直通车只是一个引流工具，运营是需要配合玩法的，有些人指出很多店铺需要产品、视觉、推广、运营一起配合，其实还有必要的玩法，所以写文章的目的也不是神话直通车，只是鄙人才疏学浅，专业是做直通车，并非搞的深奥，只是不同的产品需要不同的策略，直通车选款和投放策略其实也是运营在研究玩法的过程，下面荣一电商小编给大家来分享一下：

我想起了我大学时的英语导师，他说过一句话：“如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果在努努力，应该可以在10分以下”后来我才知道，老师说这句话的意思是，每一道题的正确答案他都能举出反例，推翻正确答案，天才和疯子之间只有一线之差，就是你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！

我只想说， 在做产品之前，有没有研究过受众人群，有没研究买家心理，有没有研究市场现状，有没制定玩法，所以“其实和不就是”真的可以再仔细的研究下，毕竟学习是自己的。我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为。所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我在派代学习到了很多知识，当时看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知。

    一、产品永远是第一竞争力

产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息着发生巨大变化的今天，在13年之前，wwweasy-dscom我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断的扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位，开始越来越被大家认可。

其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，点击率高，转化率好，收藏率高的产品

  二、点击率的十大影响因素

针对这点击率的十点因素：

1、投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2、前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好哦，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3、投放平台，想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

4、限额，有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费。而且要选择智能投放。

5、推广图，很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是*还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用，很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很，但是抓住了买家心理，点击率一样很高。

6、推广标题，推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。

7、为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，可能要*一些，可以锁定地域和价格，这样*展现的机会会多一点。（有的时候点击率太低，宝贝根本就补展现）

8、对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。

9、关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

10、最后一个影响因素，产品销量和产品价格，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

    三、质量分的深度算法

直通车的关键词权重包括：账户权重、计划权重和、关键词权重。

账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，*点击率，计划的质量分会很快的养起来。

计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。

关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。

（历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）

初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）

更新分值=实时点击率+点击反馈效果

最后给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）

所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。