直通车推广中如何用最少的钱发挥最大的价值

    直通车是天猫运营中的一个不错的引流工具，只要交钱了就有流量进来。专业天猫代运营荣一电商现在告诉大家怎样降低PPC来获取流量。

一、前期PPC

    我们在推广的时候就要添加一些精准的关键词，然后调整好排名，不要一直抢第一。第三名跟第一名的流量差距不会很大，性价比会比较高。添加好词之后我们需要对“下拉框词+长尾词”进行精准匹配。而对于“下拉框词+较短词”进行广泛匹配。

二、中期PPC

    需要从点击率上面入手。我们都知道直通车的反馈受到点击率跟转化率的影响，对于转化率我们也要努力去提升。我们现在可以从点击率方面入手来提升权重，重点就是图片能够突出宝贝卖点，简单明了。这样提高图片的点击率。点击率上来了。我们的PPC就会下降了！

    如何在反馈提升的情况下降低PPC？在点击率跟转化率都比较好的情况下我们需要降低出价，但是我们是一点点下降的。这样花费就少了！但是流量也没有多大的变化。

三、关键词动向

    在降低PPC过程中难免会出现意外，转化下降了，又怎么降低PPC？这时候我们需要想办法将帐户稳定住。我们需要查看关键词动向对帐户的帮助：

1、流量解析

2、关键词报表趋势

    比如：关键词近期转化下降，花费上升，转化率持续下降（排名5）

    关键词行业搜索量上升，点击率转化率上升，市场均价下降

    分析下降原因：关键词搜索量上升，点击转化率上升，反应出市场需求上升。但是我们的关键词点击率是持续下降的，这可以看出我们的宝贝在这个关键词中太靠前，竞争力大，市场反馈不理想。关键词从行业整体看是反馈不错的。PPC有所下降，但是我们这边并没有去降低出价，排名依旧很靠前，那么将最终导致我们的花费上升，转化下降。

    通过分析，我们就需要做的是降低力度，减少花费跟竞争力来优化我们的ROL了。