直通车定向推广、精准流量助你成功换季?

    话说前段时间的天气都被网友戏称为：“让我们乘坐羊城号过山车去感受下一天过夏天一天过冬天的天气。”对于这种随机的天气，过山车的温度。荣一电商内心也甚是五味交杂啊。在这季节更替的时候，那么问题也就随之而来了，就是具有季节性的产品的换季。如何利用好淘宝直通车配合店铺进行产品的推广，既不烧钱又能带来高转化，定向推广、精准流量是最核心的要点。那么荣一电商，网店托管机构为您讲解：

    众所周知改版后的淘宝直通车已经不单单是依靠关键词引流的工具了，淘宝直通车流量变得精准化、碎片化，增加了引流难度，导致CPC增高。因此，了解产品对应的目标人群，在通过淘宝直通车的精准投放，锁定买家，有针对性的进行设置投放，流量越来越精准，成本也越来越低，转化翻倍也就水到渠成了。

    接下来荣一电商就给大伙分析如何利用定向推广精准导入流量、开源节流提升店铺的转化。如能得到大家的肯定和建议，便是荣一电商的福分呐～

    定向原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给买家，展现在目标客户的眼前实现精准营销。

常规的定向推广分为：

l  渠道：站内和站外2方面

l  维度：性别、购买意向、喜欢的店铺、年龄、兴趣定向、智能投放

    1、首先，定向界面第一栏就是智能投放，这个流量大，点击率低，一般新品宝贝很少会一推广就开启它，但是荣一电商的常手法是利用智能投放的展现高、流量高的“双高”特点，一开始投放时出价要高出关键词，幅度一般在10%-20%左右经过一段时间，你会发现前期点击率会比较低，所以荣一电商在这里要提醒到各位，在优化的过程中避免一次调价幅度过高，需要逐步小幅调整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量时，就会比较困难。

在这里荣一电商再给到大家一个小小的经验分享：如果是需要大流量的账户，那么在智能投放这里一开始就必须以比较高的价格引流，后期在操作时才比较轻松而且通过逐步降低出价，找到临界值，此时ppc也会随之下降,那么整个店铺的成本也将得到有效控制。

    2、喜欢我店铺和喜欢同类店铺的访客

    调整喜欢我店铺的出价亲们可根据账户的访客进行分析，参考生意参谋的访客特征和流量的分布以及账户的日限额；而喜欢同类店铺的访客针对的是同行业的店铺竞争客户，故荣一电商建议大家喜欢同类店铺的访客这个出价要高于喜欢我店铺的访客，而且点击率会比较低的。喜欢同类店铺的访客，这个可以在考虑加大引入更多流量，比如店铺有优惠活动的时候。

    3、兴趣定向标签

    兴趣定向是刚出的新功能，由于兴趣定向是根据宝贝的属性和推广标题系统自动推荐出来类似关键词的标签，不同的关键词代表着不同的流量人群，所以，并不是所有宝贝一推广就有很多个兴趣标签，那么完整的宝贝属性，准确的类目投放和完美的标题设置都变得至关重要了。

（1）受到宝贝标题的限制，有的宝贝兴趣标签可能会没有也可能只有一个，如下宝贝标题和兴趣标签：

    （2）属性很完善，标题也完整的宝贝，在一开始就会有好多个标签供我们挑选

    （3）当然兴趣标签也不是一成不变的，随着后期推广标题的优化，兴趣标签也会跟着有所变动；例如季节性产品标题有“秋冬款”，现改成了“夏款”，当推广标题修改之后我们可以看到在兴趣标签里面会多出了包含有“夏款”的标签。

    我们可以看到，兴趣标签都是比较精准的词，可作为精准引流的好帮手，那么如何把这块兴趣标签的“小鲜肉”巧妙的利用起来，以下是荣一电商结合各方大神反馈进行的总结：

    第一，兴趣标签就像关键词一样，可以将转化好的标签，组合到推广标题中，这样增加了宝贝在个标签上的权重，有助于提高转化率；

    第二，标签多样化，在推广第一个标题之后，再添加第二个标题，当然两个标题需要包含更多宝贝属性，这样争取得到更多兴趣标签；

    第三，提高优化频率，前期最好是高出价，提高宝贝的曝光率，可以引入精准流量；

    第四，图片优化，提高CTR，由于定向是宝贝找人的展现形式，故在图片上我们需要花费更多的时间进行优化，如果无法第一时间吸引到买家的目光，只会有展现，并不会带来比较好的效果。图片的建议可以是，卖点突出，结合时事热点进行创新文案；背景图片结合宝贝受众人群进行定义。

    因此，在当下这么个产品换季的阶段，淘宝直通车优化最关键点是什么？如果仅凭关键词的出价，让宝贝有靠前展示的机会，即类似游戏中的外挂，但如果不懂些竞争技巧，效果可能并不会让人满意，那么明确店铺需求，数据分析要精确，抓取精准流量，开车省油就显得重要了。对淘宝直通车定向推广，荣一电商今天就浅析到这里，欢迎各位大神拍砖~