西瓜商学院：淘宝店铺诊断内功案列分析

淘宝店铺诊断内功案列分析

今天还是和现场同学店铺为例子，这个店铺现在已经是两个皇冠的店铺了，

淘宝店铺诊断


从诊断的角度来说，当我们拿到这个店铺，首先就是要看看他的店铺运营运营方向，那我们从类目去看看，当然作为一个店铺在每一个运营阶段是不一样的。
店铺诊断评价

我每次讲了都从道德的层面讲，首先得讲玩法，如果你是做品牌代理的，那么你就和玩调性店铺就不一样了，如果你是做外贸尾单的和玩明星同款也不一样。



当然我们也还要把握趋势，如果你是做淘宝连淘宝最新的规则都不了解，那么你如何能玩好，我们在人家的地盘就要按照人家的规则出牌。

回来说我们这位同学这个店铺，现在已经是两皇冠了。所以现在不在考虑销量，重要的是盈利，就是要把客单价提高，那可以从供应链下手。
1.让供应商供应特色产品；
2.降低产品成本。
3.管理，因为现在你每天才30-40单，还能应付过来，如果将来每天销量提高了，你如何应付的过来。

现在不是以前的 时代了，因为他的流量等已经达到峰值了，所以他要的就是让你维护好现有的流量，也前很多人也是抱着试试的心态来做淘宝，如果赚钱了再来，但是现在不一样，
现在淘宝打造的使命就是打造企业店铺和中国制造为核心，因为他要从实力强的卖家。

那么淘宝是如何定义实力强呢？这就需要系统的学习淘宝规则，因为淘宝是通过系统来识别一个店铺的综合得分，不会应为你的店铺销量高，烧更多的钱等给你优势，他是通过淘宝搜索引擎蜘蛛来抓取，当他抓取到某一些来综合计算，
1.动销率 ；今年淘宝特别重视这个动销率；
2.售后指标；售后指标是从纠纷退款率和退货率；
3.客单价；

如何提高动销率
1.小而美
2.卖点统一
3.转化率
4.点击率
5.收藏率
6.回购率

我们能控制的话卖点统一，那么我们的点击率收藏率那些自然就上来了，
如何做到卖点统一可以查看我之前讲《壹号保罗》那个店铺诊断课程。