小额资金小卖家直通车五步优化推广法

一丶 店铺概况

最近一个的店铺流量概况这个账户是在5月7日时候就是加大引流。流量稳定之后才能更好的做转化和ROI。

店铺从5月底开始直通车的操作，可以看出当前店铺的主要问题有两点，一个是店铺的在3月份流量急剧下滑，平均每天400的浏览量，另一个则是店铺的销量低，所有新品的销量几乎全部为零。那么荣一电商，网店托管机构为大家讲解：

二丶 行业分析

夏季连衣裙”最近七天的搜索指数环比23.5%，与去年同期相比93.6%。

“夏季连衣裙”最近三十天的搜索指数环比28.1%，与去年同期相比93.5%。

“夏季连衣裙”未来一周内的总体趋势预测：小幅上升。

三丶直通车操作思路

1. 确立主推款

接手一个直通车，首先要选取适合推广的宝贝，一般选择宝贝是主要参考，宝贝的利润空间合适 销量高，有无差评丶宝贝的库存量宝贝跳失率等几个方面来选择宝贝。 咔依妮目前店铺销量最高的款是这款，价格上具备一定优势，且转化率也比较高，比较适合做主推。

主推款反应较好，对这款宝贝进行了重点维护，在合适的周期内删除了点击高转化率低的词，然后对转化高的相关词进行了增加。

2. 将反应不好的款式降低花费

这款宝贝单击量很大但是转化率却并不是很好，减少这款宝贝的流量。

四丶 在操作整体方面：

1. 关键词方面： 关键词作为直通车最为精准的流量端口，这一块是我们要做的重点，关键词推广目前数据积累已经相对不错，下一步根据点击反馈情况对热词与长尾词流量进行分配，将引流质量与转化做到最佳，保证流量充足和精准度。

2. 定向方面：前期做关键词数据积累，下一步对针对定向推广来做，定向推广作为一种定向人群的推广方式，其流量精准度也相对不错，可以看出定向的反应不错，下一步逐步增大定向的投入。

3. 站外方面：站外推广模式为低价引流的方式，根据观察站外的投入产出比明显不如站内，但是流量较大，后期会根据减少站外投入。

4. 移动端口：移动端流量虽然高于PC端，转化率以及投入产出都远高于PC端，后期会继续去做。

    5. 地域方面：在直通车后台有地域列表，拉出一个时间长的日期对地域精简一下。降低其他地域无效花费。

五丶总结

　　1丶前期选款很重要，测款速度要尽量放快一点。

　　2丶对关键词的增减要在一定的周期当中进行增减。

　　3丶点击率是影响质量得分的重要因素，注意宝贝的主图丶文案是否吸引顾客。

　　4丶注意大类目的行情变化，确保转化率维持在一个比较好的水平上。转化率是保证投入产出的关键。

　　5丶账户转化稳定之后，在可承受的范围内全方位引流，提高销售额。