。

6、时间段与预算

店铺双11当天只有3000预算，如何分配也有很大讲究。10号晚上8点，是钻展投放高峰的开始，10号的预算，有一半是在这个时间段来进行投放。11号0点到3点，是淘宝疯狂转化的阶段，基本上，这三个小时卖的好不好，就能看出店铺双11卖的怎么样。我们从3000的预算中，拿出1000元来投放，并且在1点后，选择尽快投放。

早上7点到晚上8点，预算1000元，晚上8点到12点，预算1000元。总之，是根据受众的消费时间和习惯，着重头尾，在开始的三个小时和最后的四个小时，进行集中投放。

7、投放数据

觉双11当天的数据，点击单价7毛5分，花费3000，91笔订单，投产到5。

根据上面的案例总结三点重要内容，如何在双十一这样的活动玩好钻展？

1、多考虑使用DMP定向。

2、站外资源位一定要筛选筛选再筛选，不怕麻烦，我们总能筛出低价高回报的资源位。

3、预算少的小店想在双11有好的数据，就要避开站内竞争红海，四两拨千斤。这个时候，庞大的站外资源位无疑是优质投放选择。