打造爆款思路之产品定位

打造爆款一直是淘宝商家茶余饭后经常聊到的问题，因为爆款的作用在淘宝上实在太大的。

不仅能够让我们销量、流量暴涨，更是我们店铺突破销量的一大手段。但是如今打造爆款难、无爆款的情况下，想要打造爆款无疑又是加大了一定的难度，同时也是非常考验商家的运营能力。怎么样从是打造爆款的前提核心所在，下面我们来看下如何提高爆款命中率之产品定位：

一、产品定位

首先我们来分解下，目前影响成交的因素有哪些？

成交的核心因素是产品、服务、物流和竞争环境，如果有非常有优势的产品，成交很容易上去，再配上我的服务、物流，成交会翻倍。竞争环境，其实也是是产品的竞争力，所以，产品是非常重要的一部分。

二、在产品上我们能做什么？

如上图所示，产品的维度是非常多的，要关注的点非常多，很多车友就会问，我不知道要从何下手？那么，定位就非常重要的。

我们来看下它的概念：

a)产品定位初期：用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

b)产品定位后期：产品在潜在买家心目中占有的位置。

初期可能很多车友已经完成了，但是这不代表你的定位就很精准，需要时间的累积，需要产品的清晰度，精准的定位，就是后期。

三、影响产品定位的因素有哪些？

那我们为什么不能像那些大卖家一样，从单个爆款，逐渐做到整店爆款，到最后的风格呢？我们总结下产品定位的问题，到底有哪些因素？

a)凭感觉走，这个有点点像在赌博，万一十赌九输呢，除非你是赌神。

b)依赖同款，假如10%的宝贝成就了全店的成交额，如果依赖同款宝贝，则会形成同一类目下，互相抢流量。

c)为了卖货而卖货，这种是昙花一现，只是在产品发展的初期，后期很难发展。

所以，我们需要改变打造爆款的习惯，为更多的爆款去铺路。

四、产品定位的方法

那我们有什么方法呢？怎么通过产品定位去形成成交额呢？如何把产品精细化定位呢？主要有以下三种方法：

1、行业特性，主要分别风格定位和品类及属性定位。

a)按风格定位：产品生产周期比较短、品类多、消费需求多样花，产品关联需求多，卖家产品类型多元化。

b)品类及属性定位：产品生产周期比较长、品类的单一性、消费需求季节性长、产品使用连惯性、卖家产品类型单一

2、产品格调，按照靠近原则，主要是产品属性、品类、人群和风格四大点。

假如我们店铺的人群是白领人群，风格是OL风，那我们怎么定位？比如紫色的框：白领、OL风、产品材质、修身连衣裙。黑色的框：白领、OL风、产品样式、裤子。黄色的框：白领、OL风、产品功能、衬衫。

我们可以在风格和人群不变的情况下，我们还可以改变产品属性和产品品类。

3、选款机制，每个时间点需要做的事情。

左边是时间轴，右边是款量轴，每个时间点，我们需要关注的产品数量，和需要做的事情。

要打造更多的爆款，我们需要从点切入面的扩散，二次爆款不能随意，要用精细化考量，走出自己的感觉。