作为IT人员很难明确自己的定位，更难找到出路。针对这个问题，我将谈谈我自己的看法，希望大家能多补充、讨论。

 

　　一、明确自己的定位

　　在ERP这个行业中，一般来说包括下面这几种职务。由于各公司对顾问的定义和定位有些许的差别，故，本文中进行的分类只代表个人观点。

　　工厂内部的：

　　1、 ERP实施顾问，负责ERP系统的内部实施工作

　　2、 ERP技术支持顾问，负责ERP系统的二次开发和系统维护工作

　　3、 ERP项目经理，负责各部门内部的沟通与协调

　　顾问公司的

　　1、 ERP销售，负责ERP产品的销售（我将市场工作也纳入其中）

　　良好的销售意识与全面而丰富的知识，对自身产品的功能，不同的行业都要有一定的了解。通常售前顾问由咨询公司的高级经理、资深销售、资深顾问兼任。

　　3、 ERP功能顾问，负责具体的ERP产品实施工作，要求对ERP产品的某个模块（如果是小型ERP系统，则是整个系统）的具体配置与调试相当了解。

　　4、 ERP技术顾问，负责ERP系统的安装、调试、优化与二次开发。这里所说的调试与优化主要是指性能上的调试与优化，而不同于功能顾问的业务流程调试。

　　通过简单的了解，相信很多朋友都清楚自己的目标了，比较接近实际的一般是功能顾问与技术顾问。对，很多朋友的近期目标都是如此。只有订立了明确的目标做事才会有方向。

2、 ERP售前顾问，配合ERP销售人员对潜在客户进行咨询。通常ERP售前顾问要具备