刘翔的退役承载在中国所有人的激情愤慨，犹记得在2014年那个破纪录的夜晚，整个中国，甚至亚洲都沸腾了，然而辉煌的时光不过2-3年，一代英雄还未巅峰就开始走向落幕，这不禁让人联想到今日的淘宝店主，太多都是在开始的时候迈出了成功的一步，可是随着规则的变化，还没有大放异彩就开始转折走下坡路了。

尽管规则在变，但还是有阻挡不了一代新人的崛起，顺应时代，拥抱规则变化，就是利于长远不败之地。直通车作为大多店主通往成功的桥梁，可谓成也直通车，败也直通车，行颠上任后的改革，一套新的规则又出现，天猫代运营也拥抱规则，顺应时代，摸索出新的优化策略方案，分享出来：

直通车优化最核心的是关键词，它可以直接关系到你的产品点击率，转化率等任何指标，直通车优化成败在于关键词的如何优化，最近针对一些小卖家做出了一个直通车优化策略。

新店新车，天猫代运营建议以下几点：

1丶五高（点击率，展现量，点击量，ROI，转化率）提价，五低丶（点击率，转化率，ROI，点击量，点击扣费）降价。备注：后期互换

2丶五高词（飚升词丶高转化词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词丶移动包，搜索框）加词， 三无词（无展现丶无点击丶无转换丶）删词

3丶匹配调整，精词改泛，泛词改精，中词改精词，大促全泛，

4丶车图点击率，展现量，点击率，花费


一：说明：

1丶  怎么样提高质量分，什么样的词算高，什么样的词算低，这些都是需要自己去制定一个计划的基础线，跟你店铺的基础也是一样的，比如直通车的点击率，ROI等一般是以整个计划的平均点击率和ROI的基础线来优化，转化率和ROI一般是根据自己产品毛利和点击成本，高于盈利的词为高，低于盈利的词为低。

2丶  以上我有提出建议四点，这个不是一层不变的，需要严格执行，有的时候需要根据直通车数据分析，比如针对某个点来做，例如大家常说的，点击率有时候低，有时候高，不稳定的情况下，但是转化效果很差，这时候需要降低出价来减少损失，（如果你只是需要引流的，建议提高出价，改变时间段折扣等这里就不详细说了）针对点击率，转化率和ROI的情况下，在推广前期，产品需要一个基础销量，哪怕你是亏损的情况下，还是需要提高出价来引流做转化，所以不同的推广阶段，会出现不同的情况需要随机应变，灵活运用，任何东西都不是死的。

二：直通车关键词优化思维

1丶  前期：以高价引流优化点击率为中心（不要想着ROI，要降低点击费用。）

2丶  中期：以点击量优化转换率为中心

3丶  后期：就是优化ROI了，开始想着产出比了。

4丶  提示：我站在直通车的大局下的优化思路和站在整个店铺总产出下还有店铺推广资金下优化思维是不同的，每月推广费用不能超出，尽可能降低，直通车只是一个引流工具，大家不要把它当做赚钱的工具，玩的好的直通车的确是可以赚钱的，新手这里我建议还是做好基础为重点，后期可以考虑。

5丶  提价与降价优化策略：

1丶单词点击率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的精准流量。

2丶整个计划（单计划，单词）转换率高的词，前期提高出价，后期稳定，获取更多的成交。

3丶单词（单计划，全计划）点击率低的词，降低出价，减少点击成本。

4丶整个计划（单计划，单词）转换率低的词，降低出价，减少推广费用。

6丶砍词，加词的优化

      1丶无展现词，无点击词，质量得分低（一直烧不上去）无点击词，无成交词，都砍掉。

2丶飙升词，展现指数，高点击率，搜索框组的下拉提示词，排行榜，系统推荐，都添加进去。

3丶匹配方式的优化，直通车前期，建议单一计划全不精准或广泛，关键词本身是精准词，建议修改成中心或者广泛，关键词本身是广泛词，大型活动，官方大促，建议全部改成广泛匹配，全方位引流。

四丶枫息直通车不同阶段的优化策略

（一）直通车前期

直通车优化：优化点击量，点击率为主，提高整体精准流量。

周期：14天

1丶  提高出价

低展现，低点击量，高点击率

低展现，高转化率，点击转化率，竞争指数

点击率高丶点击转化率，竞争指数，展现少，点击量低

质量得分高，点击率低，转化差

质量得分低，点击率高，转化高

 

2丶  降低出价

高展现，低点击率，低点击转换

高展现，低转化率，（低高投入产出）

高展现，平均点击花费，成交金额，成交笔数

3丶  砍词

高价引流计划三天无展现的词

产品养词计划质量分提高不起来的词

4丶  添词

TOP，类目词，淘宝天猫首页推荐词，搜索框下拉词（PC和无线锦囊词），排行榜，点击转化率高，江湖策等

（二）丶直通车中期优化

1丶稳定车图点击率还有整体计划转化率，以优化转换和ROI为中心

2丶周期：7天，14天，30天，49天。

3丶还是一样高提价，低降价后期互换

4丶7天，14天，没有转换，亏钱，点击展现等的词全部砍掉

（三）丶直通车关键时期成败在此

     1丶优化稳定质量分，慢慢降低出价（看数据体现），这个时候要以ROI为核心优化

     2丶周期：7天丶30天

     3丶说明：后期直通车一定要保证盈利的情况下