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淘宝为什么在双12搞了个“好价节”？

2023-12-13 09:37:50 来源：电商报人气：1820

淘宝双12 淘宝好价节双十二

产业带商品“包车卖”，好价节将价格竞争力进行到底。”

继618和双11大促后，淘宝双12年终好价节于今日收官。今年，参与年终好价节活动的商品数量相比去年双12增长近20%，为不少品牌及中小商家今年的生意带来了漂亮的收尾，也成为不少消费者争相安利的“真香节”。

自12月9日晚8点上线以来，为期四天的淘宝年终好价节涌现出众多千万级以上单品，为广大消费者提供了一场比往年双12购物体验更佳的大促。

淘宝年终好价节成为又一“宝藏节日”的背后，淘宝又是怎样洞察新的消费趋势，带领品牌及中小商家在年底的“期末考”中考出好看的成绩的？

好价节成双12主题，

淘宝将“好货好价”进行到底

经历了多年的高速发展后，电商行业开始进入到一个更加成熟和理性的阶段。消费者不只是关注价格，更追求品质、服务、体验的多重升级，“好货好价”的消费需求迅速放大。

而 “淘宝年终好价节”的全面增长，再次验证了淘宝对以上消费趋势的精准判断。

11月24日，淘宝方面透露，今年12月，淘宝将举办 “淘宝年终好价节”，消息公布后，业界一度误传 “淘宝取消双12”；但据《电商报》了解，淘宝是把“好价节”作为今年双12大促的主会场。

而且，淘宝不仅没有远离双12，还在通过加强低价心智，为双12持续升温。

淘宝这样做，并不是心血来潮，而是在今年618及双11两次验证的前提下，对今年双12确定的新主题。

今年618期间，淘宝首次推出“好价节”分会场，作为淘宝为中小商家量身定制的专属营销通道。通过将淘宝首页焦点位置给到好价节会场和“淘宝好价”频道，发布中小商家“造星计划”加大广告补贴、流量扶持力度等方式，初出江湖的好价节就出人意料地将最丰沛的资源给到了中小商家，让中小商家成为这场年中大促的绝对C位主角。

当时，报名的商品数一举突破了1000万，其中，裤子、连衣裙、polo衫、手机壳、积木、地垫、饰品等成为热销品类；在平台优势资源和扶持政策的有力推动下，618开卖第一天，就有200多万中小商家在618“开单”；整个618期间，超过256万名中小商家的成交额超过去年同期，多个中小商家爆单；还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破，值得一提的是，其中6.8万名商家加入淘宝的时间还不到3个月。

“今年淘宝天猫618，用户、商家规模、成交三项指标全面正增长”，淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博在618交流会上表示。很显然，618期间推出的“淘宝好价节”，很好地调动了中小商家的积极性，助力商家实现生意的新增长。

到了今年的双11，好价节成为淘宝第二波活动的重点，最终，天猫双12在用户规模、商家规模、订单量、成交总额等方面取得全面增长。

相比往年，今年天猫双11在价格力上有不少突破的地方。比如说，在跨店满减基础上，首次大规模推出官方立减和天天低价，8000万商品实现全年底价，在双11 全周期共为消费者省下近1000亿。

经过双11，淘宝天猫主打价格力的策略带来了用户规模和订单量的同步增加，也为品牌和商家带来了生意增长的更大机会。

数据显示，仅三线以下市场，今年天猫双11就新增了超2000万购买用户，获得了超1.4亿笔新增订单，双11当日，“百亿补贴”成交额同比增长达到了7倍；截至11月11日零点，新增的两个价格力货盘，“官方立减”商品订单量超2.1亿，“天天低价”商品订单量近9千万。

今年双12，好价节成为新的主题，品牌商家首次集中参与“好价节”，包包、假发、男装、鲜花、雪地靴等成为淘宝年终好价节的热销品类。

不难看出，淘宝将年终好价节作为今年双12的主题，看到的正是电商行业在经历了高速发展后，“好货好价”得到越来越多商家和消费者认可的趋势。

而通过在一年中最重要的三次大促中连续推出好价节，淘宝也释放了一个鲜明信号：淘宝在日常销售和大促中，都将好货好价进行到底。

品牌商家首次大规模加入，好价节更香了

淘宝年终好价节成为又一个宝藏节日，其实并不偶然。

相比往年双12，淘宝年终好价节无论是折扣力度还是商品规模都又有了新的突破。

折扣方面，官方立减货盘延续了双11的全部商品8.5折起，不需要凑单，一键就能打折；跨店每满200立减30，凑单门槛更低，满足不同消费者的购物需求。

作为日常低价机制的“百亿补贴”、“天天低价”等货盘继续贯穿好价节全程，并给出更大的优惠力度。

“凑单”和“立减”的背后，是淘宝在为好价节引入更多大促品牌所进行的更多尝试。

首先，淘宝将好价节从分会场升级为主会场，不仅获得了广大中小商家的全力支持，也吸引了很多更多品牌商家前来“尝鲜”。

此前，淘宝历年将双12定位为中小商家的主场，参与618淘宝好价节分会场的也大多是淘宝中小商家，而随着“年终好价节”升级为“双12主会场”，很多品牌也加入到好价节这个新IP之中。

桃李不言，下自成蹊。分析起来，作为中小商家专属营销渠道的好价节IP吸引了越来越多品牌的参入，和此前618、双11低价节期间中小商家的良好表现密不可分。中小商家通过好价节在GMV、订单量、用户规模、商家规模等方面取得的全面增长，让更多品牌看到了“好价”背后的市场空间，更愿意在大促期间加大投入，给出更大的实惠。

比如说，今年淘宝年终好价节上，任天堂Switch、苹果iPhone15 Pro Max、海蓝之谜精粹水等大家耳熟能详的品牌都是首次参加，通过淘宝百亿补贴，为广大消费者带来好而不贵的爆款尖货，iPhone 15系列价格降至4998起，最高直降2001元。

其次，加大对产业带商家的支持力度。

今年淘宝年终好价节期间，淘宝首次发布了十大金牌星产地和十大新锐星产，通过对产业带商家销量增速、行业渗透率、网红热度等维度的评比，加大对产业带支持力度，综合推荐出一张张可以持续创新，给消费者带来惊喜价格力的产业带名片。

从这个角度而言，产业带和工厂店正在成为淘宝年终好价节的主角。

据了解，本次年终好价节为20大产业带特别开设了专属营销会场，品类方面，有突出季节性的毛绒产地、有极致价格锚点的包车卖、还有回归真五折、一件也送运费险、主播溯源产地等。

作为创新玩法，淘宝年终好价节“包车卖”活动覆盖了多个品类的产业带商家，以大力度补贴保障商家销售成本，消费者可以按“包车价”买到好货。在方式上，可以“整车拍下”，也可以“拼单包车”，以包车价单件买。在以上机制下，内蒙古锡林浩特羊肉、许昌假发、常熟男装、桑坡雪地靴、白沟箱包、昆明鲜花……这些知名产业带的源头好货，消费者都可以用“包车价”买到，最终形成淘宝年终好价节“包车卖”真清仓的用户心智。

方向确定了，就只管风雨兼程。从618期间首次上线好价节分会场，到双11期间好价节渐入佳境，到年终好价节升级为双12核心主会场，不难看出，好价节“好货好价”的创新价值正在不断得到验证，淘宝年终好价节将会更香。

价格竞争优势，淘宝的长期主义

好的策略只有形成长效机制，才能发挥更大的作用。

今年年初，淘宝确定了今年的五大战略，分别是直播、私域、内容化、本地零售和价格力，堪称是淘宝的“五大战役”。

在不久前的阿里巴巴Q2财报电话会上，淘天集团CEO戴珊系统阐述了淘宝的价格力策略：区分不同货盘，结合行业类目和销售形式分别运营，以此来全面提升大促和日销的价格竞争力。

具体而言，淘宝会先将货盘分为三类，然后在每一条价格带上强化价格力，为具备供应链优势和价格竞争力的商家带来生意增长和经营确定性。

而从此次淘宝年终好价节的机制看，淘宝年终好价节和此前的618及双11一脉相承，很好地贯彻了分货盘运营的价格力策略，在将货盘分为官方立减和跨店满减两类货盘的基础上，以价格力打爆不同货品的销售。

任何一个战略，最终还是需要战术来落地。价格力策略确定后，淘宝接连在淘宝首页推出“淘宝好价”频道，确定五星价格力体系，将淘宝百亿补贴放在首页设置入口等动作。

随着战术层面的持续推进，淘宝价格力策略也实现了全面突破的既定目标。

“淘宝好价”推出以来，今年淘宝天猫618，淘宝好价频道每日成交订单量达百万级。

而在“五星价格力体系”下，只要能够达到四五星价格力（四星是同款低价，五星是全网低价），商家就会得到平台的流量加权。这种“简单粗暴”的操作，让商家只要有意愿做价格让利，就能得到平台的流量扶持，获得生意的显著增长。