开淘宝店的时候，我们总会为了不同的目的去选款和特意的打造产品。比如引流款、利润款、活动款、形象款和备用款等等，但是对于很多没有经验的卖家，不知道这些款有什么去呗，该怎么选择。今天 灵 猫 电商小编为大家总结淘宝卖家如何针对目的选款？

 

   “引流款”吸引流量，搞定绝大部分意向客户。就像一个球队的大前锋。大前锋在队上担任的任务就是干苦力，要抢篮板、防守、卡位、助攻，各种渠道搞流量，但是要投篮、得分，他却经常是最后一个，直接利润最低，但是间接利润较高。

引流款就是用于走量，提升店铺人气和沉淀顾客数量，这类产品的价格相对同行会略占优势。买家在搜索同类产品过程中，但在店铺营销中，价格绝对不是吸引眼球的唯一方式。

 

   “利润款”针对特定群客户形成转化，达到最大化利润。类似于得分后卫，典型的得分后卫，他的外线出手又快又稳，射程可近可远，每个角度都能出手，而命中率也一向都有一定的水准。此外他也有切入的能力，必要时在切入后传球破坏防守，各项该有的能力都一备俱全。利润款主要负责“得分”，获取更高的利润，当然也能吸引部分流量，只不过这个不是它的核心作用罢了。按照二八原则来说，给一个公司带来80%利润的是20%的客户。虽然一场篮球的得分，达不到80%来自于得分后卫，但得分后卫的比重一定是最大的。

 

   “活动款”主要用于做活动产品，尤其是清库存或者某一个特定目的做活动。就像团队的小前锋。小前锋为整支队伍的得分关键，因此，每当后卫拿到球后，多半都会传给小前锋让他上篮得分，小前锋就是要快。做活动也是，要以迅雷不及掩耳之势，产生销量，获取利润。大部分活动就是短平快，两三天爆发销量，但并不持久。

 

   “形象款”是支撑店铺调性，增加信任感的产品。可以把它比作控球后卫，控球后卫往往在球场上担任领导者的角色，而且很多花样，耍人的事儿都是控球后卫在干。控球后卫需要很强的控制比赛的能力，需要掌握比赛双方的进攻时间和比赛时间，控制比赛的节奏，将球输送给位置最好的得分手上。所以控球后卫又常常被称为是场上的教练。

 

   消费者总是喜新厌旧的，商家不断开发新款，不断的尝试是否能找到新的增长点。这其实就是备用款。

以上就是引流款、利润款、活动款、形象款和备用款各自的区别，希望帮助大家做好选款，一定要清楚自己的目的，这样的话才知道选什么款。

更多网店运营请了解 灵猫电商。