淘宝托管反季促销和淡季营销实操干货分享

    2015已经到来！双11双12和“双蛋”之后，不知道卖家们是不是感觉店铺冷清了些呢？春节马上就要来了，估计又得歇上好一段时间了。在这种情况下，卖家们要如何应对呢？今天荣一电商，网店托管机构为大家整理一些关于淘宝反季促销和淡季营销的干货，希望能帮助大家稳稳度过淡季。

一、反季营销

    1、反季营销的目的

    （1）清仓：一个季度结束时，店家往往会出现库存积压的现象，资金链以及库存需要及时周转。这时，通过反季销售可以适度清仓，减少库存。

    （2）培养：以冬款为例，虽然热卖时间是冬季，但是真正预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，可以对新品进行预热，提前培养报备销量。

    2、反季营销常见策略

    （1）页面和图片优化，让宝贝看上去更有质感。

    （2）策划活动主题，配合清仓或好评返现等营销手段，让活动更具吸引力。

    （3）通过直通车或钻展等进行引流，吸引新客户；通过短信、EDM等渠道，通知老客户。

    （4）在流量增大的情况下根据数据反馈，进一步圈定人群，提高转化。

    （5）注重售前售中和售后服务，避免DSR评分下降。

    （6）活动总结及数据分析。

    3、反季商品促销需要注意的4个细节

    （1）维稳话旧：不要让老客户觉得之前买冤了，反季促销要提前告知老客户，拉近距离，也有利于提升转化。

    （2）切忌“出言自伤”：比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语，容易让人买的没有卖的精的感觉，造成反感；

    （3）注重指标量化：反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而要以促销为契机，对客户进行梳理，与其沟通与联络。你至少需要通过活动，了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。

    （4）常规服务：售前售中售后需要更加注重，避免赔了夫人又折兵。

二、淡季营销

    1、淡季可以做什么？

    （1）产品可以有淡旺季，企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏，避免店铺出现青黄不接的情况。

    （2）淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息，厉兵秣马，增加内功，为旺季蓄力。此外，卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动，养词养销量。

    （3）调整并优化产品结构。通过前期市场反馈，确定新一季度的款式或营销节奏。

    （4）加强电商渠道建设。

    （5）做好总结规划，把握营销节点，承上启下。

    （6）加强对电商人员的培训。

    （7）做好CRM的维护。

    （8）适时推出新品。

    （9）坚持适度促销。

    （11）市场转移，比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。

    （12）旺季做销量，淡季做市场，以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。

    2、淡季营销常见策略

    （1）优惠活动应限期定时发布，但不要太多太滥。

    （2）产品打包组合进行销售，配合营销主题，推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。

    （3）及时上架有季节特色的宝贝，突出宝贝的卖点。

    （4）情感营销，诚信为本。讲个故事，拉近买家距离。

    3、服装类目一年淡旺季

    1月：元旦假期前后、春节来临之前是冬装鼎盛期，可开展系列主题活动，同时开始春装和夏装选品。

    2月：受春节影响，前后会有将近半个月的淡季。

    3月：开始换季。春装陆续上线，冬装开始甩货。行业整体进入旺季。3月中旬，夏装爆款开始崭露头角。

    4月：中旬会迎来春装销售旺季。

    5月：春夏装交替旺季，夏装热销，春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓，合理备货，减少库存。

    6月，逐渐进入淡季，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少；要开始考虑秋装选款和打版。

    7月：夏装滞销，淡季。秋装可开始下单生产，做好预热。

    8月：夏装持续滞销，淡季。中旬秋装开始上新，夏装进行甩货期。

    9月：淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。

    10月：国庆期间会有10天左右的低潮期，至中下旬秋装全面热销。此时要开始为双11预热。

    11月：秋冬装平稳过渡期，借力双11进入标准旺季。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。双11后，市场进入为期15天左右的疲劳期。

    12月：冬装全面上市，进入疯狂旺季。配合“双蛋”，冬装此时卖价高利润大。此时，卖家也可以开始陆续清仓，为下一季度做准备。

    都说世上无难事，只怕有心人。正如文中提到的一句话，宝贝可以有淡季，但企业不能有淡季。市场再怎么变化，只有有心，卖家们还是可以找到各种突破口的。反季营销、淡季营销都是有别于常规营销方式的营销手段，可以帮助大家逆境突围，在大环境看似一般的情况下，创造出与众不同的成绩。所以，奔跑吧卖家们，巧用淡季营销和反季营销，你们也可以的！