质量得分和扣费因素最相关，与标题、转化率等都有关

    质量得分和扣费因素最相关，与标题、类目、属性、图片、促销、点击率、转化率都有关！

    其实我们推广的意义就是把我们产品推送给那些想买想要的人，让他们去选择淘汰，是他们决定我们的转化率和点击率，类目属性就是标签，容易让大家找到，标题就是广告词，图片就是海报，促销就是引导理性消费，最终还是我们产品的目标客户群，他们决定我们产品点击率就是受欢迎的程度，对于推动得分持续稳定，ppc持续低廉，低价位抢占大流量，功不可没。但是我们要想持续推广必须做到有效果，那就是转化率，如果没有转化率，就没有必要持续推广。需要做的就是找原因去解决，价格，材质或者产品是不是喜欢不接受等等......

先上一个月的情况图，再细说：

    产品主图，细节突出，点击率，给我们带来的不仅仅是廉价的流量，最重要的是持续的关键词高分和高质量的流量。流量分配各个关键词上面的，所以关键词流量结构经常必须优化。分析调整流量大小。或者就是简单地分配流量。

    30天得分倒叙排列，保留热词衬衫，167个关键词，就一个6分，其余都是10分，30天的结果，之前是一半不到的10分，经过了什么呢？那就是主图的点击率，花费，把很多关键词拉起来了。还有持续推广的转化率起了不少作用。

    简单的透露点关键词，你们可以给次分类，第一类目热词，流量大，展现高，转化率低，控制好ppc低，可以说这类词有时候就是鸡肋，有时候就是黄金。第二类属性词+产品词，典型可以吧类目流量暂时关闭了这部分流量用关键词吸纳，第三个，人群定位+中心词，精准但是流量少，价格肯定高，都是同行互相竞争，相互之间产品销量评价评分稍有差异，就是竞争无优势，把给别人做广告。第四个，长尾词属性人群产品词，这里的词属于你产品的，只要对自己产品有信心，必须用，流量不求多，只求有需要的人来选择购买。这类人购物理性，目的性强，转化率高。

    嘴和一个就是正好一个月，转化率为证，前期转化率很低，所以整体看，不是很好看，转化率太低。

总结一下：

    1.产品转化率不在2%，没必要持续推广，应该属于垃圾款，建议暂停或者休整不推广。或者少推广。

    2.转化率在2%~3%，可以推广，潜力款，但是不可盲目加大，按情况，花费限额20%适当上下浮动。

    3.转化率在3%~4%，可以适当加大潜力款，限额内上浮20%-30%，稳定三天看效果，但是不可盲目持续加大花费，要不然利润全都给了淘宝。

    4.转化率在4%—5%，汽车加减档发，比如到季节节日性不要担心，根据流量自动5-3档，流量减少，过了这个转弯，逐级加档开好你的车。

    5.转化率在5%以上，根据接下来产品生命周期，季节，客户群里喜好情况，指定计划，做全面推广，不仅仅是直通车了！！！

    我个人的观点就是质量得分和扣费因素最相关是点击率，得分持续高也是点击率，转化率只是决定是否可以维持产品持续推广。

    1.搜索是提高客户卖家搜索购物体验为中心，推广是以产品为核心。点击率提现出客户对于产品的购买意图高低和购物搜索体验有着最高的数据说服力。

    2.每一个直通车坑位就是小型的聚划算，虽然不要钱，但是不要忘记这个其实站在淘宝的角度讲，也要kpi考核，点击率就是最大的衡量指标，他直接决定了效益最大化。

    3.你点击率都不行，那就要10元价格去抢别人关键词1元的价格。因为1000个展现0.1%点击率出价大于等于100展现*1%出价=综合质量得分，也就是价值观要平等，才可以获得一样的竞争机会。公式就是综合得分=上一名展现量*点击率*出价 对比 下一名展现量*点击率*出价。很明显，位置靠不靠前点击率占据80%的权重。剩下的就是价格，价格互相竞争就是恶性循环，导致今年ppc持续走高，每个行业同比去边至少同比增加50%—100%的单个点击推广成本。

    4.产品是核心，这个时候，不要忽略了主图，标题，促销，创意，价格，选词，都是息息相关于点击率，就是购物搜索体验服务买家，同时必须兼顾淘宝利益，然后才是自己卖家的效益流量销量数据才可以达到最大化优化和整合。