今天要写的是一些运营大神们专家讲师们都不愿透露的细节，有人说这是卡豆腐块的精髓，有人说这是螺旋的本质，也有人说关键词卡位的核心，其实不管叫什么，我觉得这应该是1000万淘宝卖家必须学会的基本技能。

做淘宝做天猫本质是卖货赚钱。那么要想货卖得好你必须得有足够多的流量，只有流量足够大才会有足够多的人去成交你的货。所以，店铺运营的本质是获取流量的能力。

那么一个店铺如何才能获得足够多的流量呢？

我们要想获得流量就必须先弄明白流量在哪里？

淘宝的流量分为两大类：免费流量与付费流量。

免费流量主要是自然搜索流量，付费流量主要是直通车流量钻展流量淘客流量。

但是今天我们主讲的是自然搜索流量。

自然搜索流量在哪里呢？这个问题我们暂时放一边。我们换种思维来看看，每个买家都是一个流量源。我们再仔细想想，当买家想到淘宝上买东西会怎么做？如果是我，比喻我想买一件打底衫，我会怎么做呢？
 

第一步打开淘宝网，然后在淘宝首页搜索框输入“打底衫男”，显示结果如下：

如果我鼠标点一下“打底衫男冬”那么就会进入另外一个页面，如下图

这个时候搜索流量就已经产生了。这个应该很好理解。
 
问题来了，如果我是卖家我能通过什么办法来让这个搜索流量进入我的店铺呢？

从上面的案例来看，如果我搜索一个词，连续打开5页还没选择其中的一件产品购买那么我就会换个词再找找看。换一种思维就是，如果你的产品如果在我搜索这个词的前五页我就有可能进入你的店铺。 

到这里我们应该明白，也就是说要想获得流量，那么我们的产品就必须得排在某个关键词的前几页，最好是第一页。 

我们都知道，淘宝自然搜索结果页面每页有48个坑位，第一页除开豆腐块三个位置，那么还剩下45个。这45个位置绝对是一个优质资源。怎么样让我们的产品占据这45个坑位中的一个呢？

淘宝有一个工具叫数据魔方，通过数据魔方我们能查到每一个词每天的搜索量和这个词下的宝贝数 ，如下图
 通过这个数据我们可以看到，好一点的对应的宝贝数都是几万几十万，那么在这众多宝贝里面，你的宝贝如何做到鹤立鸡群呢？如何抢占这45个坑位里的一个呢？小江恩今天告诉你，这个其实是有方法的，下面我就为你讲讲这个方法。

 这个方法就是关键词卡位。

淘宝关键词卡位是一个系统。我将这个系统分为三个部分：基础原理丶实战细节丶执行结果。

基础原理有分为排名权重原理与淘宝用户体验逻辑。
实战细节主要是关键词卡位的定位丶竞争对手的数据分析丶卡位计划的制定
执行结果主要是卡位计划执行后各项数据的跟踪统计。

那么今天我就主要讲一讲实战细节方面，因为这是关系到店铺的生死存亡。

关键词卡位的定位主要是如何去确定核心关键词。
我们还是用前面说的“打底衫男”这个产品来分析一讲定位他的核心关键词。通过数据魔方我们来仔细看看


通过上图我们可以初步挖掘这两个词：冬季男士打底衫长袖  /加绒打底衫 冬款男

这两个词虽然是长尾词，但是这两个词加一起来一周搜索量有9千，但是宝贝数较少，所以竞争压力比较小。 

OK，确定了核心关键词那么就是确定了竞争对手。接下来就是分析对手的数据，我们选取其中的一个词“加绒打底衫 冬款男”来分析。这里分析主要是分析这个词的首页卖家的产品的销量，因为销量是整个淘宝排名权重与淘宝用户体念逻辑的基础。

细节怎么操作呢？第一步统计首页45个产品的30天的基础销量（首页有48个产品扣除豆腐块的3个还剩下45个）。然后将这45个产品分为三个等级，每个等级有15个产品和客单价（今天我们不谈客单价），然后选取中间的那一个等级的基础销量的产品作为我们的竞争对手。这中间15个产品的销量应该是一个区间比如100——200之间。那么取这个区间的中间值150为我们接下要要做的基础销量目标。

有的同学这里可能就要问了，为什么要取中间等级的而不取上等和下等基础销量呢？第一上等都是店铺做的比较好销量比较大的店铺，下等你有时候会发现一个个产品销量个位数也能进入首页，那是不是你的产品销量个位数也能进入首页呢？答案是否定的。因为一些销量个位数进入首页的产品有可能是一起其他因素比如上下架时间丶新品标签权重高丶店铺扶持等等一些因素。这个时候下等产品的数据容易失真，并不适合做为卡位的数据依据。

核心关键词定位完成，竞争对手数据处理完毕，那么接下来就是开始制定卡首页的计划了。说到制定计划，这里不得不谈一个东西：螺旋。关于螺旋我相信大家都不陌生。但是我这里要谈的并不是螺旋，当大家都在螺旋那么都在一个起跑线上，那么你想超越竞争对手难度无疑被加大。所以我在螺旋的基础上做了一点小小的改进，螺旋是7一个周期，那么我就用10天一个周期。经过测试，10天一个周期确实比7天一个周期要好，至于为什么以后有机会再讲。