一．同一页面广告展示个数

　　淘宝首页对于天猫店铺来说，就有10个可投放的位置，如果我出超高价买断这些资源位的流量，是不是就可以让我圈定的人群一直处于我的广告之中呢？每个角落都是同一家店铺的广告，这样的买家体验肯定很差，淘宝也不会让这样的事情发生。像直通车一个关键词最多展示二个同一家店铺的宝贝，钻展也有这样的隐藏规则。下面荣一电商小编跟大家分享一下

同一页面不会展示一家店铺的多个广告。如果你仔细观察淘宝首页会发现，整个页面的全部广告一定会出现至少五个以上类目的产品，并不会因为你一直只浏览女装就只给你展示女装的广告；这也是淘宝为了实现资源利用最优化的必然选择，向买家推荐更多更丰富的产品。但对我们卖家来说，一个只用淘宝购买衣服的买家，被系统推送了毫不关心的类目广告，这将带来广告费用的浪费或引入了根本没转化的流量，而如何应对系统的这种设定就需要我们好好思考下了。

　　二．展示广告的确定规则

　　对于每个资源位展示广告的确定我有二种猜想：一种是你打开淘宝首页的瞬间，系统已分配好全部资源位的广告，就等轮播到或者你下拉之后展示给你；第二种在每个资源位出来前瞬间才分配广告，比如说你打开淘宝首页，右侧Banner二的广告最先确定，然后首焦2出来的瞬间确定展示哪家的广告；然后再分配首焦3，以次类推。我认为系统是按第二种规则分配的，你可以快速打开多个淘宝首页（可在凌晨竞争小的时段或找个流量小页面测试），一个先不动，一个快速拉到一半，第三个拉到最下面，几分钟后你再下拉前面二个页面到最下面，对比一下这多个页面的广告，你会发现，基本不会相同，相同的少量广告位是被人买断流量的。系统按第二种规则确定广告有二个好处：

　　一是可以减轻系统压力，有些人打开淘宝首页，还没等首焦2，3，4和天猫精选大图轮播出来，就关闭首页或跳转到其他页面去了，这样的场景大量存在，在资源位出来前瞬间才计算展示哪家的广告，会大大减少计算量，从而减轻系统压力；

　　二是最大化消耗广告预算，如果打开首页就分配好各个资源的广告，等轮播到首焦4或买家下拉到底部时，之前分配的广告主消耗已用完，不是又要重新分配一次，那还不如等资源位能展示的时候才分配。每一秒都有大量的钻展预算耗尽或重新开启，实时分配也能优先消耗出价最高的卖家广告，对于淘宝来说也是收益最大化的必然选择。

　　三．多单元的预算分配

　　当你把多个单元放在一个计划中时，系统会很友善地趋向于让你的每个单元平均分配预算，注意是趋向，不是绝对的平均。它不会因为你这个单元点击率高或转化更好就帮你多投一点。我分析了较长一段时间多个计划和单元的数据，得出以下的结论：

　　1.一个计划下多个同溢价同轮播位置的单元系统会平均分配预算；2.每个单元消耗的预算与圈定的人数或溢价成比例，但不是成正比，系统会刻意让预算往平均分配上靠近；3.系统会优先消耗CPM高的单元（注意出价和CPM是有区别的），但同时又趋向于平均分配每个单元的消耗。

　　可能有时你会发现高溢价的计划或单元没有展现，反而低溢价的有，这种毕竟是特殊情况，我们需要区别对待。在分析数据的时候要注意三点：一个是数据量不能太小，第二个是要在竞争充分条件下的数据，第三个是对比的数据要是投放环境没有较大变化时候的数据，不能拿白天和晚上，工作日和周末的数据来对比。

　　这段的几个小结论只是基于我对女装钻展的分析，不一定适用于竞争度不同的所有类目，请注意区分。

　　四、多单元互扰理论

　　从前面三大段话我们可以确定：1.每个页面同一家店铺的广告展示数量有限定；2.展示广告出来的瞬间才确定展示哪家的广告；3.多个单元会互相干扰，系统会优先消耗高CPM的单元，但又趋向于平均分配各个单元的预算。

　　五．多单元操作的建议

　　那怎么做才能降低通投又能减轻多单元的干扰影响呢，根据前面对多单元互扰理论的分析，提供一些建立多计划多单元投放时的建议：

　　1.在确定不通投下，尽量把每个定向每个资源位分离出来单独做一个计划，按需要设置日预算；

　　2.如果通投无法避免，需要整合多个单元，同一个定向人群尽量把不处于同一个页面不互相竞争的资源位放在一个计划中，也就是说一个买家不可能在一个页面同时浏览的广告位，比如淘宝首焦，天猫首焦，无线APP首焦相结合；或者合并同一个页面的资源位但定向不同的人群；这二种情况只受预算分配的影响，不会受到同页面展示广告次数和展示顺序的影响；

　　3.如果一定要把同一人群同一页面的多个资源位整合在一个计划里，建议把互相竞争的资源位合并在一个单元里，也就是一个单元里多资源位多尺寸创意图投放，系统会自动分配给竞争小的资源位多些预算，不至于均分预算，当然这个需要建立在你测试过不出现通投的前提下，以前把一个资源位一个定向分离出来在一个计划下做成多个单元的建议并非合适；

　　4.尽量把测试好的，平均溢价和效果差不多的店铺合并在一个定向里一起投放，这个平均溢价是指你这个定向人群全部竞争者的平均溢价。10个定向人群一万左右的单元整合在一个计划里投放比把这十万人合并在一个单元里更容易出现通投，而且不管怎么说，定向的店铺都会有部分是重合的人群，且溢价相差不会太大，合并在一起投放也可以避免自己抬高自己CPM的可能性；

　　5.如果能圈的人群很小，只能对这些人群多资源位投放，考虑到同一页面展示广告确定顺序，前面的资源位出较低的溢价，后面的出高一些的溢价，避免流失精准流量且降低广告成本（关于这一点，我还需要进一步研究，是前面的溢价高后面的溢价低好，还是前低后高好）。