单纯只是因为流量大了吗?而从另外一个层面也需要去考虑，我们的产品是否具有一定的优势，我们的卖点是什么，在这个市场上，客户群体是什么等等，在不充分了解自己的情况下，又怎么去找到点去迎接挑战呢?

我们通常去了解一个人，都是会去了解他本人的性格，而去一家店铺里面购买东西，我们会去考虑，这家店铺是不是跟我们的style相符合，如果本身跟我们的style格格不入的话，即使有一款产品符合我们本身的需求，很可能我们在购买的时候也会质疑这款产品是否真的能够达到我们的要求，或者购买之后，我们很难复购，因为店铺的风格并不适合自己。所以这个时候，需要掌柜非常清楚自己店铺的风格是什么?而店铺的风格的重要性体现在哪里呢?

通过一款产品进入到店铺，进行购买，这个时候发现店铺风格与产品的风格非常符合，所以会给消费者产生的想法是这家店是某某风格专家，而在一次的购买中如果产品能够满足消费者本身的需求，那么对店铺产生一定的信赖感，加上店铺风格比较一致，能找到之前的类似的款式风格，那么会增强老客户的回头率。

店铺风格随之而来会带来反馈这一个问题，就是对应的风格有对应的消费者，就像数学函数里的映射，这样也引领着我们思考第二个问题

例如一款女装，真丝的材质跟普通棉纺的材质是不一样的，化妆品上，化学成分和天然成分也是不一样的，水龙头上全铜和含其他元素的铜质也是不一样的，那么这个时候，材质上的不同，就是卖点的一个突破点。我的产品采用了这种材质来制作，为什么要用这种材质来制作，有什么好处，在产品的卖点上，这个就成了最大的亮点，而从单价上，这样的产品具有一定的溢价空间。

现在市场上最吃香的是手工制作等，其实从消费者的角度上看，手工的好处在哪里，主要是因为手工是人自己去制作，一些小细节点会做得比冰冰冷冷的机器更加好，但是是否真的手工做出来的就一定比机器好呢?其实也不然，对于一些产品，消费者想要手工，也就是在某些细节点上要求的更加精细，像钉珠的，如果是手工，一般钉得比较紧一点，像衣服的扣子和衣袖等等，如果能体现机器能做到跟手工差不多的，而具有一定价格优势的，卖点也是能体现的，而能完全针对消费者的这种心理的，可能产生的溢价空间是更大的。

产品的价格不是说越低越好，对于消费者来说，是价格越接近成本的，才是最好，也就是真正去提升产品的价格优势，不是一味的去降低价格，而是要去考虑最小利润值，怎么把这个最小利润值给放大化，而不是价格降低了。对于消费者，是想买到物美价廉的产品，而不是买到便宜的产品。而这个时候，可以通过整个市场搜索同类型产品，找到临界值，并根据那接下来店铺的规划，去对价格进行优化。