俗话说商场如战场，关于产品的卖点就相当于你在战场的武器，所以武器越多你获胜的机会越大。下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：

打消买家对你产品的怀疑，猜忌顾虑，那么你的产品跌失率也会降低，详情页主要担当的是转化。一个好的详情页的卖点是最为重要的，必须体现出顾客的需求，让买家认同，让我们的消费者心里产生一种这就是我需要的产品，转化当然是炙手可得。

我们先看下详情页的基本排版图

依照上图我们都清楚这些都是详情页基础必备的东西，但是要怎样做到好的详情页及对转化上更大的提升呢，那么这就是我们今天需要学习到的东西。我们都清楚买家唯一能直接接触到商品的地方就是先从产品的主图上，再直接进入到产品的详情页展示上，详情页做为了买家与卖家中间的一个桥梁。在买家停留的这段时间我们就需要把产品最好最全面的一面都需要展示出来，让买家从开始的认识到产品和认同产品，在详情页上我们的展示上需要具备的那些点，在详情页展示的顺序及思路上值得用心去做，这个也是直接关系到产品转化率。

最开始我们可以从购买的角度去分析，买家在详情页需要得到产品的那些信息。

消费者购物心理过程是怎样的？会关注详情页的哪些内容？

1、眼视觉印象，产品的（风格、款式等）是否合意？

整体展示（产品全景图、模特展示）

2、细看，了解质量功能如何？

多角度细节展示、功能展示

3、内心考虑这件宝贝是否适合我？

产品的特点、功能，卖点，

4、产品实际情况是否描述相符？（正品？色差？偏差？）

品牌、销量、买家评价、买家秀，产品质量认证，制造商信息

5、是否有优惠？

活动促销 优惠 包邮 减价

有很多掌柜连自己详情页每一张图片想表达的意思都不是很了解。这样是很盲目的，上面总结出五点，是根据买家心理购物心理分析出的流程。在了解进入产品详情页的买家需要看到的是哪些。这样我们就有一个思路去做产品详情页的描述，再也不是盲目把图片摆放上去，对详情页一个基础的后我们可以根据他们想得到的心里想法后就根据这些点去做好自己的详情页我们也是要以好的方法和思路来表达出我们的产品，让客户通过详情页更加全面的清楚产品，这样也加深产品在卖家心中的一个印象。上面有了解到我们需要放上去的东西，类似与基本的产品展示上大多数卖家现在都到了，我们主要讲一下卖点，俗话说商场如战场，关于产品的卖点就相当于你在战场的武器，所以武器越多你获胜的机会越大。

描述上我们需要用图片结合文案来表达，单图片是不行的我们的软文就是要起到画龙点睛的作用。在图片上展示上一定要清晰，这是至关重要的点。产品多角度的展示上，在产品优势上适当的放大一些，但也是需要适度，不要让客户觉得你是“王婆“我们看一张图，

软文与图片的结合，主要表达产品多种颜色，软文跟图片的结合利用了文字的创意点，天生好色，爱上懒惰八个字中有体现出产品性质，颜色规格，而且文字颇有几分调皮也是具有吸引力而且也会给买家带来一种愉快购物体验，同时客户会对产品及店铺加深一些印象。

拍图要清晰，细节要清楚清晰，痛点挖掘：图片是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图要直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生想深入了解的行为。另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点,站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的重要性。对于文案的利用上一定要把握好，下面有几点展示大家可以利用起来哦！

详情页一定不能盲目的去照搬别家的，也不能按照同行数据好的商家去仿照，别人有自己的经历和优势，虽然说别人的模式和风格可以借鉴的，但是其他的一些东西 要掌柜自己去创意。

下面我们再来看一个案例 太阳伞这个季节热销产品 月销量2W4的产品 详情页是怎么描述的

产品型号 明星推荐 品牌承诺 产品基本信息 产品重量 材质展示 色彩展示 细节展示

以上描述详细精致，卖点凸显，简单大方，面面俱到，页面展示出来的每一张图片上都是有很清晰的信息传达到购买者的眼中。可以快速的了解到产品更多的产品信息，而且在这样的一个价格上，在同行基本上没有很大的优势的，但目前销量可证明方法上是可取的。

我们的详情页是需要起到一个引导客户购买的过程，所以在产品展示上的顺序没有太过强烈的要求，主要看去怎么引导，以什么样的一个方法，利用产品的那些主要卖点去带动。像上图 后面产品的细节点的描述上就属于锦上添花的事情，我们的描述上并非要做的很死板，很笼统，一定需要自己的想法跟思路的注入，详情页才能做好一个合格的导购员。

总结三点

1， 清楚自己店铺的消费人群，分析顾客心理疑虑，在详情页这边需要看到哪些东西，我们展示出来。

2， 找准产品的卖点，恰当的软文结合图片的展示一击便中，愉快购物体验，对产品及店铺加深印象。

3， 拿出你最有力的武器，做好详情页的展现自己的方法及相对应的方案，商场如战场，做人、处事、谋利无不例外，淘宝也都是显而易见的。所以我们必须要了解自己的产品，挖掘出产品的卖点将最有力量的武器拿出来。不要打一场没有任何准备的战争。