宝贝详情页面的优化核心－1个中心15个逻辑

    卖家一直非常苦恼，我的宝贝详情页做的那么好看，那么有设计那么全面为什么客户不停留，不购买呢?下面荣一电商，网店托管机构为您讲解：

　　确实很多卖家都有这样的苦恼，一个商品的内页就像一个超市的布局，我们不但要让整体装潢显得很高大上，同时也要注意超市的中心以及布局逻辑，这样才能牢牢吸引住客户。

　　一个中心点：

　　一个内页的中心是什么呢，很多卖家认为是表现产品，突出宝贝，那么你错了。在网络世界你所要体验的不能单单是你的产品，因为在售前对于客户来说只能看的到，却摸不到的，所以我们要做的是以客户为中心。首先我们要解决的问题就是客户到底是谁!

　　按照市场营销学的理论，这里的客户有两个含义，一个是商品的最终使用者，另外一个是商品的购买者。有的时候商品的购买者和使用者是重叠的，但也有时候使用者和商品的购买者是不重叠的，比如礼品类的产品。所以店铺的文案要根据商品购买者是为了送礼，一定要挖掘一些卖点，支出购买此商品送礼有什么好处，接受者或使用者有什么好处。

　　15个逻辑点：

　　确定好我们的客户群体，设计好卖点之后，我们需要做的就是做好我们整个内页的逻辑点，让客户能更加有条理的看到我们想表达的：

　　1、品牌介绍

　　在内页的首屏，一般介绍这个店铺的品牌是什么。

　　2、焦点图

　　当一个消费者点击你的商品进行店铺后，要让消费者快速地切换到焦点图，通过让消费者看焦点图，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁?

　　3、商品的目标客户

　　迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这个商品的人是谁，比如此商品适合送礼，它的目标客户有两个，一个是商品的使用者。一个是这款商品的购买者。比如很多男装的购买者是他的女朋友或者是老婆，所以要清楚地界定出你的客户对象。

　　4、场景图

　　介绍这款商品用在什么场合，用在什么场合。

　　5、细节图

　　从场景图逐渐过渡到商品的详细图，成为细节图。现在淘宝网店已经有很多追求细节的卖家，让客户了解商品有哪些细节，会使客户逐渐信任。

　　6、卖点设计

　　做卖点设计，好处设计，即为什么客户要选择你的商品。

　　7、痛点设计

　　做卖点设计、好处设计之后的时候，可以加上痛苦设计，即假设消费者不买这个商品会有什么痛苦。

　　8、同类对比

　　要考虑消费者为什么买你店铺的商品，一定要做同类型商品的对比，比如价格对比，价值对比，功能对比，第三方评价对比等。

　　9、第三方评价

　　一定要增加第三方的评价，在淘宝内页设计中大量采用客户的评价作为一个重要的打分环节，在内页设计中也用该加上第三方评价，比如买过这个商品的客户评价，权威机构对商品的评价，第三方服务机构对商品的评价等。

　　10、非使用价值

　　一个商品内页必须要有几个关于用户非使用价值的文案设计，去告诉消费者此商品还能给他带来什么非使用价值?

　　11、信任感

　　在文案里必须有消费者购买这个商品后的感觉塑造，强化信任关系，给客户一个百分百的购买理由。

　　12、适用对象

　　一定要给掏钱买单的人若干个购买理由，是买给自己、朋友、父母，还是买给同事等。

　　13、购买号召

　　一定要发出购买号召，强调现在就应该来店购买。

　　14、购物注意

　　要有和购物相关的内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有哪些售后服务等。

　　15、关联销售

　　有跟这款商品的关联销售图。关联商品也要考虑次序问题，同类的商品优先推荐，不同类的商品放到第二位推荐，最后是套餐的推荐。

　　总结：

　　以上就是商品的文案设计逻辑，这里设计了15个逻辑关系，这15个逻辑关系可以根据不用的店铺的情况做次序上的调换和优化