直通车是淘宝中前端运营的一部分，但是我们有太多的关于直通车的常识，是不符合逻辑的，比如，提早养词对推爆款有好处、关键词应该加得越多越好，或者，我的点击率都到3%了为什么质量得分还没有涨，这一定是有猫腻……

所有的误解都源于，车手，站在卖家的立场，而忘了直通车是程序员开发而为消费者准备的。直通车的每一个情况，都一定有数据在背后；每一个数据，都是一条线索；每一条线索，都说明了程序员的想法，说明了直通车产品经理对于消费者的理解。

所以，荣一电商，淘宝托管机构提醒车手朋友们着重考虑以下问题：

1、如何选款？

实际上，没有那么多的选择余地，也不需要观察太多的数据，一个产品，往往意味着一个市场，一个市场，也就对应了一个人群，这个人群的喜好，就是决定款式是否适合推广的关键；

2、如何选词？

一个产品对应了市场，而一个关键词，就对应了这一个市场的人群，或者是一个更加细分的市场的人群，每一个关键词都有自己的意义，这不是top20万可以带给你的；

3、爆款？还是广撒网？

爆款的形成在数据上有三个条件（搜索量大、成交量高、好评多），满足它们，则爆款必成，否则，广撒网会成为更好的出路，可惜的是，广撒网有类目要求，绝大多数的类目是无法通过广撒网来实现店铺动销的，产品已经决定了它自己的出路，直通车，不过是帮助它成长罢了，而你需要做的，是弄清楚自己何去何从；

4、关于质量得分，你的误解有多深？系统为什么要给你10分？系统凭什么要给你10分？系统喜欢怎么样的数据？为什么从5月开始，这么多店铺从10分骤降到3分？

5、无线端和PC端的区别是什么？很多店铺无线的流量比PC要高，还比PC便宜，这真的是好事吗？为什么无线的转化率比起PC来要低得多？无线和PC的渠道独立意义何在？

6、定向推广的特点是什么？直通车里不止定向一个暗箱系统，定向是最着名的一个，『定向化』是直通车系统里一直在努力做的事情，包括刚刚匆匆结束的『千人千面』。定向究竟是干嘛的？怎么样优化定向的数据？

7、怎么样优化数据？直通车里又新增了三个与购物车有关的数据，现在后台的数据都超过20个了，20个数据都需要看吗？哪些数据是应该重点抓住的？数据之间彼此的逻辑是什么？

由此，车手们还需要做到：

1、宝贝准备好：我们要建立长期的开车计划，并且有一个前提，小卖家千万不要0交易开车或者低评价开车，现在的买家比往年更家注意总成交量，如果是个不破0或者不破10的宝贝，并且有竞品的话，你的开车几乎是无效的，因为你根本不能清楚，是你的宝贝不好，还是你的车没有开好。

2、开车注意别断粮：你经常开到没有钱才去充那基本上你这车就完了。

3、开车注意流量来的时间别随时改价：如果发现你的哪个词流量一下子上来了，首先不是把价格压低，先看转化，如果转化达不到你的要求，再看收藏，如果还是低的可怜，那才可以调低一些，不过等你把它压低之后，再想加一点点钱让它回来，应该就开始难了。所以，只要是能忍受的范围，就尽量让它维持下去。

4、开车是全店运作的有机结合：不要单看你开车的ROI，要看开车对全店带来了什么，每7天比较一下，有没有自然流量的提升，能不能达到自己的要求,从而决定你的车往哪儿开。

5、点击率和换图：换图不是解决点击率的唯一办法，有时候，一个比较好的点击率就可以了，换来换去，反而会让你的车不知所从。还有一个问题，宝贝存在的位置和周围竞争对手的情况也是影响点击率的最大因素。