有多少淘宝卖家每天都是在羡慕别人有多少多少销量，卖了多少多少钱，只是单纯的去羡慕别人，懊恼自己为什么没有爆款，而不是去分析自己哪里做的不够好，总是想我比他便宜，质量也还好，为什么他卖我不卖。那你有没有深入的去研究一下自己有那些不足呢？

爆款产生的原因：

1. 从重心里，每一个买家用户都有从众心理。一个产品购买的人多了。自然而然的买家就觉得这个产品就不错，值得买。毕竟敢做第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。

2. 评价信息。评价通常能够透露出更多的信息出来，特别是不好的评价，使这个产品信息展示的更加完整和真实，仔细想想，你在购物的时候 看评价会不会把所有的好评看一遍呢？ 显然不会，但是中差评你看多少呢，说实话我在购物的时候中差评基本上都会看很长一段时间，图片和追评同样重要。追评能更加的体现出产品的价格，耐用性和可用性。尤其是过了一段时间才进行的追评。

3. 让我想起来了一句话 忘了从哪看的了“传统的店铺，客户都是从门进来的。而淘宝店铺，客户都是从窗户进来的。”可能不是原话，大概意思是。淘宝一个店铺的主要流量，基本上都是从单品入口进店。热卖的商品权重高会被淘宝推荐到前面位置，大家都明白，权重越好自然流量自然也越多，这样为店铺能带来巨大的流量，从而能有更多的销量和销售额！

打造爆款前我们要做很多的前期工作，分阶段性的制定详细的话，大体可以分为 一、 爆款筛选期（选款） 二、 培养期 （推广、完善等） 三、 成长期（加大推广力度，对数据进行监督分析） 四、 爆款期 （稳定推广，关注数据。做好实时应变）

具体分析方法步骤

一、 爆款筛选期。确定目标，一步到位。

   在准备打造一款爆款之前，首先要做的就是要明确目标产品。

直接把上一篇帖子的拿来了，具体分析的点。

从店铺里面选择几款比较要潜力的款式出来，同时可以加入直通车测试，然后根据直通车的数据情况，买家相对来说比较喜欢的转化率比较高的款，做为重点潜力款进行培养。 

二、 培养期

  确定了主推产品之后，进入爆款培养阶段。

1. 首先，产品的优化，页面调整。主推产品不在像普通的产品一样，还用统一的模版做详情页了。详情页要尽可能的完善。主图有没有传递出产品的买点与利益？标题下的买点有没有特色？详情页中买点有没有突出？产品细节有没有多角度的展示出来？售后服务以及保障，可以从消费者的角度出发，打消消费者疑虑，平时客服在和买家沟通的时候多费心做一点记录，买家一般会问道什么样的问题。从而在详情页上进行完善。

2. 然后，推广引流，推广工具一般有几种、 直通车推广， 钻展推广， 淘宝客推广等、我们现在做的话还是主要以直通车为主，刚开始用直通车测试款，选好款式之后，现在开始调整，筛选关键词，培养质量分，点击率，转化率，ROI，进行分析跟进。同时配合店铺活动，或者说其他活动进行配合，天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算等等，融合付费流量和免费流量，从而做到事半功倍的效果。  还有店铺客服的推荐反馈效果。培养固定的老客户。老家、可对咱们完全的信任，之后的转化率都会是很高的。所以老客户营销要做好。 

三、 成长期（加大推广力度，对数据进行监督分析）

直通车开始再次加大推广的力度。

继续优化关键词，提升点击率质量等发。从而调整出价排名，质量得分低的词先进行删除，没有转化花费多的进行删除，转化低成本高的关键词进行降价处理，现在基本上进入成长期，尝试加大类目热词进行引流。同时搜索人群，定向，店铺推广也都可以开通。在删减关键词的时候最好能进行一个记录，个人习惯，我在进行删除关键词都谁记录到一个文档，当时因为什么情况进行的删除，在之后进行添加关键词的时候就可以避免在添加一些没用的关键词，而且有的关键词反应一般的，当时权重低，基础分值少，那之后就可以等直通车权重高了一个在进行添加。 

店铺推荐。

店铺首页的海报推荐，详情页关联销售，左侧导航推荐位置，都给予流量入口。 

免费活动流量。

这个就看能力，报名各项活动，好处我就不说了，大家都知道。

四、 爆款期

这个时候单品基本上一天能卖很多了。重点就是要观察好数据趋势，到了这时候流量如果开始下滑了怎么做？什么原因？什么情况？都要进行分析。流量来的不容易，但是如果下滑不去相应的做出措施，下滑的就像过山车一下，一下就全部下去了！所以这个时候一定不要放松警惕！！！！

   直通车分析操作要点总结：

在做直通车的时候，很多人都会问我，为什么我的质量分低，单价高，效果不好。简单的总结一些要点和操作步骤思路

 1. 前期先重点关注点击率，用点击率提升关键词的基础得分。

 点击率影响因素： 

  1.款式（推广图） 

  2.销量

  3.价格

  4.标题

  5.位置

PC段来看，直接展示的有什么，这个就不用我多做介绍了吧。也就是我们说的前三点。

位置：

关键词出价位置，这个大家都能明白，在第一位置和在第二页就会有明显的差别，虽然现在千人前面。权重起来之后抢到前面还是没有问题的。

手机端的位置更是大家都明白的，整体混合在免费流量里面，那么无线靠前和不靠前，点击率本身的差别就非常大，而且无线端还是显示标题的，所以无线端的创意一直都建议大家单独做一个，这样无线端的显示吸引点击率就非常好了。

2. 点击率完成之后，要会分析直通车数据

通过直通车报表，全面分析直通车数据，转化，流量来源。站内站外， 关键词、定向，PC和无线， 搜索人群，地域，关键词等等 分析全面。

 3. 加大引流阶段

 开始逐步添加类目热词， 开启定向，店铺推广。 加大无线端比例， 根据店铺流量时间高峰，更改投放时间。

有很多买家问直通车多久优化一次，其实在前期的时候，直通车培养阶段，最好是每天优化，而且实时要关注数据情况，在稳定质量分之后。每天也要多关注。对关键词进行优化。说白了直通车玩的就是关键词。怎么能优化选择最好的关键词。就是直通车优化的重点。

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