搜索流量中的吸铁石

    前几天看到个淘宝卖家的一个分享， 很赞！他创造了很多奇迹，在没有其他推广手段，仅凭自然搜索，流量日均10000以上，成交千单以上。5皇冠之前没有做过付费推广。他的理念就是：先做好基础的60分！ 

    也许大家很多也看过有关他的分享，今天荣一电商，网店托管机构决定再次给大家分享一下，没有看到过的朋友们有福啦。

一、贾真的起步 

    可能有人会想他流量这么牛别是砸钱的吧！先给大家简单介绍一下他。别看他现在店开得这么牛，刚开始的时候他也是小卖家白手起家的。3000元起步资金，租了批发市场旁边的房子600一个月，付三押一，2400元，剩余600作为启动资金，就这么开始了。他说：“发展最重要的是心胸和视野，很多的淘宝店主，每个月赚1万就很开心，不舍得雇人。我在每个月能赚1000的时候，就开始雇人。因为是野路子，中间吃了不少的苦头，财务，管理都比较差。但是我能发展起来，很大的原因是得益于我在搜索方面和用户心理方面的把控。我现在的商城，已经是3C类目全网销量前十名。” 同时他还给大家看了他店铺里的数据，“我的搜索流量是同行的20倍，淘宝搜索+商城搜索数据稍差的时候还是有1W多的UV。” 

    仅600元启动资金，那他是怎么做到现在的搜索流量大亨的呢？ 

二、淘宝搜索流量=曝光展现量 *点击率 

    贾真如是说：“其实做淘宝的搜索优化，没有一个公式去做，不是像数学。更多的是，源于你对于这个行业的沉淀，对于这个行业数据的了解。淘宝搜索流量=曝光展现量*点击率。” 

    大家平时所关注的淘宝SEO，更多的是针对前面的曝光，也就是关键词的设置。但是，大家有没有看过直通车的点击率数据。曝光点击率通常都不足1%。意思说，你做了N多的关键词的设置，好不容易让顾客看到了，但是最后100个看到的人，只有1个点击。很多人就继续的努力想着让更多人看到，去做关键词的优化。 

    但是，在关键词的优化里，其实我们做到文本相关、属性类目相关、橱窗推荐位、还有保证有利于产品的上下架时间这些，就差不多了。更重要的是，我们应该想办法让100个看到人里面有2个，甚至更多人愿意点击我们的产品。举个例子，沙漏在一定时间最后掉下来沙子的多少，不取决于上面有多少沙子，而是中间的孔有多大。淘宝的流量也一样，你每天有多少流量，更重要的是有多少人愿意点你的产品。 

    提高点击率，是提高搜索流量最好的，也是最稳定的办法。那如何提高淘宝搜索的点击率呢？ 

三、主图营销 

    1、个性化 

    搜索排序商品很多，视觉上效果很重要。如果你的主图都是用的清一色官方图片，或者没什么特色，这么多产品如何吸引买家第一眼就选择你的产品？不太可能。所以，建议使用自己拍摄的图片，哪怕不那么好看，但至少与众不同。至少从视觉上能提高点击率。 

    2、卖点提炼 

    1）抓住顾客需求 

    有人可能会说，图片简洁清新，不错啊！但是大家光看这个图片不看标题，你觉得这是卖豆浆机的呢？还是卖豆浆的？这商品的卖点提炼犯了非常大的错误！大家想想，买家来搜豆浆机的时候心里已经知道豆浆是怎么样的特性，香甜有营养。他们现在要辨别的是，哪一款豆浆机性能好，性价比高。所以，在搜索里面，我们要去抓住顾客心理，应该去提炼的卖点是有关于豆浆机的性价比、豆浆机品牌、质量、售后和服务等等，而不是豆浆是香的。 

    2）广告最高状态是不像广告

    考虑质感就不用说了，肯定第一个，第二个完全是被牛皮癣包围了。而且这膜明显不是实物拍摄的。 

    再说对买家的吸引力。第一张图的卖家很聪明，他的膜主打防反光，用了一句简单的生活化描述就写出了很多买家的心声。一句话让那些坐在窗口每天被电脑反光折腾的买家脑子里立马有那种画面感出现：电脑在窗边反光看不清，深受其害啊……更细节的可赞之处，是卖家拍摄时选择了一个反光的环境拍这张图，视觉上让卖家的卖点描述更形象化！卖点的表现的最好的结果，是让顾客进入我们预想的一个画面。卖点的最佳表现形式是不像商家说的话！这两个一比结果很明显，绝大多数买家肯定会点击第一个商品进去一探究竟。 

    3）通过调研提炼卖点 

    可以查看咨询客服聊天记录的结果，或者是买家对商品的一些评论。举个例子：散热器的卖点提炼，买家经常会问声音大不大，晚上会不会很吵。

其实散热器，本身因为是USB供电，电流很少，所以声音不会很大。所有散热器基本都没什么声音。所以，聪明的卖家就把这个所有散热器都有的优点，做了突出的营销。

    4）引导和暗示消费者 

    卖点营销，还有一个非常大的好处，是引导和暗示消费者。现在很多人都玩星座，对某个星座的描述，发给100个人，有70%左右的人会说很准。为什么？原因是星座基本写的都是这个星座的人怎么怎么好，还有就是心理暗示的作用。 

    再说商品，比如键盘膜，刚卖的时候很多人不满意，都说太薄了，卖家不舍得用材料，给中差评。后来卖家把这个薄作为一个卖点，增加了超薄的暗示，“更薄，才能更适合苹果笔记本” 。结果之后的评价清一色的：超薄，很好。 

    所以卖点的提炼可以加入暗示，让顾客觉得，我就是要的这种产品，这个产品才是最适合我的。 

    关于此次主图营销的分享，内容很有实践价值，大家先消化一下，以后的内容荣一电商会继续跟大家分享探讨。给大家留一个实践题： 结合上述分享，你的产品主图， 还可以怎么更好地优化呢？优化后关注一段时间数据，是否有帮助呢？