大家好，我09年开始接触淘宝跌跌撞撞到现在7个年头，一路走下来心里的感悟很多，我很少几乎不写文章，知道自己文采并不咋地，不懂该去如何表达自己内心的想法，我比较注重实操这块，因为在我认为做比说更重要，也就是执行力。今天提起笔，放着音乐，点根烟一个人坐在电脑面前，想想我这7个年头一路走过来的路，我喜欢这种静静的感觉，让人心里舒坦，放松，更好的去想一些事情。在此为大家分享一下一个从零起步的宝贝是如何做到月销过万的。下面荣一电商，淘宝托管机构为您讲解：

还是写在开头前【前提】

　　7年了，时间真的很快，电商的发展也很快，我是做女装出身的，我的第一份淘宝工作老板也是做女装，为此我对女装有着深厚的感情。女装是淘宝的大类目，当然竞争也是相当的激烈，各种风格款式也是数不胜数，能做好确实不容易，这里面涉及的因素实在太多了，但是如果我们去规划好我们的每一个步骤，我相信也是能做好的。我们都知道女装是看季节的，春夏秋冬，把控好每一个节奏，尤其是在换季的时候，通常我们都是提前一个月去把基础销量做好，等到应季高峰的时候我们能获取更多的流量，大家都知道有流量就意味着什么。

正文操作前【测款选款】

　　女装上新通常都是一批，上新的时候新品标必须要做，天猫对新品的扶持力度很大，28天的周期足够我们能打造出一个爆款，这点很重要。切记。那么我们怎么能在这一批中找出我们的爆款呢，首先我们要测款，和大家一样我测款也是用的直通车，直通车是一个很好的工具，测款我分两个步骤，一个是普测，一个是精测。普测的话把一批款全都加进直通车，价格不要开太高，用热词，加20个左右就可以了，出价都是一样，然后过一段时间去看他们的点击率，收藏，购物车数，挑出数据相对好的款，其他可以暂停了，下面我们开始精测，在精测之前我们还要做个非要重要的事情，那就是优化标题，橱窗推荐，完善属性，调整上下架时间，这时我会用到一个工具，生e经，上面的4项步骤都可以用它完成，确实非常好用，能看到包含多少热搜词，做好之后再去精测，测试下来的数据，你会发现不一样的收获。女装一款产品图片很多，通常10张左右，最好都去测试，因为你也不知道哪张点击率是最好的，我们的目的就是要找出点击率最高的图片用来做主图，做直通车推广图片，10张图片一天的时间足以可以测试完，每张图片测试的时候数据一定要去采集，后面用来分析。再参考下行业的数据，点击率，综合判断下这款到底能不能去推，确定可以推的话那这款是不是就是爆款呢?当然不是，后面还有很多的工作要做。

正文操作中【详情页优化内功】

　　上面说到测款，确定下来了我们要推的款式，下面要讲到该怎么去优化好我们的详情页，在优化详情页前调整好我们的主图，也就是点击率最高的图片，还有无线端的图片的也用主图去做，主图视频最好也去做一下，这个用欢乐逛即可完成，宝贝标题下面的负标题卖点也写上去。期间最好让宝贝有一些的销量基础，这个怎么做我就不说了，大家都知道。最好评价能出来，我觉得有必要再去晒几张图片，这些都是可以完成的。后面的工作交给美工去做爆款的详情页，这块也是尤其重要的，首先自己心里要完全明白这个详情也该怎么去做，该怎么排版，然后告诉美工按照你的想法去完成，好评如潮，流行趋势图，PK图，价格优势，产品的卖点在哪里，材质，细节点突出，对转化有利的都要做出来。这边不一一列举了。如果详情页中能有视频的话那最好了。实在不知道的话，可以建议大家去看别人家的爆款内页是怎么做的，然后让美工去模仿，也是一种办法。注意这个不是最终的爆款内页，后面推的时候流量引进要注意观察宝贝的详情页转化率，停留时间，跳失率，要不断的去优化直至调整到最好的数据.还有手机断的详情页要做，尽量做到简短，突出重点，价格设置比PC端稍微便宜点，很多人往往忘了这一步。还有把店招，详情页的banner也做下单品在上面增加产品的曝光率。

正文操作中【开始推广】

    上面说到推款前一些基础的工作，当然在我认为也是非常重要的，只有前面这些工作做好了，后面推起来才是非常顺手的。说到推广的话我也没有别的特别的方法，也是靠的直通车，因为直通车是做搜索流量这块很好的一个工具，我主要投放的是站内，站外是不开的，还有无线端这款比例会拉的很高，PC端的流量已经局限，但是无线端这块流量大的难以想象，所以事先我们要明白我们的流量方向在哪里，然后围绕这块去做权重。主做投放地域的话大家可以参考淘宝指数，有的地方根本没有必要投放的，不需要浪费这个钱。前期直通车我还是以热词为主，一般在20-30个，这样操作的话直通车会是一笔不小的费用，大家按自己的实际情况量力而行，但是为什么这样做，因为短期时间内我要让它快速起来，做淘宝时间就等于金钱，再加上新品周期有一定的时间，大流量进来先操作3天看下它的销量有没有环比的增长，期间各项数据我们都要去监控好，我一般是精确到每个小时，每个小时转化都是不一样的，最好是做个EXCEL表格统计。

　　这样更容易我们去分析数据，找出问题的所在。如果销量没有环比增长，我们应该要考虑这款问题出在哪里，能不能继续推下去，详情页优化好没有，转化率达标不达标，不行的话就放弃。反之销量环比在增长，我们则应该加大力度，让销量保持增长，控制好流量，转化率，等自然流量起来稳定了则可以降低推款费用，这边具体怎么做，我就不说了，大家都有自己的方法。天猫和淘宝的玩法是不一样的，天猫这块我们要做天猫搜索流量，无线的话我们要做手淘搜索这块流量，14年底当时推的一款羽绒服，天猫搜索一天能拿到9000左右，无线流量的话一天能达到将近十几万，按0.5%的转化一天卖好几百件都不是问题，大家想想看，有爆款引流如果我们把关联再做好，店铺优化好，再配合一些活动这样很容易做起来。

正文操作结尾【爆款收尾】

　　爆款都有生命周期，尤其是女装，所以把控好节奏，季节到了我们应该要考虑下一个季节的产品了，这时候可以做铺路，一般建议在结尾的时候可以报个聚划算。

总结心得【快 准 狠】

　　方向方法都很重要。当然这属于我自己的方法，不排除有些同行比我更好的，写的不好多多包涵，也非常欢迎大家和我交流沟通。